放逐的空间

fangzhu

公告

陈安 曾用网名:放逐 沟通交流,共同进步 。

QQ:798866204  电话:13355845979

统计

今日访问:19921

总访问量:16939455

偶们都为球狂,谁来搞定女人?

偶们都为球狂,谁来搞定女人?

      四年一轮的全球肾上腺大分泌运动即将开始。凡有此等全民狂欢的活动,都有巨大的商机蕴藏其间。

  阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事可乐都是借世界杯营销的大赢家,而国内品牌,尽管没有做过世界杯赞助商,靠打“擦边球”(如“转播赞助商”、栏目冠名品牌、插广告、做竞猜等)与世界杯强行联姻,而使品牌、销量实现飞跃的案例也比比皆是,如中国移动、养生堂系列、金六福酒、统一润滑油等。

  就连街边的酒吧餐馆,也都知道搭世界杯的顺风车,布置的很足球很德国。

  然而,在世界杯的巨大商机面前,并非每个企业都能抓得住抓得好,一则是因为投入太大,要成为赞助商只有世界级大佬才花得起银子,就算在国内打擦边球也价值不菲,央视世界杯期间的广告,已经到了83万人民币一秒;二是都在跟世界杯的风,容易把自己的声音淹没掉;三是某些品牌与世界杯挂钩无论如何都有些牵强。

  没有人搭世界杯的车时,谁搭了车谁就是营销传播的差异化;当所有的品牌都在搭世界杯的车时,就走向了另一个极端:营销传播的同质化。这个时候,新的差异化思路又有了新的力量。

  换个思路逆向思维不行吗?并不是所有的人都是球迷,13亿人口中,球迷只占3亿。世界杯的铁杆拥趸,87%是男性。

  无论何时何地,消费者需求层次总是有一定差异的,在不同层次消费者的需求中,总有得不到满足的部分。大批的男人被锁定在电视机前,就有大批的女人被冷落,而女人恰恰是许多消费的直接决策者。把握住了存在于消费者中的这种差异性,就为企业树立品牌、扩大销售打开了特别通道。一句话:男人们都去看球了,正是搞定女人的好机会。

  在世界杯期间,女性把中心地位让给了足球。恰恰这个时候,正是与女性消费群体进行沟通的最好时机,也能找到最好的切入角度。

  世界杯前,电视机品牌的广告与促销最为火爆,都在打千篇一律的广告:“买××彩电,看德国世界杯”,主攻的是男性消费者。但却没意识到电器等大件商品,实际的决策权并不在男人手中。买个新电视,让男人去享受而冷落自己,掏这种钱肯定是不爽的。换个方式如何:“不让老公抢电视,买台新××彩电自己看!”在众多的广告中绝对鹤立鸡群,让女性有一种找到了知心人的感觉,掏起钱来绝不手软。

  每天的直播,晚上二十三点一场,夜里三点钟一场,加上之前二十点就开始的重播、集锦、专题,男人一晚上都泡在了电视机前。女人干什么去呵?寻找自己的精神世界吧。影碟(包括图书)都可以使自己忘掉那个臭男人,享受自我空间。“男人看世界杯,女人看电视剧,韩国电视剧DVD,让女人不受打扰的独享。”以前看个电视剧,让老公一次次“没有品位、小女人心态”的奚落,现在,能让老婆换个房间去看电视剧,男人会高呼万岁。

  每年的世界杯,都会让女性的内心世界产生一定的心理变化,让女人看到了自己在男人心目中的真实的吸引力指数。这时候,恰恰是美容行业对女性“乘人之危”式诉求的好时机。“世界杯是男人的世界,××美容院是女人的家园”,一下子让女人找到寄托,泪都快催下来了。“一个月疗程,让老公重新认识你”。而且这个时候,老公不再缠着,正是有大把的时间可以用在美容上,绝对不会遭到老公的非议。

  有没有旅行社专门组织“足球寡妇之旅”?当然不能用这个名字,但绝对可以用这个切入点,“女人,其实应该对自己好一点。山水之间,找回自我。”一大堆足球寡妇同行,必然能找到共同语言,没准还能学会御夫之道2.0版。

  安全感,是女人在世界杯期间下降最低的一个指数,保险业应该乘虚而入。并且,原本听到是保险公司就拒之门外的女人,此时保险业务员的光临反而成了天上掉下来的倾诉对象,有的是时间与保险业务员沟通,也有了购买保险的理由:“那个象大男孩一样守在电视机前独自享受把我晾在一边的男人,会是我一生的依靠吗?”养男人不如买保险可靠呵。

  餐饮业到处都打世界杯的幌子,每一家都把电视开的山响,都是光着膀子喝着扎啤的男人扎堆,噪音呵,心烦呵。“本店拒绝世界杯,让你安安静静的享受。”这样的店招打出去,不光女人会趋之若鹜,就连不愿意看球的男人、在别的场合不得不假装看球的男人都会有“终于找到组织了”的感觉。

  只要找到差异化的规律,除了上述行业,服装、化妆品、保健品、教育培训、甚至婚介?!(这就有点严重了),都有机会找到一个没有干扰无人竞争的蓝海市场。

  竞争分为三重境界,用在世界杯策略中就是:
第一重境界是参与竞争,即勇敢地加入到球迷的搭车大军中;
第二重境界是赢得竞争,在针对球迷的传播推广中要么花钱多要么角度新,总之要比竞争者更强,取得竞争的胜利;
第三重才是最高境界--超越竞争。

  大家都一窝风地抢占球迷,成本太高,胜率太低,伤敌一千自损八百,我干脆不凑这个热闹,找个空档却能轻松地占领市场。

  商机无处不在,关键在于策略。我们为几家知名品牌都量身定制了独特的世界杯营销攻略,

  男人要小心了,你在享受世界杯,有人在享受你老婆---的钱包。

  各得其所,也值呵。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+fangzhu。