商业健谈

kaga

公告

KEEP CALM AND TALK ABOUT BUSINESS

统计

今日访问:16731

总访问量:4096895

商场不一定要网红品牌,但可以有呀~

前几天,闲着无聊,从“库存”里挖了一个选题:

聊一聊喜茶在上海的选址

此文其实主要只是复盘一下该品牌在上海到目前为止开店的情况以及选址的逻辑,当然,其中有很多内幕,也有朋友给我讲了些八卦,非常感谢!太喜欢这种互动了~

同时留言中还有很多朋友聊起了“网红”品牌的问题,当然,既然拿喜茶做了话题,当然脱不开“网红”这顶帽子。

那本文,作为后续,聊一聊我对网红品牌的看法。

Part.1

关于网红品牌的生命力

这好像是业内朋友们在聊起这个话题时都会说到的一个词,个人觉得,只有当事人自己不会说,更进一步,那些被称为网红的品牌,并不喜欢这个词。

但是聊到这个问题时,躲不开,那就这么着吧~

这其实是一个没有答案的猜测,因为“网红”本身就无法被定义。

生意好到什么程度算网红?

排队多长算网红?

另一方面,任何品牌都有生命力,长短的问题,对所谓网红品牌而言,同样适用。

因此,我们在担心或是调侃网红品牌生命力的时候,实际在说的是“品牌的生命力”,只不过热门品牌的波形比较陡峭而已。

我很赞同一句话是:品牌的生命力取决于其持续运营能力。这运营能力,包括创造力、执行力、管理、产品品质等方方面面。

因此,商场如果没有引进一个网红品牌,理由是觉得生命力短,我觉得不够有说服力,商场更应该看该品牌是否与自身契合,而不是过多担心其会不会“早衰”,毕竟调整品牌本就是招商人员该做的事。

快闪店都能招,你还怕网红品牌半年后死了你找不到后续么?

Part.2

关于排队

上文有说到网红品牌本身就很难定义,而在大多数消费者眼中,持续排队的基本就与“网红”挂上了勾,原因在于:我靠!买这还要排队,我要拍下来发到社交媒体,然后,就在网络上传播开了。媒体就会赶来报道,哪哪又多了个拔草地,吃到要等上几小时,于是,网红品牌被坐实了。

然而,是不是哪天不排队了,排队的人少了,所谓网红就完蛋了呢?

也并非如此吧。

本来产量就有限,可以稍微简单量化看一下。

假设一个品牌一天正常饱和产量是20,因为红了,所以需求是40,于是增加人手,产量成了30,但假如哪天不排队了,需求只有18,它也不会死吧。

因为开店测算是根据20来的。

关键问题是,哪天不排队了,是从30变成18还是30变成8的问题,如果是后者,那就危险了。

这点与产品有紧密的联系。

大致看下哪些情况会发生不良局面,在产品品质ok的前提下,时尚潮流趋势起到了主导作用。

比如昨天你穿某品牌的鞋子(一眼就能认出的哦):酷!

明天你再穿:土!

所以品牌需要创新,如果无法长期产生时尚标签,那就应该尽可能避免被标签化。

另一种情形则成了昨天你吃某品牌的蛋糕:幸!

明天你再吃:傻!

那说明产品并非物有所值,因此没有回头客,越来越多的人吃过第一次后非但不会二次消费,同时会产生负面评价。

以上两者,大家心中都应该会有很多品牌能够对号入座。

那聊一聊喜茶,你们觉得它如果哪天不排队了,会属于哪类?

我个人觉得产品ok,单价可以,现在很多人会说,不值得排队购买,那如果不排队了呢?可能我走过路过都会买,如果类似这样想法的人足够多,我觉得并不会担心它从30掉到8。

哪天如果真的人去楼空,我觉得这是该品类的问题,或是消费方式的改变,或是新兴产品的升级,这些都和它曾经是不是“网红”没有太大关系,前提是产品要足够好。

Farine一度也是被冠以“网红”头衔,我看它ifc店生意一直不错,但并没有人来疯排队局面,这不就行了嘛?

况且,即使发生Farine这样的事件,商场都不用做公关,关店了事,再招新品牌,湖滨道来了喜茶热麦、ifc来了LADY M,又需要操心个啥生命力呢?

Part.3

所以我的观点一直是,网红品牌可以有。

关键是如果品牌形象、产品和自己商场定位,客群需求契合,能做为什么不做?

招商就是要调整换品牌的,向前看呐~

但我极其反感张口就说“我要网红品牌”的主,因为你可能甚至连自己的定位是啥都还没弄清楚。

总之,还是希望“网红”这个词能少出现一点,从七宝万科开业以来,有很多业内的朋友将其称为“网红商场”,我也是觉得蛮奇怪的,一它并没有汇集了众多网红品牌;二它的选址也不是众人打卡圣地,怎么就成了网红呢?无非就是人气高人多而已啊~人为。

你说要不要担心七宝万科的生命力?没所谓啊,看它自身的发展,不过如果停止了创新和做不好本职内容,那势必会有新的产物出现,对消费者而言,不会没有选择,因此对商场而言,引不引进网红品牌也都无妨,可以有啊~

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+kaga。