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上海商学院教授 周勇

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联商网副总经理方献礼:真正坐过山车的是农业

方献礼先生为学生讲授生鲜电商营销

联商专栏:7月5日下午,联商网副总经理方献礼应邀来到上海商学院,为该校管理学院市场营销专业本科学生讲授了一堂题为“生鲜电商成与败”的讲座,2个时的演讲分享与互动,给学校带来了一股强烈的行业清风,获得了师生一致好评。

方献礼的主要观点分享如下:

1. 品质、价格、服务—仍然是客户关心的三大要素,甚至是永远不会改变的。

2. 品质提高了,成本就高了,低价的诉求就满足不了。

3. 所以,成本与效率的平衡,才是关键。

4. 创业者具备的心态:敬畏心、乐观、坚韧、空杯心态。(不抛弃不放弃;清空归零,迭代更新,蜕变成长)。

5. 创业者具备能力:产品力——业务规划、产品设计、流程管理;营销力——亲近自然、深入产地、走向客户;管理力——自我管理、团队管理、业务管理;学习力——善于学习的人,总会跑道最后

6. 什么样的公司会死?被时代抛弃的人(诺基亚、摩托罗拉、柯达);产品认知不清(不了解产品的种/养殖过程,产品市场定位);市场定位不准(理所的想当然,自以为是的盲从);团队凝聚力不足(力出一孔,利出一孔)

7. 做农产品要天时、地利、人和,“真挚良心,优质农产”。

8.生鲜产品的一个很大的问题是保鲜。

9.农产品无序竞争造成市场波动。

10.真正坐过山车的是农业,而不是股市、债市。

11.空气、土壤、水—这是农产品优劣的最基本判断。

12.C2b农产品预购,柔性生产,按需而定。

13.农产品电商最大的成本,依然是最后50米。

14.电商的三大革新是:评价体系/信用体系/公平普惠体系。

15.生鲜电商的经营难点:标准化/保鲜技术/市场环境等。

16.农产品经营人格化:如柳桃,潘苹果,褚橙,丁磊养猪。

17.懒——是推动社会进步的最大的动力。

18.果贱伤农 果贵伤农。怎么办?这是大家都需要去探讨的问题。

方献礼先生与学生与互动

(作者系联商高级顾问团主任、上海商学院教授周勇,本文仅代表作者个人观点,禁止转载!)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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