新合作模式构成商业地产招商的新动力

作者：吴德云

 ------在2008年山东商业地产论坛上富智商业顾问的代表侯尚玉总监发言要点

近几年的实践证明，商业地产的开发经营并非易事，特别是招商环节。招商是商业项目实现收益的直接表现形式，因而招商非常重要。深圳富智顾问机构借此机会与大家分享招商合作新模式的体会，开发商与招商机构合作的新模式—执行顾问模式可以全面促进招商。

济南嘉汇广场与招商机构的合作采取了一种新的模式——执行顾问，具体是由顾问方委托四名高级商业顾问驻场，带领开发商八名招商人员实施招商计划。在四个月的实施过程中，招商的进展的确令人非常满意。这种新模式主要的优点有：

1、与委托招商代理模式相比，开发商的可控性较强。

开发商可以随时掌握招商的进度及问题，能够及时调整招商策略，避免委托代理模式容易出现的“全不知情”的情况。

2、互相监督、互相促进，提高招商率。

开发商与顾问机构的招商人员可以互相监督、互相帮助，促进招商的快速完成。近四个月的招商工作表明，招商率比以往的合作模式高很多。

3、为开发商降低经营成本。

    该模式的顾问费用比委托代理的低很多，仅为五分之一左右，为开发商节约了经营成本。

4、帮助开发商培养招商人才。

该模式由于开发商的招商人员全程参与进去，这些人员也在招商实施中得到了知识和经验的积累，为日后营运中的租赁管理打好基础。