黄山岩松零售道术

黄山&岩松

公告

公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

我的联系方式:

手机:13916001038

邮箱:

hcc12811@qq.com

公告日期:

2015.06.28



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《零售人问零售人》回复之十二

1、网友NIE问:北京海淀郊区,新开盘电梯楼正门入口底楼,入门门卫室旁边,两居室70平左右。现小区入住率只有四分之一,以外来居住的年轻人和情侣为主,隔壁小区情况类似,小区另有一家位置相对较差的同类型小超市,小区门口有一排临时平房,卖日杂粮油方面,脏乱差,小区位置较偏僻,交通不便。周边没有大型超市。超市现有四台冰柜,五台摇摇车,一间卖果蔬、粮油、调料三货架,一间卖日杂针织四货架、大厅卖零售饮料三货架、门口是冷饮、冰棍、速冻、香烟、日化和收银台。她预计一年收入十万元左右肯定没问题。只是转让费收得比较高,要十五万,包括硬件、货,另外房租每月4000,签的五年合同,含两个月房租。你们帮我看看这个店能接手吗?因为个人资金有限,光是这转让费都得让我费费神。如果盘下来后后续费用以及如何开展销售业务呢,请高人指点一下。
我的回复:
如果按照转让费15万元,经营5年,每年得3万元(当然,后续如果经营状况好,转手时还是完全可以补回来的,根据您提供的信息,小区入住才1/4,一般来说,随着时间的推移,小区的入住率一定是逐渐上升的,哪怕5年后入住率还只有百分之七八十,那么消费力也是现在的3倍了,所以,只要资金许可,转让费这一块不用担心)。
房子租金一月4000元,一年相当于5万元,70平米的空间,自己夫妻两个,最多再增加一个助手也就可以了,这样的话连租金加人工成本(包括你们自己的微薄工资)加营运费用每月大约在1.5万元左右,如果按照毛利率15%来计算的话,每天大约要销售3300元就可以保本,应该说保本点不算高,还是可以尝试的。
如果周边没有大超市,而且这个地方交通还不是很方便的话,建议你可以尝试生鲜商品,这样可以进一步带来人气,把日常用品可以压缩,做做减法,只要生鲜商品把顾客吸引来了,别的也就好办了。
 
 
2、零售店铺的租金成本占营业额的比重一般在什么样的区间范围?如果要实现正常运营,店铺的租金成本比重不能超过多少?餐饮和娱乐行业呢?
我的回复:
    作为零售行业,特别是超商板块,一般地店铺租金宜保持3-4%之间,也就是月租金相当于一天的销售,如果控制在这一范围,经营的压力就不太大,如果远远突破这一范围,经营的压力就会比较大,很容易亏损,不过,由于现在的高房价高租金,一般超市门店的租金占销售比已经达到5-6%了,所以导致很多门店都是亏损的。
 

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