黄山岩松零售道术

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公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

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公告日期:

2015.06.28



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加快发展农村便民连锁店,好得很!(中)

二、加快发展农村便民连锁店的可行性

 

1、零售行业的发展格局为农村连锁事业奠定了产业链基础

 

    国内连锁经营从上世纪九十年代初开始起步,到现在已经有18年的历史了,在这18年里,连锁经营已经逐渐成为零售企业发展的主流,连锁经营在整个商品零售总额中所占的比例已经越来越高,至少在城市里,连锁经营已经占据了主导地位,不实行连锁经营而期望能够在城市的零售市场竞争中站住脚跟,已经不现实了。

 

在零售业实行连锁经营以后,它的上游产业——供应链得到了整合,中间层的代理商已经层次缩减、数量越来越少,从生产厂商到零售终端的供应链越来越短,单个供应商的规模也越来越大,在市场中的渗透力越来越强,常常能够伴随零售商的发展迅速地渗透到相关的地域,这样也使得小城市和县城乡镇的供应链也呈现日趋集中化的态势。供应链的集中为农村市场的连锁经营提供了非常好的产业链前端资源。

 

与此同时,在全国中小城市和农村,也活跃着无数的中小型的连锁经营零售企业,这些企业或者在某一镇、某一县、某一地级市居于相对领先的地位,部分的还拥有局部市场的相对垄断地位,尽管这种垄断地位是极不稳固的,另外还有象联华超市、华联超市、苏果超市等等这些大的连锁企业在农村地区发展的加盟连锁,所有这些都为农村市场的进一步连锁化经营铺垫了很好的基础,也就是说,农村的零售企业连锁经营的引入期已经差不多是过去了,现在迎来的将是快速发展期了。

 

2、农村城镇化和城市化发展提供了促进条件

 

中国特有的国情决定着中国不可能走西方发达国家或有些发展中国家所选择的以大中城市为主的城市化模式,中国只能走限制发展特大城市、适度发展大城市、加速发展中小城市和农村大集镇的立体化均衡发展的城市化模式,改革开放30年来我国的城市化道路差不多也就是这么走过来的。

 

中小城市和农村大集镇的快速扩张,为农村连锁经营事业提供了丰富的资源条件,因为连锁经营的门店是一定要有一定的人口密度、一定商圈范围内的购买力这样一些因素才能够发挥出连锁经营的规模优势的,而连锁经营的成功,则大大降低了居民在日常生活用品一块的生活成本,这发过来又会推动着周边的居民向着商业设施发达便利的大集镇和中小城市移民,在美国,沃尔玛与小集镇共同成长的历史就佐证了这样的相互促进发展的内在逻辑,在国内我们其实也到处可见这样的相互促进作用的。

 

当我在安徽黄山、江苏南通如皋、浙江金华武义、湖南永州和邵阳等地考察零售业的发展态势的时候,与当地的老百姓交流时,他们都流露出连锁超市对他们在迁居时的相当大的影响力。

 

3、目前国家启动内需和扶持农村商业发展是契机

 

24日结束的国务院常务会议——研究部署搞活流通扩大消费和保持对外贸易稳定增长的政策措施就有:“一要健全农村流通网络。明、后两年再新建和改造一批农家店和农村商品配送中心,增加配送品种,增强综合服务功能。在重点销区和产区新建或改造一批农产品批发和农贸市场,搞活农产品流通,促进农民增收。二要进一步扩大品种,加大“家电下乡”推广力度。中央财政再增加补贴,并根据各地农村需求,选择和增加补贴品种。要保证下乡家电的质量,搞好售后服务。”
 
商务部刚刚公布了2009年《采取四项措施构建高效安全的流通网络体系,扩大城乡居民消费》的政策,其中前两条就是:“一是加快农村流通网络建设。以日用品流通网络和农产品流通网络为重点,商务部将继续实施‘万村千乡市场工程’,争取到“十一五”末再建设改造25万家农家店和3000个区域性配送中心,覆盖75%的乡镇、50%的行政村,配送率达到50%以上;二是继续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点,满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点,加快发展大众化餐饮。开展县级市商业网点规划,促进县域经济发展。”
 
国家的这些政策将有力地启动农村市场连锁经营事业的发展,给正在发展壮大的农村连锁经营增添了一副翅膀。据我的一位朋友介绍,福建漳州等一些地市一两年前就在考虑以无息贷款的方式资助发展农村连锁便利店和农产品加工配送中心,只可惜一直没有领头羊,至今起色不大,相信现在在国家政策的进一步导向和驱动下,全国各地发展农村连锁便民店的积极性将会迅速地点燃和强化。
 

4、竞争策略可行——应对零售行业外企疯狂进攻的战略转移

 

20041211WTO三年保护期限过后,中国商业零售业实行全面放开,沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、特易购、卜蜂莲花、易买得、大润发、乐购、好又多等外资企业纷纷加大在华投资力度,力求以在中国市场的高速增长来弥补其母公司销售增长的疲乏之势,如今已过去四年了,外企在大陆市场的攻势之凶猛令人侧目,比如象湖南长沙,在我刚刚完成的几篇《门店印象系列》中,大家也已经看到,仅仅在长沙南部这个新兴发展区域,一条韶山南路,短短3公里的地段竟然有沃尔玛、家乐福、大润发三家外资大企业在这里布点,而且每家的建筑面积都不低于1.2万平米,把夹在中间的步步高林大店和相距不远的步步高红星店这两家老门店打得只有招架之力没有还手之功,尽管步步高宣称他们不怕外企在湖南市场的布点,因为他们在娄底据说已经能够跟沃尔玛不分胜负地干过了,但是我所见的长沙市场、岳阳市场,步步高都差距甚远(见我的《门店印象系列》相关报导),其实步步高的状态正是国内绝大部分大中城市零售市场中国内零售巨头处境的真实写照,即便在上海,联华、华联、农工商都已经有相当的经营实力了,但是数数上海单店经营排名前五十位的大卖场中能够见到几位国内零售企业的大卖场的身影,也就不难明白国内零售企业与外企在经营管理水平上的悬殊差距了。

 

在城市我们居于下风,而且也是目前无法改变的事实,但是在广大的中小城市市场和农村市场,由于外企还没有来得及渗透下去,目前还是国内零售企业居于绝对的优势地位(其实是别人没有打进来,而不是我们有多牛),如果我们现在能够在这些区域更快更好地发展区域连锁经营,就像步步高在湖南市场、家家悦在山东市场、永辉在福建市场一样,把小城市及农村市场先占领并构筑好防御的堡垒,那么至少当我们的一线防线(大城市)溃败以后,在二线(中等城市)和三线四线(小城市和农村市场)我们还能够组织得起来有效的防御力量,还能够蓄积起将来反攻大城市的战略资源,倘若二三四线也像国民党抗日时的只要正规军抗日不要百姓抗日那样弃之不管的话,那么中国的零售业只有等待新的八国联军入驻的结局了。

 

所以,在中国的三四线城市和农村发展连锁经营是非常具有战略意义的,可以说中国零售业颠覆性的翻牌就看这着棋走的如何了,就像当年的沃尔玛避开了凯马特在大中城市高速发展的锋芒,最后通过在中小城镇积聚起的战略实力终于把凯马特这头雄狮给打趴下一样,我相信,只要我们足够重视小城市和农村市场连锁经营事业的发展,同时大中城市市场寸土必争,中国人自己的华夏龙而不是中国沃尔玛是一定能够盼到的,而且还会有好几条这样的华夏龙经营实力真正排在国内的沃尔玛家乐福麦德龙的前面。

 

5、社会主义新农村建设为农村连锁经营铺垫了成长的氛围

 

随着党的科学发展观在各级政府部门的深入贯彻实施,社会主义新农村建设的步伐在各地农村也正在夯实和加速,伴随着中国今年人均GDP有可能接近或达到3000美元(考虑今年GDP增速和人民币升值比率),而人均GDP3000美元正是零售业中的连锁超市、大卖场高速发展和便利店引入的关键点。

 

中国农村、农民、农业这三农问题的解决核心是农村,试想农村若是都消失了或者不成为主流了,哪里还有农民问题和农业问题呢,另外农村人口城市化以后,农民才有可能真正转型为城市居民,而不是象现在的农民工这样两栖式生存,农业也才有可能获得足够集约化经营的空间,否则按照目前农村人均土地2.5亩的资源配置状况(18亿亩按照农村人口均摊),是无论如何也发展不起来现代农业的,现代农业一定是以土地的集约化经营为前提的,没有规模化经营,农业科技和农产品产业化经营就发挥不了威力,现代农业无从谈起。

 

所以,建设社会主义新农村是解决三农问题的关键点、也是归宿点,而新农村的关键就是尽可能专业化分工和商品化交易,瓦解农村几千年不变的自给自足的自然经济形态,这个过程中,农村商业扮演着极其重要的角色,如果不能把农民生产的产品以最低的交易成本卖出去,让农民获得尽可能高的受益,然后又让农民以尽可能低的价格获得足够的生活用品,以改善自己的生活,那么新农村的建设也将只是喊喊口号而已,农民仍然得不到真正的实惠,农村也不会得到真正的发展,很显然,农村的连锁商业将能够在农业产业化经营和商品交易发展这方面很好地履行自己的使命,所以,发展农村的连锁经营事业也是关系到社会主义新农村建设最终能否真正落地的关键。

 

从全国各地,特别是东部发达地区社会主义新农村推进的过程中来看,对于农村商业发展和农产品产业化经营这一块都给与高度重视,而且是要政策给政策、要钱给钱,不遗余力地给与催进、辅助和支持。比如山东、福建等省在农产品加工基地和农产品集散中心等项目的建设上一直大开绿灯,给与充分的政策上和资金上的扶持。

 

待续,见下部:加快发展农村便民连锁店的对策建议


 

 

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