那天在牛排馆里一起用餐，趁机与年轻的省代聊了好长久的天。本来有想再花一些文字，来述述他的近况,如进步、成长与壮志凌云，但时过几日，忽然间发现，吐不出字来，呵，那就等想写的时候写吧。
不过，有一点，我不会忘记哦。四川亭宜的省代在踩了我的空间后，有致电于他：“你们还有专门的人在做网站推广的吗？”“没有呀，我怎么不知道！”他被问得一头雾水的。后来告诉他，才知道是一个叫燕姬在忙乎这事。于是他满是诚恳地说：“你文笔挺好的哈！”其实他是第二次提这个事了，可能是有时候，双方之间不是太了解，所以有时候说着说着就突然找不到话题了，而打破缄默的最好办法就是提及对方比较突出的方面，算是一种认可吧。当然，我自己知道，好肯定谈不上，坚持才是最重要的，因为坚持所以美丽，就如他放弃农行的班，自己出来打拼一样，坚持着自己的创业梦想，坚持着“好男儿志在四方”的追逐。单从这点上出发，对他我是有敬意的，其实男人跟女人一样，因可爱而美丽，而帅气，眼前的省代就是这样的，因执著而精彩！
曾有很多次都想过这样的场景：约着属于自己的客户或跟生意场上有往来的朋友，坐在一间咖啡馆或茶馆里，喝着茶，聊着与合作、与生活、与人生有关的事。这是我所向往过不止一次的场景哟，说出来会让人觉着很窃笑吧。
那天，我们商谈好了，如果意向中的扣点能谈下了，就以VO的形象面世。之所以定VO，是因为它本身专柜的形象设计比较漂亮，比较有档次，另外它的风格跟商场周边的品牌风格比较相吻合。
我这人，懒的时候很懒，窝在家里最好一步也不用挪动，要么上上网，要么看看肥皂剧。一旦锚足劲就会风风火火、马不停蹄、斗志昂扬的，嘿嘿，这就是双面的我！这不，上午，我又捡了闲，去了一趟太平洋。
见面寒暄，直奔主题，一来二去，有点朋友的味道了。话里间，能听出来他们是更看好我们的品牌，对于我热心提出来一起义乌视察一下的意向都没多加理会，纵身一跃，就谈到合作的条件上去了。这就让我很是欣喜。多余的话就不在这里写了，捡主要的说：
焦点一：扣点
20个点能不能包括全部的费用？
那是不能的，内衣这一区域，普遍是20个点（这个也打听了一下，差不多是这样），但可以优惠2-3个点（后来在QQ上聊的时候，对方说：他总是这样，会忍不住将底线透露给对方！
）呵，
我说这就是合作的诚意。在这个商场在这个位置这个品牌，业绩会是怎样，我们都没有十足的
把握，所以我们都没有在一个点两个点斤斤计较。在这一点，我们的认知是一样的。
焦点二：涉及的费用
1、员工基本工资是750元/月加提成，提成扣点是供应商按实际情况定。
2、做帐费50元/月，盘存费5元/月（每个月的28日）、加班费30元/天。
3、社保视情况而定的。
4、每次活动参加与否，是到点另行通知协商的。
5、综合管理费150元/月：水、电费、员工的红包、冷饮费等，这个还可以再谈，所以我在考虑当中，既要让员工觉着合理，又要让自己觉着安心。
焦点三：税票
省代那边可以开，但如果是他开，结的款子就应该汇到他那边，而不是到我的帐户。能不能委托给我（商场是这么建议？）但这建议没得到省代的同意，他说是肯定要过他那里的，不然，帐平不了。说实话，关于税的这块领域，我是一无所知的。后来请教了我们的财务，说是可以委托开的。嗯，这个得再向省代谈。
焦点四：品牌的坚守
对方强调了品牌纯洁性的问题。早之前这个位置也是做内衣的，但因为那个客户，为了追求利润的最大化，擅自搬来了他在那边商场的操作模式，合同上约定的品牌商品只是占了很少的比例，卖的都是小市场上淘来的货，很杂乱，作为一个有清晰定位的商场来说，肯定不可以坐视不管了。所以矛盾就来了，商场最终“请”他走了。言外之意，是在提醒我！关于这一点，我也发表了一点自己的想法，首先，我没有那个精力，其次，那个客户在那边商场，我们处在隔壁的隔壁，一个三四十平方米的专柜，放了多达十几个品牌的东西，简直像是搞批发的，我们很多供应商意见都大得很。但商场因为他是高租金占用了那块地方，也是睁只眼闭只眼的，呵，这是租金惹的祸还是……自己去想吧。
在创业伊始，将“高品位”的东西带给一部分消费者，是自己一直所倡导的，谁让自己品牌消费的忠实顾客，这种喜欢来自于品牌本身散发出来的魅力，如款式或经典或个性，质地舒适有保证，售后服务也到位。在这样的认知背景下，极度顺畅地保证了与商场的理念的一致性，从这点看，合作的前提是良性的，因此，愿我们的合作之路总体愉快。
先写到这儿吧！顺祝
工作舒心！
