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中兴——“高仓健”的背影

2017年的春虽然来了,但对于大盛京商业来说,冬没有过去。

喧闹也好,沉寂也好,胜景也罢,废墟也罢,总有一个名字绕不过去——中兴。这个太原街的守望者,从90年代崛起,历经千禧的尘嚣,一路走进2017,冷峻而执着。

中兴曾是领先的,1995年始,一路高歌猛进。钩沉那段时光,很多人有着不同的解读,但永不能否认的是,中兴时年的策略和方向是正确的,是走在商业发展潮头的,是得到诸多助力和祝福的,一路鲜花伴掌声,一路喝彩加恭维,一路羡慕嫉妒恨。曾几何时,中兴是骄傲的,是高冷的,是高山仰止的存在,是供应商趋之若鹜的福地,是各级领导夸耀的资本和政绩。有了中兴的太原街荣耀无限,于是才有了后来的嘉阳广场,有了第二代乃至第五代万达,有了五洲春天,有了伊势丹,有了新玛特花季,有了华联,有了东舜,有了百盛,直到有了兴隆一百……这么多年,太原街上各路诸侯,你放唱罢我登场,生旦净末丑轮番展示,但只有中兴,这上场的鼓板,下场的锣,依旧准点儿敲响,伴着嘉阳一度起高楼,万达曾经宴宾客,新世界如今楼拆了(音liao)。云卷云舒,时光荏苒,这坚强的20余年,中兴和沈阳站一样,见证了一个城市的迭代,承载了那些荣耀与辉煌,也记录了那些沉默与寂寥。

中兴创造过很多个奇迹,曾经开在六楼的香港名店广场,当真是和香港贸发局合作的,这也算开了东北商业的先河;中兴服饰节获得巨大成功,在当年的“大馆”举办顾客答谢晚会,一连三晚,场场爆满,登台献唱的腾格尔还是个初出茅庐的年轻人;中兴引进博柏利,带动了国际一线品牌的进驻,打造一楼名品街概念的时候,新世界也是一脸懵逼……中兴有太多光环笼罩,乃至于来不及欢呼的时候,它已转身而去,留给我们一个伟岸的背影。

奈何,俱往矣。

卓展另辟蹊径,携“油虎”之威南来,“驴”牌矗立,高下立判;恒隆泰山超北海,众多国际一线高冷群雕,实难抵挡;万象浓墨重彩,“沈阳从此万象”,伤口撒盐。青年大街从北到南,一路烽烟。中街多点开花,日渐远离。此时,太原街诸君偃旗息鼓,纷纷黯然离场。

2015年,中兴霉运缠身,肌体不安。先是接手中街新贵盾安新一城,妄图在中街占有一席之地,无奈和大商系各种撕逼,后来一度演变成卖场闹剧,双方节操碎了一地。紧接着抚顺中兴败走“麦城”,供应商各种苦情戏码,乱哄哄,语纷纷。2016年五一,就然后了……

回首1995年及以近,很多传闻湮灭又泛起,那些曾经的阳谋,阴谋,那些也许的勾连和龌蹉,那些不知所谓的针对于委屈,如熏炉中的烟气,袅袅升腾,模糊了视线,无从追寻。我们知道的和不知道的,都是中兴,都是孤独矗立在太原街,对望沈阳站的中兴。褪去浮华,它有风骨,隐去光环,它有型格,抛去成见,它有建树。即使剥掉所有的外衣,内里的中兴,跳动的依旧是一颗滚烫的心,名叫沈阳。

按照商业人格理论来品评中兴,这个如“高仓健”一样全民偶像般存在的岁月“一哥”,在时间的砥砺中,和他的团队一样,渐入暮年,虽然每一颦一瞥依旧儒雅,顾盼风流,但眉鬓间深锁的苍白也日渐凸显。曾经的光环犹如一道道坚固的枷锁,紧紧捆绑着,束缚着,窒息着年迈的肌体,让中兴好似重症类风湿的病患,每个关节都无法正常伸展。这次长安里在中兴新一城的开业,是许久阴霾后的一抹亮色,但从市场的反馈看,叫好声大,叫座声小,在沈阳这贫瘠的沙漠中,寻求文创产业的突破,怕是任重道远。斗胆献策一二,给曾经的英雄,愿老迈的雄狮能够些许警醒。

中兴本部扼守太原街,霸主地位几无对手,要不断强化品牌力,提高顾客黏性,重点做好圈层的营销和会员维系,着眼在复购率和客单价的稳步提升。方城部分虽着眼年轻客层,但一定不要拉低顾客期待值,配套业态也要及时调整,继续提升餐饮等服务业态的比重。在其他商业体并没有做出反应前,立足把方城做成整个太原街的大配套,以更多赢得顾客的停留时间。中兴新一城应更多下沉年龄层,将临近中街一侧,重点做好大众潮牌及个性化品牌的落位;中区部分,要尽可能多的落位集合店和快时尚,让年轻客群平稳过渡;后区,重点做好国际一线品牌和大众化品牌的运营,形成实打实的购买力。餐饮服务业态除了在顶层重点布局外,在其他楼层也要间隔性的设置轻餐饮,容留驻足和休闲。百货形式尽可能向后区靠拢,并配合营销活动重点拉动后区客流提升。(关于中兴新一城的人格定位会另行开文论述,此文中不再过多罗嗦)

作为国有商业企业的灵魂,中兴有着它自己的无奈和纠结。放牛娃也好,牧羊犬也罢,终究有着DNA里的宿命和深植血脉的魔咒。黑暗中的舞者走向台前,独自的灯光中,带着原罪的镣铐。诚然,办法总比困难多,如若不是对20年光环叠加的恋栈,激流勇退后也许可觅一席平安,不过这只有天知道了。


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