黄山岩松零售道术

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公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

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公告日期:

2015.06.28



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家乐福在华网点拓展战略跟踪分析(二)

去年我们已对家乐福的在华门店拓展战略截止至2012年底的状况进行了分析,今年我们继续分析截止至2013年底,家乐福在华网点拓展方面的战略变化,供业内同仁参考。

家乐福自199512月底在上海虹口区曲阳路与联华超市合资成立上海联家超市并开出第一家门店,至今18年过去,已经在中国大陆开出了236家门店(剔除已关闭门店),作为国内大卖场业态的教父,家乐福对于国内超市行业的影响是非常深远的。

家乐福13年新开门店20家,关闭2家,净开门店18家,远小于大润发的45家门店,和沃尔玛19家净开门店相近。家乐福依然保持法国人的“浪漫”,不紧不慢,沃尔玛旗下的1号店13年销售额已经高达115亿,大润发飞牛网也开始运作一年了,家乐福仍然听不见做电商的风声。

表一:家乐福在大陆市场门店布局(数据来源:联商网)

 

由上表,我们再来看家乐福门店网点布局的特点。在2007年底以前,家乐福基本是一核心四重点,华东区域(31家)是核心,门店数占了30%,而华南区(19家)、华北区(16家)、东北区(13家)、西南区(13家)这四个重点区域则比较均衡,都在13-19家之间。

随后的5年,家乐福则在华东区发展到了81家,占其门店总数236家的1/3,核心区域有所加强,而四大重点区域则出现了分化,华北区域得到明显加强,达到了41家,西南区域达到36家紧随其后,而华南区域30家、东北区域30家则与前面拉开了差距。

在各省份中,江苏31家、上海28家、广东22家、北京18家、辽宁19家、四川19家这些在15家门店以上的6个省份则是家乐福的重点省份。

与沃尔玛相比,家乐福缺少一个像沃尔玛在广东占据55家门店那样的堡垒省份,不论是江苏的31家、还是上海的28家都难以给家乐福在当地构筑足够的市场优势,这样的话,家乐福在全国就缺少一个可以令其无忧的根据地大本营了,这对于家乐福的发展还是颇为不利的,像大润发在江苏就拥有64家门店,构筑了非常强的堡垒优势。

家乐福具有门店数量优势的6个省份,在江苏明显不敌大润发和华润苏果,在上海门店数量也不及世纪联华和卜蜂莲花,在广东与沃尔玛、华润万家、人人乐、新一佳等企业相比均无数量上的优势,在北京又不及物美,在辽宁又不及大商,可能只是在四川有些优势(但优势也极其可怜),这是家乐福在门店市场战略布局上的一个致命伤,一个企业如果不存在一个无忧角的话,那么一旦进入激烈的市场白刃战,企业就会捉襟见肘,难以从容应对市场竞争。

家乐福平均单店销售为2.2亿元,刚好达到大润发单店销售2/3的水平,如果我们按照平均单店2.2亿元来计的话,家乐福在它的六个重点省份目前的市场规模大约是江苏(68亿元)、上海(61亿元)、广东(48亿)、北京(40亿)、辽宁(42亿)、四川(42亿),虽然家乐福在江苏和上海已经达到了相当大的销售规模,但是在上海面对联华的大本营、农工商的大本营,在江苏面对华润苏果的大本营和大润发的大本营,家乐福都赚不到便宜,而在其它省份,均达不到50亿元的销售规模,都很难在当地形成足够的市场优势。

可以说,缺乏让家乐福感到无忧的大本营是家乐福在大陆市场竞争布局中最为尴尬的地方,估计今后也很难改变这种局面。家乐福是唯一在几个一线城市平均发力的超市,家乐福的店长权限是最大的,我们看到家乐福采取了一种“讨巧”的发展策略,曾经在大陆被当作众人争锋学习的对象,现在看来,“浪漫”只能发生在年轻的时候,往后看,过日子的好手才是众人钦佩的,“浪漫”只有做给自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。

(上海尚益咨询  高维杰)

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