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公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

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优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

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上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

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公告日期:

2015.06.28



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门店印象系列3——步步高湖南永州零陵路店和凤凰园店

冷水滩零陵路店
  
1、陈列非常整齐:无论是堆箱还是货架上的商品陈列,给人的感觉都是非常整齐、一丝不苟,没有一点杂乱的感觉。
 
2、水果比较有吸引力:量不是很多但陈列很整齐,没有给人是挑剩了的感觉、价格促销的力度也比较大,看得出,水果是这家卖场的一个主要卖点
 
3、床上用品的陈列促销:竹席、蚊帐等陈列很有特色,以整个床为道具,将蚊帐、席子和枕头等如生活中的场景般布局陈列,非常生动有吸引力
 
4、引入百货店的经营模式:设置卡普吉诺、红豆等销售专区,这是典型的百货店的布局
 

 

5、在闹市区如何制造销售的亮点:面对相隔不远的永泰商贸城的竞争、还是遍布大街小巷的一般便民超市杂货店的竞争,如果不能经常制造一些销售热点的话,估计人气的聚集还是比较困难的,或者即便现在因为没有强大的对手而聚集了一些人气,将来一旦面临激烈的竞争,还是非常容易丧失的。
 
6、该店门面比较小,非常不醒目,门店设在二楼和三楼,很不醒目、不方便,爬楼梯很多,门口的停车空间几乎没有,因此这家门店将来的发展空间是会遇到很大的挑战的。
 
7、地方产品:对于一些地方性的产品,还是可以考虑通过上量来大批量采购,并制造轰动的亮点的
 
8、结账的区域很小,刷卡不方便
 

 

 

冷水滩凤凰园店
  
在一层,外面就是十字路口,周边是近些年建立的半新小区,小区已经基本成熟
 
门店面积大约在二千平米左右,属于一个典型的综合超市,还达不到大卖场的规模。
 
超市卖场内部的布局、陈列与10年前上海的综合超市还是有几分相像,有些拥挤,商品比较齐全但是档次不高,陈列也不是很讲究,门店陈列中的道具使用得也比较少,货架之间的空间很窄,最多允许顾客拎个篮子购物、手推车在这里基本是无法使用的。
 
货架的顶部大多堆满了存储的商品,这似乎又有几分象仓储式的卖场的布局。
 
生鲜部分在这里还是很不显眼的,活鱼只有四五个品种,肉类的品种和陈列面积也不大,很可能是周围居民对超市的生鲜的高价优质卫生还没有认同,感觉多花这些钱还不如在菜市场买肉,又能侃价、又实惠,而且可能更新鲜,这是超市引入和发展时期共同面临的问题。
 
7个收银台让人感觉这个小小的卖场平常的生意一定不差,据消费者介绍,这家卖场是附近最大的卖场了,很多居民都愿意光顾这里。
 
门口的停车空间很小,最多只能停少量的摩托车和自行车了。
 
 

 

由步步高永州店所想到的:
  
永州是湖南相对比较贫穷的地市,总人口512万,人均GDP 9875元,大约处在人均1400美元的水平,考虑到庞大的农村人口,估计永州市府所在地的人均GDP可能会在3000美元上下,而这正是连锁超市大力发展的节点,超市将会由缓慢的引入转入快速的发展时期。
 
在永州市府所在地的冷水滩,以潇水为界分为东区和西区,西区是老居民区和老工业区,已经拥有成熟的商圈,但东区,随着市政府的南迁,已经成为一个崭新的新区,而且扩张的速度非常快,到永州城里数一数高楼起重机,大多数应该都在这一片区域了。
 
今后10年,中国必将走入城市化的快速发展时期,因为前30年的离土不离乡的特有户籍政策,把大部分农民工都挡在了城市的外面,而这些人其实已经成为事实上的城里人(已在城里工作10年以上,许多已经拥有一份相对稳定的工作),伴随着户籍政策的松动和改革,这些流动人口中的相当一部分会实现在城里定居和拥有正式身份的人生目标,这就必然会激发城市化的超速发展。
 
而中国的城市化必然只能走大中小城市协调发展的路子,而现在特大型城市和大型城市的人口容量已经接近饱和,能够大力发展的只能是中小城市和县级城市,这些城市今后的10-20年中必然会大力发展。
 
湖南目前城市人口的比例是40%,永州市估计只有30%左右,如果20年以后达到50-60%的话,每年约有1%的总人口会转化为城市人口,这个数字在湖南1年就是60-65万人,而如果算到永州的话,1年就意味着有5-6万人会转化为城市人口,这些城市新增人口的消费和城市中的存量人口逐年消费的升级,将会产生巨大的购买力。这样推算,永州市府所在地的冷水滩将来的发展空间将是非常大的,未来10年的人口就有可能翻番。
 
面对这样好的机遇,作为湖南的零售业龙头企业步步高集团该如何应对?
 
沃尔玛在创业的前期,基本是在那些不足1万人的集镇开折扣店发展起来的,而美国战后至60年代,正是美国的城市化高速发展的时期,沃尔玛也正是赶上了这一潮流,预先在那些最有可能扩张的城市布下棋子,尽享城市化带来的社会福利盈余,而且还很少有实力强劲的对手来争食,在成为零售巨人前攒足了本钱,为日后杀入大城市积蓄了足够强大的竞争资本。
 
象步步高这样的地区性零售企业现在走的也是当年沃尔玛走的路子,但是否有沃尔玛那么幸运就很难说了,因为成功往往是不可复制的,就冲着沃尔玛已经在步步高的根据地中心湖南娄底开出2家卖场这一势头看,步步高要想平平安安地在二三线城市求得发展似乎可能性是不大的。
 
这就要求步步高超市即便在这些二三线城市,即便目前的竞争对手实力都不强,也要提前一个预留量,超前打造自己的核心竞争力。
 
在我看来,这核心竞争力可以简单地归结为两点:商品销售能力和综合成本控制能力。
 
沃尔玛在这两点上基本为其后来的发展打造了卓越的DNA,比如在早期,沃尔玛总是通过一个个销售竞赛、每家门店在一个时期抓住极少的几个单品创造出销售高潮,吸引客户,于是有月亮馅饼大赛等这样的噱头,但是这些曾经主要靠经验来把握畅销品和创造畅销品的能力,后来借助于管理信息系统,便如虎添翼,日益强大起来,其实,倘若沃尔玛的天天低价不是建立在畅销商品的基础上,我们很难想象他的天天低价能够走多远,正是基于畅销品基础上的以高速周转为基础的天天低价,才使得沃尔玛的商品真正地充满竞争力,所以,如果步步高真的想成为中国的沃尔玛的话,就不仅仅是抢先占领地盘,而更重要的是要借助现代管理技术和信息技术,使自己的销售能力能够快速地提升,这从目前国美与苏宁的发展路径选择来看,我们不难看到粗放式的求规模的发展与集约式走内涵发展的道路,他们的发展后劲和竞争力差异之所在。
 

与此同时,综合成本的控制既要发扬艰苦奋斗的精神,靠每一个细小环节的节约来实现成本控制,更要借助现代化的管理手段来不断降低成本,而这些现代化的管理手段,最核心的就是基于信息系统控制的精细化管理,即从系统的高度来全局性地控制成本,这样才可能持续地、健康地控制成本。如果把成本控制比作瘦身的话,不吃饭或只吃少量的东西无疑是见效最快的,但这种只关注局部的做法往往会将人的活力也给减没了,当人处于林黛玉式的弱不禁风的状态、天天与药罐子相伴,这样的瘦身又有何意义?只有把良好的饮食习惯、运动锻炼、良好的作息规律以及心理调节等综合协调起来,把各方面都控制在比较适当的区间,这样的瘦身才可能转化为健美,持续性地保持健康的体型才有可能。企业的低成本运作也是如此,该花的钱还是必须要花,特别是在管理和技术方面的投入,这是绝对不能省的,只有这样才能保证企业拥有持续的低成本。

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