合同签订：
在综合考虑了以后，还是决定放弃那一溜(三楼10平方的那一地)，如果是在二楼（明年争取在二楼拿类似的位置），那是没得说的，三楼的话，没底。朋友与省代帮我权衡了一下都是这个意见。最终以涨50元/平方米的优惠价谈妥、签合同，位置比现在的地方稍稍往东挪了一点，朋友的意思是这位置虽然不是最理想的，但性价比还是挺高的，呵呵，商场牛呀，有什么办法！所以做什么事，心态要好，不然，还不得吐血。
扩张意向：
自己也不知道哪来的灵感，突然很想在太平洋那边铺开。所以这两天工作的间隙主要就是忙这个事了。找主管、谈判、看位置、约省代过来帮忙洽谈。
太平洋情况：
太平洋的团队很年轻，所以沟通上不成问题。约了心一起去，就是面对面地坐起来海侃。因为之前因为洲克的事有接触过，在QQ上也有一些交流，所以聊起来自然比第一次就亲切了许多。
基本情况是这样的，二楼暂时是没有位置了（那边的水中花在二三个月前进来了）；三楼的话，电梯口的位置还在（这个位置一直都没有很好地利用起来，他们是希望这个位置摆放的东西能与周边的品牌做到尽可能的协调，但一直都不理想，他们也在费尽心思当中）。目前有七匹狼、花花公子的男士内衣在谈（商场经营了一年多，诸多顾客反应商场的价位偏高，为了迎合，商场在这次调整中，会有意识地将比原来价位低10-20%的一些品牌引进来），但没有最终定，所以我是有机会的。我的到来还真是让他们多了一个选择。
由于商场非常知道他们自己目前处于什么样的一个境地，优劣势在哪里都心中有数，应该以一副什么样的姿态支跟与客户谈判与交流、合作，他们也训练有术的。
在多次接触了他们的团队后，总能读取到他们面对客户的那份真诚，他们的眼神里总会时不时地透出谦恭、热忱，让人安定，让人信任。
省代过来：
今天，省代终于过来了（本来是约在昨天）。说实话，这段时间，我们一直缺少实质性的交流，一方面他确实很忙，我去的时候，他基本在外面飘荡。
这一次，因为调整的事，我发出求助的信号，他欣然答应，并说本来有些事要聊聊了（我的第一反应是要谈提高进货折扣的事）。
我们约好在太平洋的电梯口位置见面。他看了位置后，结论跟我是一致的：单从商场本身的位置来看是还可以的，关键还是人气。但我说出了我的想法：我那边有基础了，在这里设柜无非是多增加一点铺货跟装修，这里是做扣点的，又不用保底，相对比较轻松一点。对于业绩的好坏，目前无法作出判断，但可以试一下。省代同意了我的说法。
在我的建议下，我们再一次来到了太平洋的办公室。我们要找的王经理回家了，是一个年轻的女孩子跟我们谈。
在一旁，我倾听着省代与女孩子的谈话，谈亭宜的强调舒适优雅，谈VO、忍者的时尚前卫，就直营专柜、专卖店的业绩情况，我有个重要发现：发现省代与一年前是完全不一样了，显得更专业，更自信了，一年的厉练，让这个28岁的年轻人成熟了不少，呵，向他好好学习哦。
他说其实按目前的运动作来看，我们公司的几大品牌全都进了省内主要的的高档商场，业绩也还不错，所以基本上不会考虑不成熟的商场，如果需要我们的品牌与商场一起成长，那就是合作的条件了。
最后谈到扣点，内衣商场一般是20个点，不包括刷卡扣点（银行卡1.5点、购物卡3个点），凭增值税票结款。省代表示如果20个点包括水、电费、店庆费、刷卡扣点等全部的费用是可以考虑的。对方表示，这个还是可以谈的，关键是品牌！
关于品牌，我也做了进一步的解说，从价位、款式、质地，谈到那边的顾客反馈情况。最后，省代发出邀请，去义乌的形象店考察证实。不得不说，谈判是在很轻松，很愉悦的氛围里进行的。
哈，先下了，明天接着说！顺祝快乐！
