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瑞虹天地月亮湾剑走偏锋 主力店萨恩音乐实探

瑞虹天地盛大开业已有数月,在如今新开购物中心大多专注依赖家庭消费不同,瑞安在该商业体的规划上另辟蹊径,逻辑清晰地将整个项目按区块和时间点分为星星堂、月亮湾和太阳宫三部分。

在已经开业的星星堂和月亮湾,前者主打亲子业态,后者则是大胆地以“音乐”为主旋律独树一帜,其中与“摩登天空”的合作更是足以成为商业界以及音乐界的共同话题,必定逐步成为音乐爱好者们的打卡地。

同时,商场配以音乐酒吧和音响品牌等业态共同形成氛围。因此,本文的主角——萨恩音乐进驻月亮湾也变得顺理成章。

为什么在众多音乐相关业态中,分享这个品牌,文末再总结,首先我们进行探班,萨恩音乐的品牌和核心有两部分——音乐教学和音乐录音,后者也是其最大特色所在,品牌将专业录音棚搬进了商场,让普通消费者也能获得专业级体验。

▲ 品牌选址在商场二层,紧邻言几又,由于瑞虹天地是开放式商业体,因此各种画面都免不了绿植“抢镜”。

▲ 萨恩音乐英文名——SOUNDS GREAT,不论是黑胶唱机logo还是音波状的门头设计,都完全带出音乐主题,尽可能传达音乐符号,不引起任何歧义。

▲▼ 进店后是一组对称的设计,以一把吉他为视觉焦点进行展开,左右两侧房间“各司其职”,下文介绍。而地面则是采用了“小型展”的方式,从WALKMAN到iPhone,让我们感受到听音方式的改变。

▲ 进到店中回眸,可以看到品牌的在“音乐教育”方面的师资资源,这也是所有做教育业态品牌的核心竞争力所在。

▲ 进门左侧,便是传说中的专业录影棚。探班当日,正值一档采访活动,对象是2010年成立,曾受邀去美国表演,有“史上最年轻弦乐四重奏”之称的Joyous,该乐队8月20日在上海交响乐团音乐厅有场演出,想必此次采访也是相关系列活动之一。

▲ 采访结束后,我进入到内部感受了一下录音室的“密闭感”。虽然没有体验录音过程,但能够感受到在这种三面全通透的环境下进行专业录制的“万众瞩目”。平时个人或者团体如果有兴趣,都可以购买相应的服务,进行一回专业级的录音体验。

▲ 而在入口的右侧,则是工作室区域,专业人员正在对之前顾客的录制内容进行后期编辑工作,同样也是通透设计,除了能与对面录音室进行沟通外,也让普通消费者能够近距离感受到专业录音的操作流程和方法。

▲ 可以说,品牌将自身的最亮点部分在最醒目位置进行了展现,而进入到“内场”后,才是更偏向于大众消费的“音乐教学”部分。

▲ 店内分为A、B两个区域,该部分相对偏向传统教学,提供1对1或者大课班。

▲ 不同的教室有不同的职能,提供了包括钢琴、架子鼓、吉他、小提琴等不同乐器的课程,同样通透的设计能够看到内部教学过程。

▲ 如果说教学方面,核心是导师以及内容,保证核心质量即可,无需进行过度包装,那品牌在“教学之外”的部分还是“用心”,例如这个极具设计感的休息区域,便于家长小憩。而远处导师在操作的设备,则是另一亮点所在。

▲ 品牌在店中呈现了全套苹果系列产品,利用音乐app——GarageBand可随时体验乐器的音色和编曲。让初学者更熟悉乐器,进阶者有更多不同的体验,是寓教于乐的方式之一。

▲ 商业模式方面,在上文中,我们看到了传统的“音乐教学”,看到了创新差异化的“音乐录音”,这些都是无形服务,而在萨恩音乐,还能购买自有品牌的相关乐器产品,从软件到硬件打造出品牌价值的目的不言而喻。

▲ 除此之外,店内还有一些经典乐器的展示,不论是橱窗内的整排吉他还是入口处吉他造型的门把手,都体现出创始人应该对吉他情有独钟。

▲ 为了将传统的教学办得更有意思,品牌也是引入了积分机制,提供积分换礼作为激励,虽然对于音乐爱好者而言,这绝对不会是学习的源动力,但一定程度上反应的是品牌对于业态创新的追求。

最后,来聊一聊我为什么会分享这个品牌:

对月亮湾来说,既然以音乐作为主题,那在商场中不遗余力引进音乐相关业态无可否非。与摩登天空的合作可遇不可求,难以复制,相信这也是商场做音乐主题的杀手锏所在;而音乐主题餐厅、音响品牌等,并不具备唯一性;萨恩音乐在月亮湾不仅仅是品牌的首店,更重要的是对传统音乐教学的创新。

传统音乐教学,更多为考级导向,对环境、体验等方面并非太注重;而过往也能在商场中看到过乐器商店,但更多是产品的堆砌,店装、品牌感等相对薄弱。萨恩音乐与一些该行业传统品牌一样,包办了教学和乐器售卖作为商业模式,但在选址、设计、体验、品牌打造上相对更为侧重。

如果说传统音乐教学,更注重“证书”这类实质性的成果,那萨恩音乐除了能满足考级等基础诉求外,更给学员提供了一个表演空间。自持的录音室就是近水楼台,是学员能够展示学习成果的最佳舞台。同时,进驻到一个支持音乐表演的商场,也为之后运营过程中的各类合作提供想象空间。

年轻化是萨恩音乐给到我的最大感受,不论是师资资源、整体的店装设计、甚至是对苹果设备的运用,无一不体现出这是品牌方期望打造活力教学体验的初衷,音乐本身就是需要“会者表演、听者享受”的。

最后不得不提“消费升级”这个词,越来越多的传统业态面临着创新者的冲击,例如在唱吧出现在各大商场时,很难想到它已成为一个非常受年轻人欢迎的业态;我们又有什么理由不去猜测,进行一段专业录制,不是今后会风行的体验消费方式?至少对于萨恩音乐而言,它已经找到了从学习到演奏到表演的一整套垂直模式,之后也许更多就看体验者本身的天赋了。

▲ 开放式的月亮湾,如果你路过品牌门口,看到有人坐在内退设计的玻璃窗台上弹唱一曲也不用意外,这应该就是商场和品牌希望看到的景象。

据悉,品牌第二家店已选址在上海万象城,与月亮湾完全不同的项目,届时会如何展现,我们拭目以待。

(来源:联商百人荟成员 kaga)

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