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华府二货——拯救苍生的妄念

沈阳同城德比,现实版相爱相杀,在金廊惠工商圈每天直播ING~~。

无下线的竞争在沈阳实体商业不断上演。然而,其中王者当属华府无疑,相煎何急者无出其右,令人叹为观止。

当年,高举“全美式购物中心”大旗杀入沈阳商业的华府一期,着实令人眼前一亮,金钱豹高举高打,吸粉无数;华臣影城率先掀起沈城观影狂潮,华府风头一时无两。奈何历经港铁高人指导,华府一期一落千丈,摔的人仰马翻,骨断筋折。之后又有百利家居撤店,0101折戟,让华府一期的破败雪上加霜。心比天高的豪门小姐,命比纸薄,上海上置在洗牌中无奈出局,华府一期沦作冯妇,扼守当年金廊桥头堡,却无力回天;守着国家级金融商贸开发区,守着沈阳北站庞大交通枢纽依然无法分享客流红利。固然,华府一期的败落有其定位和经营的因素,但华府二期对于一期的趁火打劫也的确令人齿冷。

生意场上无父子,何况同学。当年的柔情蜜意,千里驰援,终究抵不过一个“钱”字,这是中国式合伙人的怪圈,也是东北这块土地酝酿的黑色幽默。分道扬镳的同学,均没有了当年的意气风发,反而更添了许多狠辣与阴霾。华府二期的团队多出于一期,同根同源,所以,在二期的招商和布局中,也颇多一期的影子和资源。话说回来,与其求助于外,不如内部挖潜,于是华府二期对一期使劲起来,可谓不遗余力,拿来主义演绎的淋漓尽致。派特森、丝芙兰等一期相对优秀的资源,都原封不动的搬到了二期,而引入家乐福卖场,也直接给一期高端超市雍户来了一个休克疗法。华府一期终究是躲不过的,连身后的新地阳光,也在这残酷德比战中躺枪,先于一期早一步黄泉占位了。

然鹅,煮豆燃萁,在同辈尸体上崛起早已不会再成为传奇,同商圈内的洗劫除了形成一个内部魔咒外,似乎再没有更多的贡献,拥有地铁直达入口资源的华府二期,一样深陷客流门,经营门,无法自拔,凭着一期过血活气的做法,生的了一时,却苟延不了一世。从目前的生存状态看,华府一期和二期,这对难兄难弟,坐困愁城,却满怀恶意的彼此仇视,比着惨象互相嘲笑,挣扎着不去咽下最后一口气。

独自打造商圈,开疆拓土,是艰辛的,不能抹杀华府系在整个沈阳实体商业发展中的贡献,抛去经营和团队建设中的种种问题,无论华府走到哪一步,正面反面,都是一部现实版商业教科书。时过境迁,从沈阳商业的演进时间轴去看华府,一期和二期最大的失败在于,在开业之初,就没有清晰的给自己定好位,不知道自己是谁,该服务谁,该迎合谁,该取悦谁,守着金融商贸开发区的精英客层却无法发掘消费潜质,无法形成消费动力和消费黏性,一期当时年幼,尚可原谅,二期的互相伤害就凸显投资者格局的逼仄和人性的狭小来。

下面,让我们用商业人格理论来重新审视华府定位,试图帮助它寻找突破和救赎之路。华府身处国家级金融商贸开发区,银行林立;背靠东北最大客流枢纽沈阳北站,老牌酒店、写字间扎堆儿,从消费能力和消费意愿构成看,华府客群无疑是上选。那么问题来了,如何能吸引住这部分八小时内拥有华丽面具的办公室一族?华府应该理解她们,体味她们,进而成为她们。华府要摒弃全客层,全龄层,全时段的妄念,抛却当年为拯救沈阳苍生而来的伟大愿景,踏踏实实的只做金融商贸开发区的“PETER王”或者“MOLI朱”,一期和二期要有共识,用两个庞大的体量联合一起,来做小心情的文章。首先,善加利用“午间经济”,全力争取午饭前后的三个小时,打造“黄金午间带”;其次,紧紧抓住进口商品的风口,不遗余力的做好进口商品,树立自己的逼格;第三,有舍有得,要勇于放弃19:00后的营业时段,除了极个别夜间业态外,别树一帜的打造沈阳商圈短时营业的典范;第四,坚持走跨界打劫的道路,与同样“死磕自己,取悦他人”的业态——整形整容联姻,在沈阳率先走医疗行业与实体商业搭界的新路,并围绕医疗大主题,不断扩展思路,将已经证明适应购物中心生存的齿科、眼科、体检中心等医疗行业试水者不断充实进来,为整形整容做大话题,打造一个全沈阳第一个医疗商圈。

每个“翠花”都有一颗公主心,华府这对的怨侣,能否放下恩怨,改头换面的重新开始,就看能否请动金星来代言。要不,喊着莆田系也行啊,反正总得做点啥,要不这狗血老套的相爱相杀怕是唱不动喽。


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