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和桥机构专注为商业设施提供综合性服务,致力成为商业设施的全产业链服务商。我们拥有全球最优质是综合服务平台和国际化团队,为商业地产与零售企业提供高效的解决方案,从商业项目开业前期介入,提供项目可行性分析、商业建筑设计、招商代理与咨询、商业规划设计、商业美陈设计、商业VI与导示设计;针对商业设施在开业初期、市场培育期及成熟期等不同阶段提供商业培训服务、卖场经营诊断及改善方案、商业项目管理与咨询等服务。

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『案例解析』会做体验的购物中心 让电商最没辙

近年来,跨界、混搭在业内被玩得风生水起。这股跨界风潮所带来的效果,就是让众多零售实体店有了五彩斑斓的面孔……

一些复合型实体店不仅仅贩卖富有创意的产品,也贩卖独特的生活品位。


巴黎


老佛爷百货


去老佛爷百货屋顶采草莓吧!


巴黎老佛爷百货(Galeries Lafayette)奥斯曼旗舰店的屋顶空中花园最近揭幕了。这可不是一个普通的只有花花草草的花园,严格来说,这是个菜园。


这个“花园”内种有150多种蔬菜和水果,占地约502平方米,都采用无土栽培系统,且不使用任何化学药品,同时保证水源循环利用。曾参加揭幕仪式的巴黎副市长Jean-Louis Missika对花园内已熟的草莓赞不绝口,表示非常美味。老佛爷百货空中花园的项目阿是法国无土栽培协会的最新研究成果。这在巴黎还是首次实地应用,旨在倡议全市人民促进巴黎都市农业的发展。据悉,目前园内已经收获约900磅草莓。




巴黎另一位分管绿地空间的副市长Pénélope Komitès 表示,“巴黎其他类似老佛爷的项目也准备模仿。到2020年巴黎市内将有30公顷非农地弄来种植水果和蔬菜。”老佛爷百货奥斯曼旗舰店经理Agnès Vigneron指出,百货店致力于将空中花园打造成全球最大的植物露台之一。


作为法国零售业巨头,老佛爷深知如何保持自己在消费者心中的魅力。其通过一年四季举办各种文化展览、开设新奇业态以及各种促销活动,让商业保持了活力并显得与众不同。


它让消费者看到的是一个法国百货业龙头地位得到巩固的老佛爷;一个时刻不忘为顾客提供新颖、大胆和充满惊喜的时尚品牌的老佛爷。它虽已有百年高龄,却以年轻积极的心态活在当下,成为法国乃至世界综合性大型百货商店的革新典范。


老佛爷百货打造的空中花园,引领了巴黎都市农业新风潮。不难看出,这家百年老店在激烈的现代竞争中,表现出了巨大的灵活性与创新魄力。


日本

Q’s Mall


让“运动男”爱上Shopping mall


Q's Mall正门,顶部的环状物即为跑道




全球购物中心的功能都在不断演化中,购买商品、看电影、享用美食等休闲娱乐活动越来越成为主导,那么跑步呢?


试想下,当你来到一个购物商场Shopping之余,无意中发现最顶层有大型跑道,这下男士们再也不用因为女友/妻子在商场里购物,自己又找不到没人坐的长椅而发愁了——因为可以跑步啦!如今,日本第一个可以跑步的购物中心——森之宫Q’s Mall向健身和购物爱好者敞开大门!


森之宫Q’s Mall 是一座结合购物、运动与休闲的综合性购物中心。商场最特别之处,就是为消费者准备了三条不同的空中走廊。其中全长300米,环绕商场的大跑道成为该商场最醒目的屋顶地标。


跑道一侧的小型足球场


除此之外,商场还设有两个五人制小型足球场、游泳池、健身房等设施。商场表示,空中跑道免费对外开放,即使不来购物,也可以来享受“空中慢跑”的过程。添置这些运动设施的目的就是为了“身心健康,更好的生活”。




跑道内侧两道为单向慢跑,外侧为双向步行


森之宫鼓励人们进行锻炼,这样的设计很有创意吧!运动完后,走进空调冷气开足的商场喝上一杯冰冻饮料……又或者,这样的新创意会激发耐克、阿迪达斯等运动品牌的新灵感,将他们的户外运动整合到消费者的购物体验中去,为购物中心又来带新的体验。


不停地为购物中心增加新功能,让其变化多端是一种趋势。如今这个新功能恐怕更加吸引人:锻炼身体、健康身心。


伦敦

BURBERRY


Burberry咖啡餐厅


Burberry把自己的首家咖啡餐厅开在了伦敦旗舰店内,其用意或许并非要在餐饮业大有作为,而是想贩售一种Burberry式休闲生活方式,让消费者逗留的时间更长。


去年年底,纽约食品咨询公司Baum+Whiteman发布的餐饮行业趋势报告就称,2015年,去时尚品牌门店开设的餐厅吃饭将会是一种新潮流。


果然,继Cucci\Armani等奢侈品品牌进军餐饮业之后,Burberry也掺和进来。它的首家咖啡餐厅就开在位于英国伦敦摄政街(Regent Street)121号的Burberry博柏利旗舰店内,并用品牌创始人的名字Thomas Burberry,将这家咖啡餐厅命名为“Thomas’s”。



这间“Thomas’s”咖啡餐厅,延续了与Burberry零售店铺统一的装饰风格,黑色的灯笼吊灯,黑板相间的大理石地板,偏暗色的桌椅,以及散落在柜子、架子上大色彩鲜亮的各种待售礼物,透着一股浓郁的英伦范儿。


在这里,负责运营的当地餐饮集团Rocket Food一周七天全天候提供英国经典美食,选用从英国各地农场或作坊采购而来的当季食材。而“Thomas’s”咖啡餐厅的英式下午茶,则由伦敦精品茶店Lalan&Co.来提供。


其实,Burberry所图谋的很简单:就是要增加购物者在经营场所的“停留时间”。因此,“Thomas’s”咖啡餐厅还设计了一个礼物间,让消费者在享用美食的同时,也可以顺便挑选中意的家居家饰用品、文具和旅行用品。




在我这里买包包,最好也在我这里吃饭饭。Burberry不放过任何一个能够赚钱的机会。


实体店逆袭电商的4个秘笈


“争鲜”是第一位


实体商业正在用无可取代的“创新乐趣”,在市场上试图重新获得拥趸的再次青睐。实体店购物本身是生活的一个美妙存在,它使人们购物的逛、找、品、试、鉴、比的乐趣中享受实体购物的踏实与愉悦。


除去商品本身的新奇体验感,如今新奇的业态、装修设计、物品陈列摆放、店员的个性化服务、甚至于店铺里传递出的细微的香氛气味,都幻化成商业人流光顾的强力诱因,而这些均蕴藏着实体店铺的新机会。


给你从未有过的创新体验


移动互联网来势凶猛,几乎所有商业地产的最后一公里都在被互联网渗透,而每翻开自己的手机,几乎任何一个App都是为了颠覆传统商业模式而存在。


但不管如何颠覆和渗透,带给顾客全方位立体式的创新感官体验,恰恰是电商拿实体店最没辙的地方。


跨界混搭人人爱


近年来,跨界、混搭在业内被玩得风生水起。这股跨界风潮所带来的效果,就是让众多零售实体店有了五彩斑斓的面孔。一些复合型实体店不仅仅贩卖富有创意的产品,也贩卖独特的生活品位。


你可以在这样的店铺里喝着咖啡读一本好书,或者学做一块蛋糕、一件花艺作品,甚至是为自家调制一瓶专属的香氛……有人认为,这些充满了新奇概念和体验的生活方式复合店,是治愈重度网购依赖症患者的一剂偏方。


但需要注意的是,两个事物“+”在一起,互相融合的同时,是否还能优势互补。想做到这点,就必须对自己的价值和要合作业态的价值有充分且清晰认识。如果不能,再美丽的概念也只是个传说。


突围互联网的最好方式


就是利用互联网传统零售业在移动互联网爆发后迎来了洗牌潮。很多实体店一方面寻找经营新思路,另一方面也利用互联网产品,对自身进行改造转型。


当然,这里要强调的是,并非接触了互联网就叫转型,它要求企业在经营思维上更具备互联网思维,更贴近用户,去创造新型经营模式。转型也并不一定要自我革命,也许只需要做出一些小尝试即可。


来自:《地产》杂志/王崴、关珊


『和桥讲堂』为您打造精品课程


梵高展、气球展、哆啦A梦展……这些高大上的营销手段,您是否因高昂的费用、严苛的场地要求等种种制约因素而望而生畏?漂亮的橱窗、吸引眼球的商品陈列、撩起购买欲的视觉美感等VMD营销方式,您是否还在为此一筹莫展、束手无策呢?


时至岁末,圣诞节、元旦节、春节、情人节……已近在眼前,和桥机构精心为您准备了一场,足以让您销售业绩大增长的营销思维盛宴——实体商业营销策略之VMD视觉营销与主题活动营销》,诚邀您的参与!


实体商业营销策略    之VMD视觉营销与主题活动营销

2015年1125-27日(共3日)

北京


【培训对象】

董事长、总经理、门店经理、市场总监、运营总监、企划相关人员等


【培训方式】

授课解惑 + 思维引导 + 互动问答


【培训费用】

4580元(含培训费、资料费、茶歇和午餐费,不含住宿费和交通费。)


【优惠政策】

同一公司,3人以上报名享受9.5折优惠;5人以上报名享受9折优惠;10人以上报名来电洽谈。

和桥讲堂年底优惠大放送咯~凡参加过和桥讲堂高端培训课程的老客户,本次课程均享受五折优惠。来电咨询会有更多惊喜等着您呦!!


【课程概要】

第一模块



主讲人

佐藤老师


主讲题目:如何开展兼具创新性与操作性的贩卖营销(附日本经典营销案例剖析)

讲师介绍

日本东京丸井集团旗下商业运营公司 营销部长

和桥机构特别讲师

日本知名的实体商业营销人士之一,拥有近30年的营销策划经验,有着辉煌的成绩,曾帮助日本多家商业设施成功策划营销活动,均产生了巨大影响力,并实现营业额的大幅增长。


成功案例

主导日本格林木购物中心的营销策划,实现开业13天,人流突破100万的传奇,如今格林木购物中心已成为日本乃至亚洲最为知名的商业设施之一。


主持参与丸井0101众多营销活动的策划,极具特色的营销方式使丸井0101在竞争激烈的新宿商圈中脱颖而出,与日本营业额第一的伊势丹形成差异化竞争。


主讲内容

剖析日本最为成功的营销推广方式,通过对商业设施特质与所在商圈的分析,打造出专属且差异化的营销推广方式,为国内零售从业人员开展兼具创新型与操作性的营销推广活动提供新思路与新方法,帮助商业设施在激烈的市场竞争中提高独特的竞争力。

第二模块


主讲人

马老师

主讲题目:应对电商冲击打造实体商业差异化之VMD视觉营销系统深度解析

讲师介绍

资深VMD(视觉营销)专家

和桥机构讲师

十五年专业实操经验,专注为商业设施进行VMD服务。从陈列实体入手,善于驾驭从品牌平面到空间的跨界设计,长期担任国内外知名品牌的陈列形象总监、顾问等核心管理职务。

除品牌服务,还长期为国内大悦城,凯德MALL以及泰国等多家大型购物中心、百货店等提供VMD视觉陈列规划及咨询服务。擅长实地教练与VMD方案规划,具备丰富的陈列实战经验。


主讲内容

区别于假、大、空的口号式培训,真正地将理论与实操相结合,将VMD内容从货品结构、空间规划、连带销售等问题入手,通过货品实际销售与形象的综合提升来确保VMD视觉营销的效果。同时围绕买手行业,对市场、品类、品牌、产品、结构组合等问题做细致分析,为企业培育买手、实施差异化营销指明方向。


通过对VMD(视觉营销)管控,按照一年12个月做营销内容的课程分析,把每个月的工作重点及流程梳理做详细说明。无论是对新手学员还是对需要提高的学员都有很大帮助与提升。


第三模块


主讲人

文老师

主讲题目:全渠道营销背景下的实体商业推广实践

讲师介绍

大悦城 营销推广总监

朝阳大悦城作为业内营销方式最具创新性的商业设施之一,推广营销方式独树一帜,别具匠心,值得业内借鉴学习。

其营销推广负责人凭借对市场的敏锐洞察力和对品牌营销的独到见解,策划“哆啦A梦特展”、“梵高展”等深具市场影响力的主题推广活动及市场营销;其中策划的与阿里巴巴合作的“3.8手机淘宝生活节”荣获2014年度ICSC(国际购物中心协会)亚太营销金奖;并参与打造国内主题商业空间极具创新实践的室内商业街区“悦界”。


主讲内容:

分享对购物中心创新营销的理念与实操,解读未来营销新趋势。结合大悦城案例,详解大悦城如何顺应互联网飞速发展并向各个行业渗透的时代背景,及时调整营销思路,积极探索线下商业O2O实现路径,开拓营销新方式,分享“梵高展”等线上线下联动活动的策划思路,操作方法。分享朝阳大悦城如何在创新、多元推广工作的助力下,成功奠定非典型商圈商业项目典范地位的经验。第一线的工作经验和落地方法将对行业工作者提供最为有效的借鉴。


【报名方式】

1.报名咨询电话:

010-5734 4460  400-110-5999


2.联系人:

闫  峰   17710352791

yanfeng@heqiaodesign.com

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单龙梅   18611950475

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