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创业赢利模式漫谈之三、利润乘数模式

2011年03月02日

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创业赢利模式之三、利润乘数模式
   
模式安全指数:★★★★

持续赢利指数:★★★★

创新能力指数:★★★★

关键提醒:借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产,可以产生良好的效益,这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。

你需要寻找的是这样一种东西,它的商业价值是个正数,而且大于1,否则,这种东西就不但对你毫无意义,反而会对你造成伤害。
      
那年,几个中国人倒腾出了网上即时交流平台ICQ的中国版---OICQ(就是我们俗称得QQ)。随后QQ迅猛发展,QQ的卡通形象---一只憨态可掬的小企鹅被广大的网民所熟悉和喜爱。以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司,看中了这只企鹅的商业拓展价值,与腾讯公司签署了QQ形象的有偿使用协议。然后提出了“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列,约1000种带QQ标志的产品,利用专卖店和加盟店使得Q-Gen在短时间内遍布全国各大城市,赚了个盆满钵满。

利润乘数模式的利润来源十分广泛,可以是一个卡通形象或符号或图腾,可以是一个伟大的故事或传说甚至谣言,也可以是个有价值的信息,或者是一种技巧,甚至是其他任何一种资产,而利润化的方式,则是不断地重复叙说他们,使用他们,同时还可以赋予他们种种不同的外部形象。如世界上最昂贵的一只猫---Hell Kitty(卡迪猫)、世界上最著名的一只狗---SNOOPY(史卢比)······都是利润乘数模式最经典的案例。

这是创业成功的一条捷径,但也存在种种问题。这类概念或形象授权一般范围都比较广,产品线往往很长,这就需要我们注意以下几点:

第一,要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方,并关注他们的喜好。第二,由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥,你要将产品极度个性化,并保持这种个性化,要么就要创造出独具一格、别人难以模仿的营销模式,迅速占领你的各个细分市场。第三,找这方面的专家团队或公司操作。第四,你的产品要符合这个形象或概念在受众心中的印象。

 

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