单品促销竞赛活动实施方案

一、           定义：

单品促销即“我的推荐商品”

二、           目的：

        为做好全员销售工作，充分调动员工的积极性和销售兴趣，更好的体现员工的个人价值，培养员工的参与精神和主人翁思想。

三、           操作步骤：

1、  店内成立单品促销竞赛组织机构；

2、  店内每周评选一次；

3、  店内三大部组每次只能有一名人员参加；

4、  每周三上报所选商品，次周一开始执行促销，次次周周一打印销售报表，次次周周二进行评选。

四、           评价及奖励标准：

1、  总分=销售个数+销售额+2倍毛利额；

2、  总分第一名奖励100元超市购物券，第二名奖励60元超市购物券，第三名奖励20元超市购物券；

3、  总分第一名将会在《永盛成报》进行专题报道；

五、           组织结构及工作内容：

1、  店长任组长，店助和理销组长为委员，所有理销人员为组员；

2、  组长负责布置和安排商品选择工作，并辅导理销员与供应商或联营商进行价格谈判；

3、  组长辅导理销员做好促销商品的宣传和陈列工作；

4、  组长和委员对理销员所选商品进行第一轮的评审，然后上报公司开始竞赛；

六、           全程监控部门：

1、全程监控部门为公司企划部和采购中心市场部；；

七、           选品标准和不能选择的商品：

1、  二、三线商品做为首选商品；

2、  新品也可以进行选择；

3、  正在促销中的商品不能选择；

4、  公司自有品牌商品不能选择；

5、  部门每月销售排行前15名的商品不能选择；

6、  一年内做过单品促销竞赛的商品不能选择；

八、           操作流程：

洽谈    审批并制作促销道具  执行    报表分析总结

动员    确定推荐人   推荐人确定商品      供应商      企划部         门店        评比

填写单据

市场部

做促销变价

信息部