黄山岩松零售道术

黄山&岩松

公告

公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

我的联系方式:

手机:13916001038

邮箱:

hcc12811@qq.com

公告日期:

2015.06.28



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稻盛经营12条与零售之道8

八、燃起昂扬的斗志

 

经营需要昂扬的斗志,其程度不亚于格斗。脾气太好,架也没吵过的人,应该趁早把社长的座椅让给更有斗争心的人。

不管说得多么好听,经营毕竟是弱肉强食,是企业之间激烈的竞争。哪怕只有23名员工的小企业,经营者如果缺乏斗魂,不能为保护员工而发挥昂扬的斗志,将必败无疑。

所谓斗志,并不是粗野,并不是张扬暴力,而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。投有这种勇气和气概,经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。

这种英勇气概,采自强烈的无论如何也要保护企业、保护员工的责任心,这种责任感使经营者勇敢而且坚定。挑选经营者不应该只看能力,应该把有斗志,就是为了保护企业、保护员工,哪怕粉身碎骨也在所不辞的人,选作经营者。

 

我的感悟:

 

“燃起昂扬的斗志”也是一个人的逆商之一,也是非常重要的部分。

看到这句话,小时候与别人打架的场景就历历在目了,那时我们家因为穷,父母的性格也偏弱,我的个子又不高,所以常常会有人拿我开刷,似乎我一开始都是挺乖的,以忍让为主,后来我也不知从哪时起,我便毫不客气地反抗,有敢欺负我的,我就用石头砸他,跟他玩命,即便自己被打得鲜血直流也毫不畏惧,几次下来,学校里的小淘气们见到我也就怕了,也不敢轻易来招惹我了,当然我也从来不去招惹别人,但如果有谁敢侵犯我,我一定会让他尝尝我的厉害,绝不手软。

后来参加工作以后,这种强悍的性格帮了我很大的忙,若不是这种性格,我便不敢在198922岁时跟我的偶像——大学生厂长叫板,说“要我当生技科长可以,但必须搞内部承包,否则我不干。”承包以后,车间里的几个小混混全都被我弄下岗了,他们仗着自己是城里人,一个个人高马大的,便想教训我,但是看到我不是欺软怕硬的料,几次想动手都作罢了,也许打架我可能打不过他们,但是论起勇气和智谋来,他们要比我差远了,要打我的后果怎样他们不得不好好掂量掂量。

后来来到联华超市,在20024月底,我一个从未参加过一次与供应商谈判的、也从未采购过一个单品的人,就被安排担任联华快客便利公司商品管理总部的经理,原来的经理成了我的副手,而且当年的通道收入指标就是800万元,而此时时间已过4个月了,通道收入只完成了40万,2001年全年只完成70万,而下面得力的采购主管还得被派往北京、浙江和广州筹建新公司,部门人员中新手很多、得力的非常少,面对这样的困境,若是没有一点勇气,也许早就打退堂鼓了,而我竟然挺过来了,而且当年基本就完成了指标,要知道我们当年的通道收入的大头(供应商的开户费、新品费、返利等)全都被总部拿走了,我们的通道收入只来源于促销收入这一中间部分,其难度是非常大的,但是凭着“燃烧的斗志”,与可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、达能、德芙等大公司斗智斗勇,凭着与公司各部门上上下下的强势沟通,我非常顺利地打开了工作局面。也许联华的人对我别的印象不深,但是很好斗、不服输这一点,一定是令各位领导,各位供应商的头头脑脑们印象深刻的,不过也可能是因为我好斗过头,我也就一直没有再被破格重用了,成我者斗志也,误我者也是斗志也,不过这仅仅是站在联华这个平台来考虑而已,若是站在人生和社会这个更大的舞台上来看,成就我的一定还是这种“燃烧的斗志”。

不过,自给中国移动各省做咨询培训以来,我的性格已经转变了不少,我那种很外在的好斗精神已经早就被包裹起来了,如今已经是柔中带刚的那种“燃烧的斗志”了,而且也从来不会愚蠢地与客户斗了,无论客户让我受多大的委屈,我都是坚持着“客户总是对的,如果客户不对的话,参考第一条”,我的“燃烧的斗志”已经转化为战胜各种困难、挑战各种高难度经营目标的力量源泉了。

我挑选公司员工,也是看其是否具备这种“燃烧的斗志”,对于那些没有斗志、没有狼性的人,即便他条件再好、学历再高,我都是敬而远之,因为做我们咨询和培训这一行,天天都在面临高难度的挑战,因为客户方能够解决的,绝对不会找我们,只有客户方面临的疑难杂症时才会想到我们这些咨询师培训师,所以没有一种“燃烧的斗志”是不可能扛起一个个高难度的挑战项目的。

我觉得一个人要成功,“燃烧的斗志”是必不可少的条件,我在客户方挑选培训对象时,也非常关注那些学员在这方面的表现,若是遇上那种软绵绵的,我一般都会在筛选环节就把他们给剔除掉,以免浪费我的培训资源,我坚定地认为,作为一名优秀的店长和一名优秀的品类采购主管,若是没有一种“燃烧的斗志”,他是不可能把工作做到一定的境界的,甚至在难度大、陷入困境时,他连做到合格都不可能。

所以,我要奉劝那些性格偏于软弱的朋友们,倘若你想在店长的岗位上或者是采购主管的岗位上干出点名堂,想日后能够出人头地的话,你一定要锻炼自己,使自己具备“燃烧的斗志”,这是比业务知识更为重要的部分,因为它是逆商,而业务知识和经验只是智商,逆商的作用是远大于智商的。

想当年,我18岁参加工作时,性格也是偏弱的,胆子并不大,但是我利用共青团这个舞台好好地锻炼了自己,自信心一下子提升了很多,加上经过一次次的斗争,斗争的经验和斗争的勇气便如同坐直升飞机般的上升,最后便形成了我现在这种非常独特的“燃烧的斗志”。

我曾经给自己写过一个座右铭:“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷;于己斗,其乐无穷!”前面的三句是毛主席年青时的座右铭,最后一句“于己斗,其乐无穷!”是我自己加上去的,应该算我的原创吧,这其实也就是不断超越自己的意思,只要做到了,一定会成为一个不平凡的人了。

直到今天,我也仍然是把此当做我的座右铭之一的,我不会在任何人面前服输的,我会一直奋斗下去,为着我的中国最著名的企业家的梦想,拥有一颗“燃烧的斗魂”永远地奋斗下去的。

不论是否成功,我只问耕耘,不问收获。

(未完,待续)

 

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