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谁的春节营销最赞

  圣诞、元旦购物季的余温刚过,农历新年在奢侈品市场又掀起了新一轮的营销大战。和圣诞、元旦购物季不同的是,被视为舶来品的奢侈品在新年营销中引入了众多传统文化元素,真正做到了本土化营销。从象征性的大红色陈列,转为中国新年独家发售的新品,到利用线上渠道发红包、做拍卖进行营销,奢侈品在国内不再只是高冷的门店,和消费者互动交流的愿望越来越强烈。

  在传统的中国新年来临之际,已经对中国市场如数家珍的奢侈品牌几乎无一例外地在这个最重要的节日里用红色装点着门店的最新陈列。

  国贸购物中心的Calvin门店用粉红色系重新调整了产品陈列,目之所及是和新年主题相呼应的红色衣裙新品;Furla门店则以红色系作为主打,将洋溢着新年气氛的红色系产品置于店内的中心位置。老佛爷百货的YSL圣罗兰、巴黎世家的奢侈品店,均默契地将红色系产品作为店内的核心陈列。

  各品牌“红色”营销中最引人注目的非爱马仕莫属。在北京的各大百货、购物中心内,爱马仕门店均换上了大红色的门店外观陈设,连老佛爷的化妆品专柜也由红色全副武装。

  从鞋包到服饰,大红色成了众多奢侈品牌春节新品的主打色。DVF、DKNY的大红色风衣成为国贸购物中心里服饰类“视觉营销”的佼佼者。DKNY 国贸门店的销售人员表示,春节前后,红色风衣的销量是平时的3倍。独家发售做噱头

  在北京SKP 新光天地,SalvatoreFerragamo将新款包袋和花灯装饰在一起,悬空于橱窗中,设计别具匠心。把春季新品通过富有中国传统春节文化符号的元素呈现出来,成为奢侈品牌打动国内消费者的又一利器。

  除了橱窗陈列,各大奢侈品牌在产品上也尽显中国特色。Gucci一马当先,春节期间在中国独家发售两款手袋系列。一款手袋色彩明艳,象征春节的红色皮革结合全新的马衔扣设计,凸显了Gucci春节系列产品对经典的传承。

  无独有偶,FENDI也特地为中国新年推出了特别款。鸵鸟皮手袋、中号牛皮手袋以及小羊皮手袋,正红色搭配品牌2015春夏新品的粉嫩色调,让大气的中国新年和浪漫的西式情人节完美相遇。

  让国内消费者在春节前后享受属于中国新年的独家发售,足见奢侈品牌对中国消费者的用心良苦。新年红包拓渠道和线下通过色彩、产品进行春节营销不同,在线上,各大奢侈品牌紧随国内潮流,玩起了自己的春节营销。

  Coach作为最早发力移动端市场的奢侈品牌之一,于春节前后在Coach官网设立微信红包专区,最高可给消费者3500元的现金抵用券,用于移动端购物。据悉,目前已有超过10万消费者领取了Coach新年红包。

  “抢红包”也是奢侈品电商新春营销的主题。第五大道奢侈品网线上,抢红包专区在官网首页的中心位置。价值50元和100元的红包分别用于购物满999元和满1999元时使用。而抢红包之余,第五大道奢侈品网还推出了新春预售活动,支付一定的订金即可在所购商品之外获赠蓝牙智能腕表。

  和过去在商场里高姿态的形象相比,如今的奢侈品牌越来越重视和消费者的互动。在春节这个国人最重视的节日里,奢侈品牌从视觉到体验,逐渐实现着本土化的市场营销。

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