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从“十元小店”到纽交所，名创优品究竟是如何逆袭的？| 和桥
2020年10月23日
评论数（0）名创优品从2013年正式全面的入驻中国至今，已经走过了七个年头。作为生活优品消费领域的开创者，MINISO名创优品一经开业便吸引了数千人进店消费，并成为人们茶余饭后谈论的热点和关注的焦点，"逛名创优品"成为各地的一种全新的生活休闲方式。
2015年在国内实体零售行业哀鸿遍野、实体经济艰难的时刻，名创优品却逆势而上，打破互联网电商的强势围攻，创办不到两年，就完成了年营收破50亿，全球开店数超过1000家的壮举，堪称现代商业奇迹。
招股书显示，截至2020年6月30日，靠自创的名创优品品牌，这家公司在全球开出了4222家门店，其中中国有2533家。
那么，名创优品的势头为什么这么猛呢？不说过去的战绩有多辉煌，就单说今时今日，在质量风波和阿里“一元店”的双重夹击下，它还是在诸多异议中成功的上市了。
一、极致的产品研发
1、抗打的产品力
价格：基本都低于50元，有大量10元的商品。
当你在商场逛街，被奢侈品专柜的“天价”产品虐到怀疑人生时，走进这样一家店，装修风格简单清新、灯光柔和、产品包装精致，整面墙的毛绒玩具，各种小巧的玩偶让人忍不住想摸一摸，你一定会多停留一会。
使用价值：名创优品的商品质量还是不错，不少人用他们家的耳机2年没啥问题。
附加值：设计感保证了一定的附加值，买来用也不至于被说是垃圾，比如耳机，高仿苹果耳机我第一眼没认出来。
名创优品有一个由49位设计师和25个设计合作伙伴组成的设计师网络，他们设立「创意池」，里面有10000个idea，每7天会从中抽出100个新的SKU，这被称为711理念。
2、产品的触达渠道
名创优品的店开的不少，国内开了2533家，因为面积不大，大部分开在一楼，是用户流量最大的地方。
名创优品「扫描微信号即可免费赠送购物袋」的做法，也将会员数据化。2000多万的粉丝对于名创优品上新、选品也有重要的指导作用。
在渠道效率上，名创还耗资近亿元搭建了SAP软件等IT系统，全国建设7大仓提高物流配送效率，以系统为强大后台，通过对资金流、物流、商品流、信息流的精准把控大幅提升运营效率。
3、产品迭代
产品的核心还是选品，名创优品会根据销量来快速迭代。
二、出色的供应链管理
传统供应链中一件产品的流通链路是：D:设计→M:制造→S:供应链→B:大B（商场、大卖场）→b:小b（小店）→c:消费者。D-M-S-B-b-c，每个环节都会产生额外加价。
而名创优品缩短环节，直接从M-b-c，直接的砍掉了很多链路，降低了成本。同时，名创开了4000家小店，反向去制造大规模下订单。
名创优品的SKU并不是海量的，这就可以保证每个SKU下的订单量够大，单位压强足够，从而实现规模效应。
三、大规模的数字化转型
过去数年，零售行业遭到电商的致命冲击，关店风潮席卷全国，商铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。
而名创优品的上市和爆红给零售和实体行业树立一个经典逆袭案例，这其中有运气成分，但根本原因还是名创优品出色的供应链管理以及近几年的大规模数字化转型，而这其中从“量”到“质”的飞跃和逆袭，离不开在“线下客流数字化”的提前布局以及创始人的战略眼光。
虽然有人说过去十年，互联网从业者笃信电商是未来，于是有了阿里、京东、拼多多、苏宁的赤膊厮杀。而线下零售巨头们，忙于投入大型商业综合体、商超和卖场，无暇关注小商品零售。而这样的低价产品，放在电商的物流运费体系中也并不划算。正因为此，小商品零售行业几乎成了漏网之鱼。
但是事实上，即使是取得了初步成功的名创优品，仅靠单纯的线下到店零售，已经不能完全适应新消费的趋势。产品能力之外，用户的运营能力重要性凸显。发展线上，让数字化赋能智慧零售，是线下零售的新增长点。
名创优品的核心护城河不只是低价，它通过创新的模式把小商品开拓成一门大生意才是厉害之处。名创优品曾自称没有秘密，但其处处谋划、精心布局的发展战略，更像是线下零售应用互联网思维的一次实战演练。
在竞争激烈的线下零售，名创优品甩掉包袱、轻装上阵，做好品牌和管理，利用互联网技术，最终走出了一条不简单的创新商业模式。同样的道理适用于所有的零售行业，今天面临创新转型的服装零售商，一定要紧跟这波浪潮向前，才不会被淘汰！
END
来源：零售专家
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