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和桥机构专注为商业设施提供综合性服务,致力成为商业设施的全产业链服务商。我们拥有全球最优质是综合服务平台和国际化团队,为商业地产与零售企业提供高效的解决方案,从商业项目开业前期介入,提供项目可行性分析、商业建筑设计、招商代理与咨询、商业规划设计、商业美陈设计、商业VI与导示设计;针对商业设施在开业初期、市场培育期及成熟期等不同阶段提供商业培训服务、卖场经营诊断及改善方案、商业项目管理与咨询等服务。

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统装?半装?这些商场头痛的问题该怎么解决?

过去一段时间以来,全国各大商业对改造调整的投入翻了不止十倍,各类标杆性项目皆不遗余力地开展研究和创新,为什么我们的实体零售依然被消费者视为乏味和老旧?5月16日,和桥邦睿VMD总监马琳在针对成都王府井购物中心(科华中路店)中提出,时代在进步,社会在发展,商业需要深刻了解自己的核心竞争力在哪里。

5月16日下午,和桥机构市场总监李晨晨、和桥邦睿VMD总监马琳一行人对成都王府井购物中心(科华中路店)进行了现场考察及卖场诊断,王府井购物中心招商部、营销部等部门约25位领导及同事参与了本次卖场诊断。

和桥邦睿(和桥机构子公司)凭借多年的技术沉淀与专业实力为广大客户提供VMD服务:提供VMD设计解决方案,承揽VMD设计项目,并进行相应的实施指导服务。

王府井购物中心是成都王府井百货集团于于2011年在南二环科华路开出的二店,这是王府井探索商业空间的一次大胆尝试与实践探索。但是在王府井百货在近几年创新升级过程中发现,随意的调整改造、基本的统装风格、品牌的管控不严等业内普遍存在的问题也困扰着王府井运营团队。本次的卖场诊断中,和桥邦睿VMD团队与王府井团队就当前存在的几大痛点进行了深入探讨。

统装or半装

统装,最能反应一个商场把控水准以及品味。作为百货形象的核心内容,几乎每一家百货都在统装方面投入巨大成本,光有好的设计远远不够,招商、运营、陈列等,均是商场能否有本质提升的关键。

但是在企业整体运营意识不足、品牌配合不积极、VMD管理制度和规范不够完善的种种因素影响下,一些细微的差异都足以影响商场的整体大形象。

另一方面,商场的统装在沟通品牌、设计方案落地、营销更新的重重阻碍下,往往为方便实施落地而打造半装,即保留品牌的门头、店内、挂牌等自主发挥空间,彰显其品牌装修特色和个性,只对公共区域、天花、休息区等进行统一的装饰装修。

和桥邦睿VMD团队认为,既然已经花费大量的时间和精力进行了设计与改造,何不将统装进行到底?半装并不能解决百货店的根本问题。

百货卖场的统装是其核心元素,对自我提升的追求绝不能降低,百货的VMD理念就是让不同品牌专柜获得一样的形象,甚至让商场把控品牌的道具。这需要商场充分把握理解并实现自身整体概念的同时突出各品牌特色的方式进行引流。进一步理解,应该叫品类管理主题区域。

成都王府井购物中心儿童区成都王府井购物中心儿童区

加法or减法

和桥邦睿同时指出,尽管新型零售模式、设计理念不断出现,区域空间打造、节日美陈等简单高效的传统激活方式却仍在被广泛使用,不断地在做加法,甚至有愈演愈烈之势。但过多的堆砌并不能增强商业氛围,反而让商品泯然于五光十色的装饰中,令消费者的购买欲望大打折扣。

首先,随着消费升级和市场变化,各大商业都在加快调整升级步伐,以适应企业发展新需求。商场的VMD更新频率也在逐渐加快,但季度的营销热点、阶段性的调改、必需的硬件更新不该图一时的新鲜而牺牲整个商场的和谐调性,一个专业型卖场应该具有优秀的商品展示力,以符合定位的主题为基本要素,辅以丰富的主题营销,带来多维立体的空间。

成都王府井购物中心中庭装置成都王府井购物中心中庭装置


其次,不同商品的属性也决定了该区域VMD的基本属性,比如男鞋与女鞋,同为鞋子的品类,但在VMD操作中却是截然不同的风格。

因为女鞋以其商品颜色的丰富度、高度的落差性本身已经为空间增添了色彩与层次,所以,女鞋区进行统装必须进行减法,选择简约的高低展台,配以鲜花、吊灯等软装加以点缀,更能创造宜人舒适的整体商业环境。

而男鞋因为款式颜色的相对局限,在功能性设施上需要进行相对的形象水准提升。区域整体配色可以相对明亮,同时与商场公装及灯光色系尽可能打造视觉冲击。

和桥邦睿针对商业地产与零售同行一直在强调商业VMD理念,在线上线下模糊、商业项目井喷后,商业地产与零售业将不同于以往,商场需要构造更有体验感的场景化区域,建立标准VMD管理流程,通过与消费者产生关联发现更多可能。

成都王府井购物中心超市区成都王府井购物中心超市区


当天,和桥邦睿VMD团队就成都王府井购物中心女鞋区、儿童区、男鞋区、内衣区、超市等区域进行重点考察,并结合丰富行业经验和专业理念对具体区域进行了具体分析与调改方向指导。此次卖场诊断受到了王府井团队的热情响应,纷纷表示受益匪浅。

大家认真做好学习笔记大家认真做好学习笔记

未来王府井如何循序渐进地跟上行业发展并洞悉消费趋势,都将会成为这家店今后的看点。

高端培训

如何从场景的打造,体验的创新角度出发,打造一个爆款商业项目?

本次高端培训特邀两位商业大咖现场坐镇,一众高管齐聚,一起详细深入学习新零售、新消费趋势下的场景化区域打造。从体验趋势、情景空间、商业主题等层面为大家展示最新的场景营造案例,从商业综合体的定位、招商到运营改造升级,带给大家全方位的认知。

讲师介绍

李老师

和桥机构特邀讲师

北京大学传播学硕士

国内知名购物中心研策部总监

主要负责大数据、O2O 与 CRM 管理在大数据体系构建与数据整合、数据挖掘、数据库营销方面构建了完善的方法论体系,并积累了大量实操案例。

在 O2O 方面,对社会化营销、智慧商城、全渠道销售等有深入认知,开拓了“组件化开放平台”模式,引领了行业潮流。前瞻性把握新零售脉搏,升级传统会员管理,与大数据 O2O 相结合,打造大会员体系。

行业内比较少见的在新零售方面具备理论思考与一线操盘经验的专业人士。

郑老师

和桥机构特邀讲师

国内知名地产操盘手

郑老师拥有十余年的从业经验,拥有从场景打造到跨界融合,再到精准营销等丰富的操作经验,从主题街区前期咨询策划、到开发全程操盘、到文创 IP 引进、再到跨界营销等全流程操作经验。他不仅负责过主题街区项目的全面操盘,同时也拥有深厚的跨界经历,在扎实的理论指导下,将实战经验融会贯通,梳理出具有实操意义的主题街区打造及创新营销操作要点。

课程主题

新零售发展模式下实体商业如何与消费升级趋势相结合?

实体商业如何打造“有趣的场景+有趣的内容”?

新媒体传播优势下商业品牌如何从“吸客”到“留客”?

整合营销传播怎样娱乐化、创意化、商业化?

课程收获

精准把握消费者需求与技术能力变化,理解购物中心体验式业态的趋势发展;

探索商业场景化需求,打造跨界营销新范式;

快速掌握体验式业态的搭建与落地执行;

场景创新、业态创新、营销创新,最大限度释放商业潜能。

课程大纲

报名须知

主办单位

和桥邦睿

协办单位

华润置地商业地产华西大区 

培训地址

西安·大秦温泉酒店

培 训 时 间

2019 年 5 月 25-26 日(火热报名中)

学员拟招募对象

零售业董事长、总经理、店总经理、市场总监、发展战略负责人、营运总监相关人员等。

培训费用

4280 元

(含培训费、资料费、茶歇和两天午餐费,不含住宿费和交通费)

优 惠 政 策

同一公司,3 人以上报名享受 9.5 折优惠;5 人以上报名享受 9 折优惠;1人以上报名来电洽谈。

报名方式

闫老师:13269774239(即微信)▼

颜老师:135-5290-9886(即微信)▼

编辑:小桥

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