接到约稿函，正在对2015年度的春节大会战进行盘点总结，这个持续30天销售超过20亿，涉及到几十间门店，惠及人群超过千万的大型营销。十几年的春节大会战，几多沉淀和反思，多少传承与创新，揉杂着瞬息万变的市场风云，蓦的被约稿函中“决战 决胜”字样勾起心思，耳畔隐约听见隆隆的枪炮和战马嘶鸣，“四大战役”逐渐清晰起来。

资源战

料“敌”于先先之先，决胜在千里之外

春节的资源争夺战在十一黄金周过后就开始了。兴隆大家庭商业集团采购公司牵头，组织旗下企业百余人，奔赴全国9个省市，从长白山颠到东海之滨，从田间地头到鱼塘果园，从加工厂区到农户炕头，深入200多个企业及基地，狠抓源头直采，不但确保了鲜度与品质，更加缩减中间环节，大幅降低成本，既让利于最终消费群体，又有效促进了生产源头合作积极性，在两端收益的前提下，也为实现自身利润目标打下坚实基础。

倾全集团优势资源，“围而歼之”的订货会

自2013年起，兴隆集团结合自身发展特点，不断探索创新，确立了集团采购订货会的全新模式。2014年12月16日，在兴隆集团总部，召开年货订货会，会上集合了全球各种近140个厂商，2000多个单品，布展面积超过3000平，其中90%都是集团范围内从未合作过的新厂家和新产品。集团总部及各企业总经理、采购系统人员共计600余人参加了此次订货会。三天的订货会，全集团共下订单达2000万元，涉及到20个品类， 2000个单品，创下历史新高。年货订货会由集团采购公司主导，不但给集团各企业采购系统打开局面，在年货品种和品质上得到了强有力的保障，也给整个采购系统与众多厂家一个融合与交流的机会。试吃试用、定价策略、资源互换、订单往来、思想交流，使整个集团在供应链拓展中呈现一个崭新的局面。

2015年度，集团还将深度拓展订货会模式，分品类，分季节，分功能召开不同的订货会，集团采购公司“搭台”，让企业和厂家“唱戏”，使需求直面供给，从而产生巨大的连锁反映，为全面实现繁荣性多赢的市场做有益有力的尝试。

不断向上，再向上，又向上，向源头要资源，走出去，请进来，2015兴隆集团春节打了一场漂亮的资源战。

阵地战

稳占稳打，步步为营

年货大街和年宵花市是兴隆集团传统营销，每到小年前后，集团旗下企业，红红火火的年货大街和千娇百艳的年宵花市就呈现出来。年货大街不但是精品超市和新年礼品的集合体，更加是新奇特商品的试验田，在春节这个花钱如流水，过后不心疼的模式全面开启下，年货大街长度逐年递增，厚度也逐年增加。2015年，兴隆集团在年货大街货成行成市，货卖积山的氛围营造下，俄罗斯、德国的啤酒，瑞士、乌克兰的糖果，英国的饼干，法国的巧克力，台湾的水果，新疆的葡萄干，长白山的山珍，各类商品重新组合、搭配，并配合特别的销售方式，新疆的姑娘售卖葡萄干、哈密瓜，乌克兰的美女售卖如胜的糖果，德国的帅哥推销啤酒，顾客购物时候的感觉仿佛就是走进万国公馆，看什么都新鲜，随机消费、冲动消费，甚至跟风消费的种种欲望被极大释放。

年宵花市是兴隆集团独到的春节营销。集团旗下各企业春节期间都会拿出黄金区域，做一个花团锦簇的年宵花市，集合鲜切花、盆栽、绿植、微景观于一体，给北方春节以春意盎然的气息。顾客们纷纷选购，或用来布置新家，或用来串门送人，寓意生活更加美好的献花、绿植让整个春节都一下子鲜艳起来，也从此让兴隆集团的卖场充满了浓浓的人情味儿。

2015年，兴隆集团审时度势，充分把握住市场风向，全集团共引进OK!进口商品直销中心6家，全部在春节前正式亮相，集合了东南亚、日韩、美洲、大洋洲、非洲、澳洲等全球特色，来自原产地的商品，进一步调动起春节消费热情，同时也为丰富市场，提振消费信心做出了巨大贡献。

发扬传统，锐意创新，土洋结合，兴隆集团2015年春节打了一场漂亮的阵地战。

渗透战

回到小时候，过原味中国年

春节，是中国传统文化中最为重要的一个节日，它关于家族，关于思念，关于牵挂，关于回归，关于重生……所以，春节渗透在中国人的血脉中，是整个中华生态系统的一个精神符号。

随着社会人群细分，大家族模式的生态系统逐渐崩塌，中国人越来越觉得春节的味道淡了，春晚也不好看了，饺子也不是原来的味道了，中国年渐行渐远。2014年，兴隆集团旗下部分企业，在年货大街中，不断丰富和充实传统元素。在这里，你还可以看到在城市中消失已久的年俗文化，民间艺人现场书写春联、吹糖人、剪窗花、皮影戏、棉花糖、捏泥人、甚至还有神相可以问卜前程、运势，边走边逛仿佛置身庙会一般，年味十足。同时，小时候的记忆也被勾起，情感闸门开启，购物欲望便火力全开。

小时候，一串糖葫芦，一件小花袄就是过年。兴隆集团2015春节，处处渗透这人文情怀，打了一场漂亮的传统文化渗透战。

暗战亦是决战

毛主席说：战争决定性因素是人

再多的商品，再有创意的营销，最终还是要靠营业员每一次与顾客的交流和沟通才能将销售达成。20亿，需要多少辛苦，多少独处，多少坚忍，多少离别堆砌而成。在此，向奋战在一线的零售人致敬，大声说：你们辛苦了。

因为零售业的特殊性，春节总有些员工不能回家和家人团员，兴隆集团一直把员工生活当作头等大事来抓。每到除夕，集团派出各级管理人员深入企业，和企业领导一起，陪着员工包饺子、过除夕，举杯同庆。春节期间，各层管理干部也会到一线卖场，向营业员拜年，给大家送去新春的祝福。春节长假结束后，集团各企业还举办大型团拜会，集团、企业领导与员工及员工家人济济一堂，把酒言欢，共同祝愿祖国、企业、员工及家人们来年如意，生活美满。20年的坚持，形成了独特的兴隆文化，也让员工们安心、舒心、归心。廿个春节，兴隆集团从没碰到过春节“用工荒”难题。

2015年春节，兴隆集团再拾创业精神，提出“为人民服务”的口号，提倡在全集团范围内开展“全心全意为人民服务活动”，并将2015年确立为“商品年、形象年、会员年、服务年”，进一步强化服务功能，提升服务意识，用真心真情真意换顾客的支持和信任，使“兴隆大家庭让我们生活更美好”内化于心，外化于行，以造福一方为己任，让生命在零售的服务中闪光。

摸不着看不见的暗战，亦是决战。兴隆集团2015年春节，一头牵着员工，一头系着顾客，赢了人心，也就赢了未来，打了一场漂亮仗。

如果说世界上哪个行业最接近爱情，那一定是零售。每天我们和顾客之间就像在谈恋爱，矜持的接触，友好的沟通，真诚的服务，实惠的价格，走走看看，货比三家。而牵系我们和顾客的就是商品，通过商品结缘，通过商品相知，通过商品相熟，通过商品相爱。2015年的春节虽然过去了，但路还长，还有很多“战役”，让我们对着顾客说：来我怀里，或者，让我住进你心里，共同看这世界的美丽。