国足提前出线了、武媚娘范冰冰和李晨恋爱订婚了，国民老公王思聪有女朋友了…最近的热点一波接一波的，新闻也一个比一个劲爆。作为地产营销人，你借势营销了吗？

说直白一点，借势主要是借助社会热点吸引眼球，传播自己的品牌。主要表现方式是，通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。

1.借势娱乐明星

网络红人、娱乐明星、商界大腕等都是当今重磅炸弹级的人物，他们的一举一动都是网友们茶余饭后的看点，如果可以在营销过程中把这些噱头人物聚集起来，往往可以制造出轰动效应，省下不少传播渠道费用。

案例：国民老公王思聪万达IPO前夕曝光绯闻女友

背景：王思聪第一次出现在大众的视野里，是2011年，他在微博上与汪小菲骂战吵架到最后，俩人骂骂咧咧地散场了，本不占理的汪小菲给思聪的微博祭了旗。此后，王思聪在微博炮轰小米、调戏林更新、吐槽京东，直至引得女粉们万众一心地喊他“老公”。

营销案例：前段时间，万达某开幕活动中王思聪现身，南都娱乐周刊的微博写道：“今天某开幕活动中王思聪低调现身，身后跟了位妙龄少女。有记者问及她是谁？对方爽快回答“我是他女朋友呀”。而相关工作人员的说辞是，“她只是助理而已”。南都一条微博掀起千层浪，该消息很快就传疯了，男方太太团纷纷在网上留言调侃。

点评：万达集团在这方面可谓是捡了大便宜，王健林独生子王思聪在微博上的各种吐槽把自己变成了娱乐名人、公司爆款，省下大把白花花的银子不说，对万达集团沉闷中年男人的形象也是很好的中和。这次活动王思聪曝光绯闻女友策划痕迹明显，但从传播角度来说，已经发挥了巨大的作用。不得不说王公子真是个聪明伶俐的家伙。

2.借势新闻热点

在这个神奇的国度，每天都会有热门事件发生，而在互联网时代，一个热点瞬间就能成为全民瞩目的焦点。作为营销人要时刻关注热点，这方面杜蕾斯是大师级别的，他们的文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝，地产营销人也可以多加以借鉴。

案例：武媚娘把南京楼市玩坏了

背景：2015年某卫视开年大戏《武媚娘传奇》火了2轮，第一轮是因为“满屏尽是胸器”，第二轮是因为“满屏胸器变大头”。在“武媚娘被剪胸”的新闻出来之后，引发全民吐槽，各种P图在朋友圈里玩得不亦乐乎。

营销案例：南京几大房企借助这一热点，结合项目特点，纷纷推出了重口味、无节操的广告。最开始，银城蓝溪郡在朋友圈放出一张以武媚娘为主题的宣传海报，放出一句“范爷低不了，我们可以”的内涵广告词，世茂迅速跟进：“低有什么用，大才是前提”牛气冲天，接着招商、新城、升龙纷纷加入这场拼胸大战之中。

点评：口味较重，有赞有弹，有人评价恶俗有人赞为创意。不管如何，这次南京房企的集体借势及相互调侃，很好地借了当下热点，娱乐化要素充足，形成了较好的话题效应。虽然两者不是直接关联，但也间接结合了项目特点如“大盘、价低、真材石料”等等，媒体及业内人士主动转发传播为其推波助澜，可谓低投入高产出的一次营销活动。

3.借势楼市政策

中国房地产市场受宏观调控影响非常大，而2014年可谓是房地产市场政策利好年，各种利好政策接踵而来。房地产在中国是民生问题，全国人民一般对楼市政策高度敏感，如何借助政策热点来做营销？绿城给出了一个很好的参考范例。

案例：绿城涨价通知文件

背景：9月30日，央行、银监会公布通知，调整首套房贷款利率。对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，执行首套房贷款政策。

营销事例：就在开发商、购房者还在消化国庆节前一晚公布的房贷政策放松消息的时候，微信朋友圈中流传的一张关于绿城要涨价的图片，再一次让杭州楼市热闹了起来。绿城涨价的消息一出，一时激起千层浪，引发各方关注！

点评：凭借着这一份真假难辨的涨价文件，绿城妥妥地上了头条，虽然事后媒体报道是一场赤果果的炒作，但这又有什么关系呢。绿城起码借着这个热点办成了2件事，一是投石问路试探客户反应，二是凭借对热点的利用和市场逆行震动的炒作，冲了一把“涨价前”的“盈十”销量。

4.借势热播电影电视

电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了，而追韩剧港剧大陆剧也成为了不少女性朋友的打发时间的最好方式。因此，在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。

案例：爱情神剧《何以笙箫默》的热播

背景：这几天，爱情神剧《何以箫声默》，红透了电视剧这片天！《何以笙箫默》剧情大致说的是何以琛、赵默笙两个人因为误会而分开了七年。但是在这七年中，两人都无法忘记彼此，苦苦等了对方七年，上演一幕幕虐心剧情。后来女主回国，无意间又遇上，然后再续前缘。

营销案例：趁着这神剧火得一塌糊涂之时，万科有山项目推出了这一系列海报《如果一个地产项目也迷上了<何以笙箫默>…》。

点评：这样的桥段不算新鲜，技术难度也不大，但也不会出错，属于比较中规中矩的打法。海报将剧中的经典台词进行了改编，植入了万科有山项目，不过竟然毫无违和感，也能博得读者会心一笑。

5.借势行业热点

今年地产圈也着实热闹，孙宋之争、一哥之争等各种热点让人应接不暇。一般而言，借势行业热点这一招用得相对较少，毕竟同行往往是竞争对手，尺度很难拿捏，借得好不好都可能得罪人，一不小心说不定还给别人做了宣传，所以这招要慎用。

案例：豪宅教父世茂某盘公开挺宋卫平

背景：5月22日融创与绿城签署协议以约50.6亿元收购绿城24.31%股份，但半年后宋卫平却对外界称“卖错了”，经过一系列狗血剧情后，最终，宋卫平重回绿城，将绿城中国24.288%的股权卖给了央企中国交通建设集团有限公司，保住了自己的管理权。

营销案例：面对这一情节跌宕又起伏、峰回路不转的事件，业内众讨群议。在网上各种声音对宋卫平的“失信”声讨时，世茂旗下项目世茂滨江府反其道而行之，推出力挺宋卫平的广告“产品才是王道，力挺宋先生”。

点评：借势营销策划追热点容易，但寻找热点和品牌以及产品之间的“关联”却并不容易。这次世茂借的热点与自身项目关联度极高，宋卫平作为完美产品的代言人，力挺宋卫平从另一个层面来看，也就是对高品质产品的一种追求。

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