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企划三个要点

2013年01月09日

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提出IBM理念的不是我,不过我经常用它来讲课。企划的三要素就是I  B  M
 
资讯收集、思索与过滤、资金运营。商业地产中,三者缺一不可,或者说,所有的企划案都万变不离其中,此三项有机结合,才能化腐朽为神奇,企划创造神话。
 
8年的企划,一个道理——钱不是万能的,但没钱是万万不能的。首先从M说开去。
 
商业地产风起云涌的时代,很多投资者或者机构都纷纷试水,谋求在商业地产中捞到一桶金,但商业地产有他自己的独特性,和住宅地产不同,商业地产是个长期持有并良性云运营的过程,打一枪就跑,捞一票就撤的麻匪心理将会注定项目的悲剧结局。然而,为了商业地产的长期运营,必须有充足的资金准备,无论是招商、运营还是持续的招商运营,都需要有科学的规划和实际的付出。否则将多好的企划案也无法实现。
 
再来说B,企划要有经验,但更要有灵活的思维和创新的精神。深刻的体会就是我最初供职的企业,当初以独特的营销见长,一度创造了很多营销的神话,也创造出了很多脍炙人口的营销话题。但随着企业的发展,越来越束手束脚,每一任总经理和企划经理都循规蹈矩的按照前任的路子来走,不论节日营销、店内氛围和广告投放,创新少了,活力也就少了,业绩增长也陷入了瓶颈。业绩胁迫了思维,于是僵化的思维又制约了业绩,悲催的境地。企划要时刻保持一颗年轻的心,一颗用于尝试永不言败的心,非如此,不能胜任纷繁复杂的零售竞争。且看双十一的电商奇迹,再看看死气沉沉的传统商业,问问自己的心,是否依然年轻。
 
最后说说I,资讯爆发的时代,微博横行的时代,真理部尚且不能一统天下,企划又怎可固步自封。资讯的收集是个愉快而痛苦的工作,筛选和分析更加令人兴奋又纠结,但这是一个必须的过程,我们必须在万千咨询中找到我们合适的点,去发挥去实现价值。
 
以上。

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