黄山岩松零售道术

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公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

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公告日期:

2015.06.28



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论 舍 得

一论起舍得,也许每个人的脑海里都会冒出许多相关的观点:“不舍不得、小舍小得、大舍大得、先舍后得。”、“将欲取之必先与之”、“财聚人散、财散人聚”,不过尽管想到这些很容易,但是要做到这些,上至伟大领袖、下至平民百姓,却很少有人能够达到至高的境界的。

总结归纳起来,古往今来,舍得有四重境界:

第一重:经济利益上的舍得。

第二重:地位荣誉上的舍得。

第三重:生命上的舍得。

第四重:无不舍无不得。

我们每一个人其实都是一个矛盾的综合体,也就是一半是天使,一半是恶魔,天使让我们向世界展示善良的一面,恶魔让我们向世界展示邪恶的一面,一个人的正直、豁达、无私、热情、同情心、关爱、慈善等等便是一个的善的一面;而同时一个人的狭隘、自私、冷酷、残忍、暴怒、恶毒便是一个人的恶毒的一面。我们每一个人似乎总是希望别人是天使,要无善不做,却希望自己能够有恶魔般的自由,可以大千世界任我独行,只是这所有人都这么想,都这么博弈的话,结果便是无人会做纯粹的天使,因为他明白天使经不住宰割,得首先保护自己才行,也没人做得了纯粹的恶魔,因为欠下别人的总是要还的,众人都来向你索债索命的话,你一定是个短命鬼了。

所以,即便是美丽的玫瑰,那也一定是带刺的,否则它是经不住摧折的,它的美丽一定是短暂的,为了保护自己天使般的美丽,它就一定要带有恶魔般的刺。大千世界无不是遵循这些对立统一的规律的。这个世界没有几个是真正的笨蛋,因为真正的笨蛋都活不长,都会成为稀有动物而遭淘汰。

大千世界都是一个矛盾的综合体,在这个世界,矛盾无处不在,整个世界也无处没有矛盾。

如果我们把我们周边的每一个人都当做我们行为态度的消费者的话,那么我们对于舍得的理解也就不难做到深刻与透彻了。因为作为消费者,我们对于提供服务者的评价都是他能够给我带来什么,我是否能够从他那里得到高性价比的服务,这时,当商家越愿意“舍去”即向消费者出让更多的利益,消费者回报商家也即商家的“得到”也就越多,就像沃尔玛创始人萨姆沃尔顿所发现的那样,当他以更低的毛利、更低的价格向消费者出售商品时,较之原先的高毛利高价格,他可以销得更多,因而也就可以得到更多的毛利额,因为消费者更愿意用他们的货币给他投票支持他。由此,我们来看舍得也就不难理解了。

可能对于大多数人来说,要做到经济利益上的舍得就已经是非常困难的事情,于是他们分毫必争,不惜以邻为壑,全然不考虑如果采取合作的话,双方其实都可以获得更大的利益,此时由于自己的不舍于是也造成了自己的不得,倘若我们在这方面能够看得开一些,我今日的舍去或许在明日就可以得到,我今日在此人身上的舍去或许明日就可以在彼人身上得到,特别是在那些无关紧要、可争可不争的利益上大度一些,我们日后的收获将会更多;而对于那些你值得信赖的人,你在他身上多舍一些,日后他也必能多回报你一些,这时也就是你得到的时候了。

也许有不少的人,或许在经济利益上让他舍一些,他还不会太在意,但是若是在地位和荣誉上让他舍一些,那便是要了他的命了,于是必然拿出拼命的精神来争夺那些到头来也并非有多少价值的地位与荣誉,为了这番争夺双方伤了和气,甚至埋下了仇恨的种子,这就是因不舍而不得的悲剧。也许有人认为这原本就是一个竞争的世界,资源是稀缺的,而我们的需求是无限的,我如果这里舍一点那里舍一点,我又从哪里去获得生存之地呢?

其实,我们的舍也并非都是全然放弃的舍,舍也是有条件的,就像萨姆沃尔顿不会把东西免费或者负毛利零毛利送给顾客一样,要全舍而全得就只有去当那些为神而献身的异常虔诚的教徒了,可惜我们平常人是做不到这一点的,也没必要做到这一点。

我们在与人相处中,我们的舍一定是对方能够认同的,如果对方不认同的话,你可以想办法让他认同,为他提供可资比较的参照系引导他认同,当他认同你的舍时,你也就为未来的得铺平道路或者做好铺垫了。

当然我们也可以象《阿甘正传》中的阿甘一样,或者象那个《士兵突击》中的许三多一样,傻傻地舍,这种傻最后也会被大家认同为一种大智慧,其实美国人就是把傻傻的阿甘当做英雄来崇拜的。

年青人大多常常在这一点上吃亏,他们常常在所谓的名誉与自我感觉上放不开,不愿舍,结果也无法从别人那里得到,一年前,我带领我的一个属下去见客户,客户方面趾高气昂,我的下属实在忍不住,便朝我发火,说:

老师,我们何必低声下气地向客户乞讨呢?要知道我们可都是身价百万之人,何必为了那区区几万如此为难自己?这不是作践自己吗?”

我听后淡然一笑。

我对他说,我对客户的谦让就是我舍给客户,客户将来一定是会回报我的,倘若我现在在客户面前趾高气昂,那将来就轮到我去还客户的了。我接着问他,你有没有观察到中国人敬酒的时候总是酒杯端得比别人的低,你知道为什么吗?如果你以后酒杯端得高高的请别人喝酒,你试试看会是什么效果?所以,谦卑绝非无能,更不是窝囊,而是我先舍尊敬给别人,如果我三舍以后对方还不懂尊敬我的话,我自然也就拥有了后发制人的主动权了,此时再得必然是十拿九稳的了。

早年的年轻气盛的曾国藩常常是以咄咄逼人的“得”去争取“得”的,结果他发现自己不仅得不到,还常常被打得鼻青眼肿、哑巴吃黄连无处可诉,后来他改为低调的“舍”来求“得”以后,倒是在不经意间得到了许多他以前梦寐以求想得到而得不到的东西。

确实,世间有很多东西,你越去争,人家就越害怕给你,因为怕你争来以后会变本加厉地危害他,而如果你不去争,别人倒愿意来施恩与你,因为他知道即便给了你,你也会知恩图报的,他的给不会白给的,他的舍也不会白舍的,地位与荣誉其实就具有这样的特点,这是我在很多年以前苦苦去追求而不得,而一朝放弃之时,倒蜂拥而至了,我才幡然醒悟到这一点。

至于生命上的舍得,我个人觉得这应该是那些追求事业最高境界的人所必备的素养。

我还记得在1985年在面粉厂机修车间与我们车间主任的一段对话:

“小胡,你这样傻傻地执著追求图的是什么?是不是想将来当个大官?”

我说:“我只想去干一点事情,来证明我存在的价值。”

“那如果让你坐牢,你还是否愿意这样做?”

“我愿意,如果坐牢是我人生追求中必须的过程的话。”

“哼,要是让我去坐牢的话,给我个省长当当我也不干了!”主任随后轻蔑地说。

而事实上,我并非仅仅说说而已,在1989年当我积极倡导在企业进行内部改革,把好几位吊儿郎当的工人弄下岗的时候,我就冒着被人算计、甚至可能被诬陷而遭不测的风险在做一切的,我看过《燕赵悲歌》、《乔厂长上任记》等描述改革冲突的小说,我那时也确实是有着以命相搏的牺牲精神的。

也许现在的年青人中愿意以生命去换取自己的人生追求的,确实是已经很少见了,但是我还是要说,如果你想有一番大的作为的话,你如果连命也愿舍也敢舍的话,那你就没有做不成的事情。

那么,是否当一个人连金钱可以舍、连地位荣誉可以舍,甚至连生命都可以舍的时候,他就进入了“无不舍无不得”的境界了呢?

我认为还是差的很远的,我们前面所说的舍钱、舍位、舍名、舍命都是有前提的,似乎都是以我这样去做才值为条件的,而这种条件本身就会阻止我们真正地去舍这些东西,此时我们的“舍”与其他人的“不舍”其实并无本质的差别,尽管我们是在从不舍到舍这样一个历史长河中越来越靠近舍这一终端了,我们是越来越靠近全舍全得这个大海了,但是我们毕竟还没有到达大海,我们自己终究还是不同的大江大河中的一滴水而已。

当一个人象一滴水一样流进汪洋大海的时候,也就意味着他开始进入无不舍无不得的境界了。试想,我们能够从大海中分辨出哪一片水、哪一滴水是从哪里得来的吗?我们还能够分辨得出哪里是长江水、哪里是珠江水、哪里是黄河水吗?已经不可能了。大海中的每一滴水都具有整个海洋的特征,它已经完全融入到整个海洋中了,此时它已经将自己的一切都舍弃给了大海,同时又从大海中获取了一切。

当一个人进入这样的境界的时候,也就进入了无不舍无不得的境界了。当一个人进入了这样一种境界的时候,也就是“从心所欲而不逾矩”了。

在佛教中,进入佛的境界也就是“无不舍无不得”的境界了,只是凡人中有几人能够进得这样的境界?还需大彻大悟才行的!
 

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