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浅谈炒作的七个步骤

摘要:在世界狂疯炒作的今天,传统的"慢火"已经不能胜任新营销的要求,网络时代已经可以让你"一夜成名".可是如何做到"一夜成名"呢?本人将从七个步骤一一道来!

  某某卫视对娱乐的成功运作,"刚丝“、"玉米"等的大量疯长,某某女子乐坊的全际风靡,国产大片在国际国内的迅速成长,NBA的成功,奥斯卡的超强运作,都向我们展示了一个基本的道理:市场需要运作,运作更在于炒作!
  "炒作"由两个汉字组成:"炒"和"作",本人的理解有二:
  一曰因"炒"而成为"作品",即“炒”成的“作品”,炒要“加油”要添“醋”,而且“炒”字不只是用慢火,而大多用中火或大火,以至爆炒,这样的作品总之不是“煮”和“蒸”的,是“炒”成的。
二曰边“炒”边“作”,也就是一边“加油添醋”,让外界知晓,一边进行“精耕细作”,修炼内功;我就把它理解成为前端的粗犷的“炒”,加上后道精细的“作”,所以这一种理解就是把“炒作市场”看得比较完整,分两步走实现:一边战略上粗犷地指明方向,一边进行精细化的“补台”,让事业不断向前发展。
  基于以上两种解释,我把“炒作”分成如下七个步骤完成: 
  1、制定一个相对粗犷的战略“炒作”目标; 没有目标,就没有炒作的方向,不知道想“吃什么菜”,那炒出的菜也一定不能满足我们的需求。所以目标是方向,一定不能少。
  2、找出产品/个人的亮点:也就是与别的产品/个人的不同地方。没有差异就会大众化,大众化的东西容易被淹没在茫茫商海/人海中。也就是没有卖点,就不成其为“炒作”商品。再大众化的商品/个人也要“创造”或找到一个“亮点”用于炒作。
  3、对亮点进行“包装”、“适度放大”:这句话的含义有两个意思,一是必须“包装、放大”,二是“包装、放大”不能过度。也就是包装、炒作的基础是商品/个人的基础质量要过硬,不能只是吹的,而是在基础质量过关的情况下进行包装,放大炒作。并且在炒作过程中对质量进行不断优化,提高。所以炒作中,质量是基础,炒作是手段,后期服务是保障。
  4、利用基础平台修炼内功:任何炒作都不能一蹴而就,而是要先利用一个基础平台起步。基础平台可以容许你犯错,因为即使犯了错损失不多,影响也不大。这样的基础平台帮助你修炼内功,成就你后来的“打遍天下无敌手”。
所以,大多数名星/名牌都有自己“韬光养晦”的基础成长经历。“一夜成名”只是我们看到的结果而已。如果没有这样的基础平台经历,即使成“名”,也不会长久,因为后期有太多的“犯错”机会等着你。
  5、利用一切可以利用的传播力量(或媒介手段):回想文章开头本人提及的几大名人名事都是充分利用了各种传播力量进行尽可能地扩大影响(品牌本身也包含了四层含义:一是知名度,二是美誉度,三是良好的品牌联想,四是忠诚度)。这一点保障商品/个人的知名度,并对美誉度进行充分的扩散。
  6、充分利用事件营销说事:要保障不断向目标受众传递“品牌”的影响力,就得不断灌输商品/个人近期的重大事件。俗话说:“好事不出门,坏事传千里”;营销炒作中,应该要倒过来:“坏事不出门,好事传千里”。谁帮你传,当然是自己。
我在一名企工作时,学到一句经典的话:“只说不做是假把式,只做不说是傻把式,又做又说真把式”。所以要求做营销人是既要不断地“做”,又要不断地“说”,拿事件营销说事正是“说”的体现。
  “说”了才能展示品牌与品牌的差异,“说”与不“说”,本身也是一种差异——“差异”造成了消费者感知的巨大差异。所以,利用事件营销说事,做得越充分,炒作将更加成功。
  7、把炒作从自发行为变为自觉行为,把偶尔行为变为长期行为,把非专业团队行为变为专业团队行为。只有团队性而非个人的,专业的,长期的,自觉的行为,才能长久,“百年老店”、“长青树”方能经营成功。

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