这个周六，也就是昨天经销商在电话告诉我说，要来东阳柜里看看。本来没打算去商场，这样一说，就必须得去了，至少得接待一下，况且是经销商携女朋友一起过来呢。
约好，他们在义乌出发的时候，我在横店出发，去商场见面。他们此行的目的，我猜想是上次我跟我的几个朋友见了面之后，产生的一些情绪在电话传递给了他们，所以，他们是想来现场做一个解说与鼓励吧。
很快地，就见上面了。
经销商谈起了他最近忙碌兼收获的工作，在三个代理品牌中，他对亭宜的潜力充满了信心，很快，亭宜就会进驻杭州的银泰百货，接着入驻杭州大厦也是很自然的趋势，他说到兴奋处还让看了刚刚与杭州及周边地区签下来的协议，并让我看其中的关键内容，就是想证明他给我的这个进货折扣是相当地低，而且之后加盟地也不可能是这个折扣了。总公司还将亭宜同时打进了上海的七家巴黎春天百货商场，六折供货,正准备大显身手呢。
值得一提的是，温州市场的业绩太出人意料，一个月可以达到二十几万的营业额，金华呢，第一个月做了三万，衢州也开业了，跟我边的业绩差不多，不温不火，需要养上一时些时日吧，但现在的这个状态也不能说很差。言之种种，是在提升我的信心。
我也表态了，不是我没有信心，只是也想在现有的状态下如何能让它好得更快一些，而且是跟经销商的监督、指导、把关下，提供更多的后续上的支持，包括营业员对商品知识、面料特性的培训，因为营业员才是直接面对顾客的，而作为经销商也好，代理商也好，自身储备的知识再好，再多，如果不及时地传递给他们，这就会出现断层，无法提升营业员就无法提供与顾客很好地沟通与交流。当我说到这些的时候，我挺激动的，我希望他们也理解我的这种心情，我迫切地需要看到经销商层面管理的完善，并希望尽可能短的时间里让我们感受到，影响到，这时我看到其女朋友用手拍拍经销商的脸，意指非常同意我的观点。
感受得没错的话，今年将会是经销商业务量急剧升的一年，扩租了店面，要搞形象店，要建立管理人员的办公室，这就意味着他迈向公司化了。原先的操作是比较小作坊的，主要的管理就是他跟女朋友自己，妹妹帮忙打理，另外还有几个营业员。这样的话，我竭力建议他要成立专门的策划部，就是为各个门店、各个加盟商多策划一些促销、宣传活动，使他旗下的几个代理品牌迅速地得到强有力地推广。现在我的处境就是，一个好的东西无法在短时间内让更多的人知晓，这不仅需要我个人的努力，更需要有后盾！
其女友，我一直都认为她非常能干。做事效率很高，讲话很利落，跟她交流一点障碍都没有。其间，她跟我提到了一点，就是有一次我在进货的时候提到了我在练瑜伽服，这让她想到一块市场，就是健身的这一块领域，问我想到了没有了，看看能不能在这点做做文章。我当即表示，关于这一点，这里的有个博友早为想到了，如果在你们的这个层面上就一起做点努力是最好的，如为我们提供一些海报，每个品牌的宣传册，现在我们柜里就拿到每个品牌一本的画册，这样是可以试着与几个生意比较好的健身中心建立互为支持的协作，如我们可以放一些样品陈列在健身中心的大堂，同时附以海报宣传，再提供一些VIP卡，只要是通过这个渠道购买我们的商品，即可以成为VIP户，反之也一样，健身中心也可以将他们的东西置于我们的专柜，让专柜成为他们的一个宣传阵地。也许效果没有很好，但我相信，肯定会起一些作用，这样的做法跟短信群发起到的功效有异曲同工之效。
我们聊了很多。后来，我让营业员提一些问题，他们也很乐意一一解答。其时，这一步在开业之前，就应该进行了，当初的时候，我有向他们提出来过，有没有必要让营业员提早几天过来培训一下，他们说好像没有太大的必要，商品反正很快就会熟悉起来的。那时我就觉得不够规范了，但没有很坚持。
到今天来补这一课，虽然有些迟了，但还是很欣喜，自己的营业员今天能在专柜现场得到他们的传授。营业员提出最主要的问题，其实就是布料知识，就是如何向顾客说我们的布料优势，及特点，如何让顾客信服买我们的东西是物有所值，甚至是超值的。于是，他们谈到了亭宜的价位何以这么贵，因为它的面料是全进口的，它很多的工艺细节是达到世界一流水平的，甚至它可以跟国际一线品牌如阿玛尼比美，他们指着其中的一款蓝色内裤，内裤腰带跟下面的布料相连的地方，是用一圈红色的线，并采用一种很特别的针法织出来的，一般的品牌根本是模仿不了的，因为一般的品牌，他们的设备可以几万一台是很了不起了，而亭宜的设备则是与国际接轨的，采用的是十几万一台的机器。营业员问，这种织法会让很多人觉得，容易断，所以买的时候会有顾虑，他们说绝对不会的。这个肯定的绝对，一下子让营业员增添了几分自信。同时，他们又指另外一款内裤，说这个采用的埃及棉，布料摸起来可能没有木代尔的舒服，但穿起来的质感一定不会亚于木代尔的等等。
中间，我有提到我们找个地方坐下来细谈。这样让他们站在柜里有点过意不去，他们一直都说不用不用，这么时候打交道下来，还是很喜欢他们的质朴，节俭，不讲究排场，所以交往起来不那么累。
接下来，我们又聊到了三个品牌，能感觉得出他们对LOOKSEE不是那么有激情了，谈到厂家支持的时候，没待我说完，经销商就连连摆手：不要期望ＬＯＯＫＳＥＥ对我们有多少支持，很小气的。不是我们不给你支持，而是LOOKSEE确实也没给我们很多的支持。所以你提到的要促销力度上的支持，我们也尽力去做，但很多形式都要自己去花心思了。
最后营业员提出一点意见，希望他们能对面料的解释，每个产品的卖点形成文字给我们一份，便于更好跟顾客去解说。嗯，其实，这一点很重要了。他们也表示回去之后好好整理一下！
这次见面谈不上有很大的收获，至少也算是一处很好的交流方式了。
