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生意套路

美好的经历都有奇遇的色彩,我们看到那个穿着牛仔服的藏族姑娘时,大家还真一阵惊呼:漂亮。她在路边有一点点焦急地朝我们的大巴招手,等她上了车我们才看到她不仅人长得好,她身上的各种挂件和装饰品貌似更好。这真有一点点疑问,一个漂亮的穿着牛仔上装的姑娘身上挂着那么多的装饰品干嘛?还有比这更好的搭讪由头吗?于是一帮闲得要命的男人的眼睛立即把这姑娘给包围了,并且脸上洋溢着关心的热情劲儿,姑娘你去哪里呀?
  去参加歌会。
  参加什么歌会?
  就是赛歌大会。这一句说完,红晕便飞上了姑娘的双颊。
  噢,是不是赛歌大会上能找到情郎?
  …………沉默,飞一眼,双颊更红。
  猜中了!猜中了!
  参加歌会,你带这么多项链做什么?
  换酥油茶。
  酥油茶要换吗?买不就成了吗?
  再飞一眼,有一点点窘迫和羞涩:我们家没钱。
  噢噢噢,对对对。
  那酥油茶多少钱一斤呀?
  二十。
  那像你这一串项链能换多少酥油茶?凑得最近的潜在主顾伸手了,当然他指的是姑娘胸前的那一条不算最华美的项链。
  三斤。姑娘低头看看,无限珍惜地摩挲着那条项链。
  噢噢噢,就是值六十块钱。倒也不贵。讲话的人侧目跟周围的人说,似乎一个珠宝鉴定师一锤定音。
  嗯。这是我阿妈亲手做的呢,您看,这是绿松石的。像这样的宝石穿个孔就要半天呢。我阿妈眼睛都看不见了。
  那姑娘你能把这个项链拿下来给我看看吗?
  嗯?姑娘抬起头,满眼的狐疑。我要带到歌会上去换酥油茶的。
  不就六十块钱吗?我买了,你拿了我看看先。
  我不卖的,我是带到歌会去换酥油茶的。姑娘显得有点急了。
  真是死脑筋,说话的人继续侧目,和周围人说,藏族的孩子是不是不念书?周围有人点点头,表示同意他的分析。
  姑娘是这样的,我和你算一笔账,我给你钱,买了你这个项链,你拿钱一样可以到歌会上去买酥油茶,这样就省得你换了,你懂了没?
  姑娘显得似懂非懂,你把钱给我,我把项链给你,然后我用钱去买酥油茶?眼神里依然有那么一二分的不确定。
  聪明!一点就通!是这样的,而且你带着钱也省事啊,你还可以在歌会上买别的东西,如果你相中了情郎,你还可以买礼物送给他,对不对?这比你用项链换来换去的省事多啦,对不对?
  嗯,对的。嗯,你人真好。
  于是,第一笔生意顺利成交。
  老王你看,这是绿松石的项链啊,六十块钱,便宜不便宜?这么便宜到哪里找?
  那个叫老王或者老张的当然有点不甘心,姑娘,你这个长的项链能换几斤酥油茶?
  姑娘照例想了一会回答:六斤。这是红珊瑚的。你看,这块、这块,都是红珊瑚的呢。这是我阿爸做的。
  六斤,六斤就是一百二十元,对吧,我不和你还价,我买这一根。
  于是,第二笔生意顺利成交。
  以此类推,当第N笔生意成交之后,姑娘胸前空空如也,但姑娘一点也不快乐,立即有好心的男人问她卖了这么多项链,怎么还不开心?
  姑娘说,你们都换走了,我项链没有了,我阿爸阿妈又要辛苦了。
  这孩子,真懂事。少数民族的孩子就是不一样,哪像我们家那个小祖宗,花钱如流水!
  姑娘撅着嘴,叫道:师傅,请您停车。
  一帮男人再次七嘴八舌,姑娘,歌会到了吗?
  姑娘手一指,果然前面不远处有一条岔路。
  下了车,姑娘在路边向车里的人频频挥手,深情无比。
  有人开始惋惜,说刚才光顾着换酥油茶了,都没来得及跟姑娘合个影。还有人把刚买来的项链迫不及待地挂到胸前,并且奚落没买到的人。
  看着这一帮蠢蛋,开车的司机先是暗笑,终于止不住,狂笑。
  大家纷纷问其故,司机说现在都什么时候了,哪里来的藏族歌会?这姑娘明明是我们汉族人,你们是怎么看出她是藏族的?
  那这项链不会是假的吧?
  当然是真的,它本来就是项链嘛,至于是不是绿松石,就要打个问号啦。我跑这条线,隔三差五能看见她。
  哎哟,你这个人,那你晓得是怎么回事,你怎么不早讲?
  司机相当不屑地偏了一下头,人家拿刀逼你交钱的吗?还不是你们自愿的。
  在我不太漫长的半生中,遭遇营销技术最好的推销员就是在藏区遇见的这个姑娘。呵呵呵。

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