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童装经营及终端销售的未来趋势

我们都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的提高,对孩子的穿着也越来越讲究,我们这里说说童装的经营:

    童装是卖给谁的?答案是妈妈

    童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下周围,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯心里等等。

    童装是怎样卖的?答案是环境!

    一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够的多款式的时候,哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后作成生意。在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐,主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所,嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性!

    童装终端未来发展趋势?

    童装的的终端发展趋势是卖场,是一个超市状的童装大卖场,而不是专卖店,或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同,针对消费群体的对象我们作出如此的判断。

    为什么不是专卖店?

    因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动,童装他不同于休闲服和西服女装等,这些服装在文化上和个性上,是消费群体所追求的,反观儿童的主观意识还没有形成,妈妈们的购物比较方便,是其选择商家购物的主要原因,当然还有玩乐区的吸引,小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩,所以我要说,童装终端将会是童装超市状卖场的发展,一应俱全,满目童趣!即使是专卖店,那也是终端专卖卖场的模式去发展!

    我举个例子:我有一个朋友是做童装零售的,做的童装产品是中档,他的零售利润是20%左右,这在服装的经营中是很低的利润了,他的口号就是“全市价最低,7日内同款同牌同质,如本店售高,补偿差价”,”本店所出售商品在7日内,可无条件退货!“当初他推出这两样举措的时候,同行都很是笑话,风言风语,这怎么能做到,在开始有着巨大的压力,和诱惑,但他做到了他的承诺。在他的店铺里始终是人头篡动,忙遐无顾!很多的顾客本来不想买的服装,因为可退换,都很放心的拿回去给孩子试穿,结果还是大部分都留下,大量退货的事情根本就没发生!

    当大家都等着他关门大吉的时候,他把规模扩大了5倍,达到400多平方的主题童装购物开业了,地角并不是最闹市,生意一直火爆,因为是合理地利润,坚守的诺言,节约了大量的费口舌的时间,货品销的非常好,整体纯利润也相当乐观,以致于,整个县城的包括乡镇很多的消费顾客都慕名而来,口碑的传播在这里凸显重要!成为当地最大的童装零售商。当然他也是代理商和厂商的宠儿,争取了很多有力的零售条件!在当地也就没有主要的竞争对手,利用现有的资源,整合。他后期的计划是扩展到相关兄弟市发展。这个例子是真实的!它带给我们一些童装开店上的思索,也让我想到了周边市场上××天一广场主题童装馆——童梦楼的成功。

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