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创业赢利模式漫谈之一、鲫鱼模式

2011年03月21日

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创业赢利模式之一、鲫鱼模式
     
模式安全指数:★★★★★

持续赢利指数:★★★

创新能力指数:★★★

关键提醒:找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
     
鲫鱼模式的本质在于,大企业有通畅的产品流通渠道,有广大的客户群体,就像一条庞大凶猛的鲨鱼,而中小企业无论在资金、技术,还是在人才方面,都存在着诸多先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点,与大企业结成联盟,就可以有效弥补自己的短处,自然也就可以分享到大企业的利润大餐。

 鲫鱼模式对中小企业来说,可借鉴的程度很高,是一种有效的赢利模式。而其方法可以多种多样,例如:

配套与贴牌生产
    
全球经济一体化时代,社会分工越来越细,一件商品的生产和营销往往被

细分为诸多环节,由此给配套生产者提供了机会。

    替品牌厂家加工生产,是一种较为新型的合作关系。贴牌分两种,一种是贴牌后自产自销,这叫借牌,需要交贴牌费,一般只在区域市场销售。另一种是产品生产出来后,交给原品牌的所有者销售,也叫做代工。前者风险大于后者,但贴牌资格容易取得。创业者可以根据自己的情况酌情选择。

代理

    做代理商可以借助厂家有形的商品,为自己完成资本的原始积累。与此同时,还能学习营销知识,建立网咯渠道,可谓一举两得。初始创业者在规模上可只考虑开一个店,选择品牌信誉好或者发展潜力大的产品,从一个县或地级市做起。

    不过,傍大腕不能过分地依赖大腕,做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。像深圳华为,名列“巨大中华”之一,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国市场的主要供应商之一。而受中国电信分拆的影响,投资萎缩的厉害,华为的日子也不好过了。详情可以阅读任正非写的《华为的冬天》一书。创业者开始创业的时候,难免有一段时间要将自己托付于人,但要尽快度过这一时期,不能沉迷其中,将自己的命运始终交给别人掌握。
     

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