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专访李德祥:合力超市如何实现多年销售30%增长

联商网消息:全力拓展贵州市场的合力超市是中国区域零售的优秀代表。

在董事长李德祥的带领下,合力超市2017年整体规模得到巨大提升,销售规模同比增长26.14%;开店数量达到历史新高的20家,增长比例高达54%。与此同时,过去的空白市场取得重大突破,在贵州全省九个市州的战略布局基本形成。

合力超市多年来都保持了30%以上的增长,并且最近一个财年进入IPO报告期全面合规情况下,净利润率仍高达4%以上。如何保证持续的快速增长,以及未来的战略规划将如何落地?近期,李德祥接受了《联商网》独家专访。

1、稳健:多年保持30%销售增长

2000年,合力超市在贵州正安县开出第一家门店,经过18年的发展,现已开设各类连锁门店80余家,员工近万人。合力超市专注零售连锁超市业态,并以生鲜超市为主,逐渐发展为贵州本土超市零售业第一品牌。

合力超市深耕贵州市场18年,多年保持近30%的销售增长,来远远高于全国零售企业的平均水平,预计未来三到五年也将继续保持强劲增长势头,同时保持健康的盈利水平。合力是如何做到的?李德祥告诉《联商网》,这主要得益于趋势、政策和战略布局等要素的重重叠加。

第一、 趋势

尽管贵州经济相对落后,2017年GDP仅为1.28万亿,各县区市缺乏大型的商业综合体。但是,贵州经济发展速度喜人,今年上半年GDP同比增速10%,连续30个季度全国前三;社零总额1848.71亿元,较上年同期增长11.2%,增速高于全国水平(9.4%)1.8个百分点。

围绕贵阳和遵义的新城区建设紧锣密鼓,各地县城亦吸引着农村人口的转移,收入普遍提高,使得商业环境产生了很大变化。此外,贵州过去5年建立了高效的物流交通网络,在西部12个省(区、市)中第一个实现了县县通高速,全省高速公路通车里程5561公里,位居全国第8位,高速公路出省通道15个,打通了“黔货出山”最后一公里。

第二、政策

贵阳市物价水平一直高于临近省会城市,市政府主要的解决方式是 “惠民生鲜”政策, 该政策通过向生鲜经营方补贴10年以上房租,降低经营成本的方式,要求生鲜经营方以低廉价格销售生鲜。

合力超市是惠民生鲜政策下最大的零售参与方,至今开设惠民生鲜名义下的门店28个,且均为超过1000平方的大型门店。由于惠民生鲜政策在贵阳的成功实践,省内其他城镇亦有跟进发布政策的意愿,如遵义和黔西南州等地。

第三,布局

合力超市目前经营的门店有58家,以大卖场和中型生鲜超市为主,同时积极尝试新业态。其中大卖场是主要业态,拥有30家门店,遍布于贵州各县区市;生鲜超市由公司与贵阳市政府合作设立合资公司经营或公司自主经营,由政府给予生鲜超市10年以上租金补贴,全部位于贵阳市区。

合力超市经营品类以生鲜为主,销售占比46%,这使得其在零售业态演进丰富的大趋势下,仍保持着良好稳健的客流和强劲的竞争力。

从市场发展看,合力超市立足于做深做透贵州,在未来三年布局贵州88个县区市,通过大店带小店的模式,进行全省覆盖。

在业态布局上,除了已经具有一定规模的大卖场和中型社区生鲜超市以外,合力也在积极对标生鲜传奇或谊品生鲜模式,探索500平方左右的小型社区生鲜店经营,逐步实现线下全业态经营。

综合来看,合力取得快速发展,得益于李德祥高瞻远瞩和团队的高效执行。紧紧抓住贵州今天在资源红利、生态红利、劳动力红利、政策红利、改革红利叠加释放的有利时机,加快发展正当其时,夯实在贵州的霸主地位。

2、规划:2020年实现销售百亿

李德祥此前接受《联商网》采访时曾提到, “合力只做与零售相关的事,一生只做一件事,做好一件有价值的事,未来三年我们要干的事还很多,把合力在零售行业干到贵州老大,中国闻名,世界有影响力。”

为此,他为合力超市制定了未来三年的发展蓝图:2018年计划开店35家,力争40家,销售额达到50亿;2019年计划开店25家,力争30家,销售额达到70亿;2020年计划开店15家,力争20家,销售额实现100亿,成为一家从贵州大山走出去的上市公司。

而在合力超市2018年度战略工作会上,李德祥又提出“加速跑马圈地,实现全省覆盖、全省渗透、以大带小、全员发展,到2020年12月31日前,共新增门店达到90家以上,全省门店总数要达到150家以上”的拓展目标。

“我们目前已签约门店38家,已签约面积29.7万平方米(现有经营面积31.7万平方米)。现在有5家门店已进场装修,年底前会陆续开业,另至少有13家门店尚未移交,但预计即将移交。扎实的新店开发计划将支持公司保持高速增长的势头,使得公司在2018年以后销售持续并高速增长,预计2019年5月公司经营面积将达到52万方,2020年经营面积将达到80万方,将实现超过60%以上的增长”,李德祥在谈到合力进展时这样说到。

3、坚持:经营沉淀和文化基因

在《联商网》看来,零售环境复杂多变的今天,想要实现持续的高速增长并非易事。不过,合力超市近20年来的经营沉淀和文化基因已成为其核心竞争力。

一是生鲜经营。自2007年开始,合力超市开始打造自己的生鲜经营,时至今日已经成为商务部、商务厅制定的农超对接承办企业,目前公司与20余个县、区政府签订了生鲜商品、地方特产以销种植战略协议,及与省内外30余家农业合作社、农产品生产基地建立了战略合作并长期对接联系。通过省内省外基地直接采购,所有生鲜商品售价均低于农贸市场10%-30%。

二是物流体系。合力物流中心,分为3期建设,累计投入资金2亿元,其中,一期为常规商品库,位于金阳海关保税区专用库,占地面积1万余平方米,于09年8月正式投入使用。二期为生鲜专用库,位于白云区白云北路,占地12亩,全资自建,专门用于生鲜商品的储存及分拣,于2015年11月正式投入使用。三期为常规商品库,位于观山湖区安得物流园,使用面积1.6万平方米,于2016年4月1日起正式投入使用。物流中心可以实现以贵阳为中心,覆盖全省范围的货物配送,年货物吞吐量可达30多亿元。

此外,在文件基因方面,合力超市将“员工幸福、客户满意和社会尊重”作为企业的三大愿景。例如在客户满意方面,合力超市推出“十大免费服务”为顾客提供贴心服务;同时为免除顾客购物的后顾之忧,合力超市还推出“三大服务政策”(即《买贵退差价》《不满意及退换货》《有奖投诉300》)维护顾客利益,让顾客感受“快乐在合力”。

“利他,利社会” ,这是李德祥在合力一直倡导的核心思想,在他看来,自己经商25年,如果办企业仅仅为了赚钱,钱对他已经没有多大意义。不过,不赚钱的企业是活不下去的,同样也是不道德的,在他眼里,把合力做好是一件有价值的事情,最大规模的同时,正大光明地追求经营利润,达到员工幸福、客户满意、社会尊重。

在2018联商风云会上,中国连锁经营协会会长裴亮提到,在未来五年,一线市场还是那样充满变化和白热化的竞争,低线市场还会相对平稳地按照自己的节奏不断成熟。同时会有一大批更优秀的区域零售企业发展起来。

这其中,贵州的势+合力的能,定将造就一家创造卓越的区域龙头企业。

(来源:联商网 崔旭升)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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