2008年12月02日
营销From EMKT.com.cn的本质是什么？很多人说是定位、切割、聚焦和不同，也有人说是产品、价格、渠道和促销，我则一直认为所有的营销首要解决的都是信任和信心问题，因为营销的目的是实现交换，把商品换成货币，但是，没有信任和信心，就不会发生交换；也许是心有灵犀，也许纯粹是巧合，贝因美总裁谢宏对此问题的答案也是“信任”。那么，营销的根在哪里呢？这个问题我也曾经问过很多朋友，有人说是品牌，没有品牌就开不出花来，也有人说是文化，没有文化就会如风一样飘摇不定，我想这个问题可能
2008年11月18日
俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路往往在于出路太多，而不是太少；所谓壮士断腕、壁虎断尾，都是在置之死地而后生。最近我就接触了一家浙江的大型外销型家纺企业，他们觉得转内销没有什么经验，心里没底，不敢大投入，只是在试水，试了一下，结果给呛得不轻，招商效果很差；现在企业上下已经对家纺事业开始产生怀疑了，准备转型进入照明或者太阳能行业，因为他们觉得这两个产业更有钱途；这就像晚上走在漆黑的大路上，好不容易看见一盏明灯，
2008年11月11日
现在很多家纺企业还都在学打靶的阶段，九成九的家纺品牌处于无战略、乏策略的运营状态，很多品牌的招商模式仍然是射击、瞄准，争先恐后抢地盘，这些企业的主要精力都放在了招商上，对经销商的督导普遍不够，很多都如黑熊掰玉米一样，一边掰一边丢，每年都有新的经销商上阵，更有大批经销商退出。 随着外销通路的封堵，很多外销型家纺企业开始转攻国内，开始其品牌初始化运动，第一步往往也是开专卖店，据我调研，有几个先行者扩张速度还真的很快，大多有四五十家专卖店的规模了，但是，这些品牌大多遇到了同
2008年11月06日
对于很多家纺企业来说，成功招商最最关键的是什么？很多人会说了，最关键的是要有好产品，品牌知名度要高，这些固然很重要，但是最重要的还是有一支能打硬仗的招商团队，最最关键的是要有一个能充分调动团队活力和拼劲的领导者。 譬如好梦来家纺，当时该公司经中国家纺网一位主任记者介绍，找我做招商演讲和终端销量提升培训时，我并没有很看好，主要是因为其在行业内的知名度还不高，我担心能够来参加这个所谓招商会的没有几个人；但是让我惊讶的是，最终竟然来了200多个经销商，更令人难以置信的是现场
2008年11月05日
除了全球金融危机这个魔鬼，三聚氰胺应该是2008年最惹眼的“魔鬼词汇”了，这个魔鬼前几月还在婴幼儿奶粉和牛奶里，近日就钻到了骨头也挑不出的鸡蛋里；如果说三鹿释放的“核弹”，还只是让中国乳业遭受重创，那么，韩伟集团的“咯咯哒”牌鸡蛋释放的“氢弹”，就几乎把国人对中国食品安全仅剩的一点信心彻底摧毁了。 肉、蛋和奶，一下子去了两个，我们还敢吃什么？因为本次三聚氰胺的源头几乎一致认定最有可能出自饲料，那么，自然肉制品也让人不敢碰了。这让我想起了那个让人哭笑不得的大笑话：大臣报
2008年10月31日
最近与国内一家著名的家纺大牌做了深度沟通，该公司的咨询需求也非常明确，那就是渠道驱动，现在每年才能增加一百多个营业网点，每年还有一百多个网点退出，几乎持平，扩张速度太慢；希望明年在现有的一千多个营业网点的基础上迅速翻翻，他们认为现在各个家纺品牌都在忙着跑马圈地，空地会越来越少，必须加速扩张，才能够占尽先机。其实，这个家纺品牌遇到的问题是家纺行业诸多家纺品牌面临的共性问题，如何快速扩张、提高市场占有率？是品牌驱动，还是渠道驱动？对此，我做了如下解答： 首先，我提到了浪莎
2008年10月29日
现在很多家纺企业已经习惯了“漫天撒网”的招商方式，希望能够捞到大鱼，却不小心遭遇百慕大三角，深陷“迷魂阵”。因为在没有鱼的海域里，你即使开着大轮船、拿着诱人的钓饵，你再努力，恐怕也是劳而无获！大海虽大，鱼群却常常出没在很少的几块海域里，要想捞到大鱼，就要到这些地方去撒网。那么，鱼群到底在哪里呢？ 无疑，现在以床品为主的家纺经销商，主要还是靠团购、婚庆、乔迁来实现盈利，那么，可以肯定，只有至少有能力做好团购、婚庆、乔迁这三块业务之一的经销商，才能算得上是优质经销商，这样
2008年10月28日
随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在部分重点区域密集织网，在这场“决胜终端”的军备大赛中，招商成了大大小小家纺品牌运营商们日日诵念的圣经，经销商成了它们日思夜梦的情人。 现在，很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下，对加盟商变得越来越饥渴，大家已经习惯了外视，练就了一双
2008年09月24日
俗话说，道高一尺，魔高一丈，讲的是坏人投机取巧的办法总要多得多。本次乳业危机的源头据说是在奶源下毒，而乳企的精密仪器，竟然因为没有这个检测指标，而没能检测出来，也许正应了这句老话。虽然本次危机给很多婴幼儿和民众的身体健康造成了很大损失，但是，本次乳业危机背后隐藏的更大危机是心理恐惧，是对乳业乃至整个食品行业的信任危机！毒奶粉、毒牛奶事件，已经让消费者的心理彻底崩溃！原来人们信名牌、信免检、信名人，现在唯一信得过的就只剩自己了！人们可能惹不起疯牛，却躲得起奶粉和牛奶。
2008年09月19日
只有知名度，没有美誉度的品牌是很容易倒下的。这样的例子不胜枚举。当年的秦池、爱多等品牌曾经用广告创造了销售奇迹，但是，由于没有用新闻公关组合传播的方式来对它们的品牌进行长期的文化填充，品牌没有厚度，一有风吹草动，一个负面消息很容易就倒下了。薄品牌和厚品牌的差距何在？ 闭上眼睛想想三鹿和蒙牛给你留下的不同印象和感受就明白了！再想想，如果是蒙牛先出现类似三鹿的危机事件，你还会如此恐惧吗？只要蒙牛出来控制奶源就可以了，因为人们信得过牛根生，一个把自己的巨额财产都捐献的人，还
2008年09月19日
想当年保健品航母“三株”，因为一个老汉喝出了事就灰飞烟灭；再想想内衣大王“俞兆林”，因为塑料布事件也被迫变成新兆林苟延残喘；后有国际化妆品大牌“SK-II”，也因被查出含有铬和钕等违禁物质，被勒令退货、撤柜、退市，到现在还没有出头之日；再看看三鹿闯得祸，好像摆在三鹿面前的也只有死路一条了。 无疑，三鹿危机事件这个萝卜拔出来，带出的是整个乳业的安全危机，因为三鹿的危机源头在奶源，而不仅是在三鹿这个企业，三鹿只是整个乳业的替罪羊而已！既然三鹿的奶农会这样干，其他品牌的也难
2008年08月22日
前几天与朋友谈论奥运赛事的时候，我说最期待的就是看刘翔的田径比赛了。在临近刘翔飞人大战的那一时，我正好抽出了一点空闲，庆幸没有错过，盯着网络电视屏幕，心里无比激动。可是，没过几分钟，一个闪电打来，刘翔竟然退出了比赛，那一刻，世界好像突然遭遇外星人的侵袭，我想，心痛的不仅仅是刘翔，不仅仅是孙海平，也不仅仅是中国，而是整个世界。 刘翔个人品牌打折
在中午吃饭的时候，一群朋友都无精打采、没了胃口，嘴里都在咀嚼着刘翔，有人说，刘翔给了自己一个避免失败的台阶下，
2008年08月14日
最近有家国内很著名的风险投资公司的投资总监找到我，希望投资家纺行业，见面后，他拿出了一长串家纺品牌的名单，其最困惑的是，到底哪一个品牌才最具投资价值？这是他向我提出的第一个问题，我顺手就把这个问题打了回去，反问到，既然你们想投资这个行业，想必已经做了很多预先的调研工作，那么，请你先从一个消费者的角度，谈谈你对这些品牌的看法。 他苦笑了一下，答道，是的，我与自己的太太一起去调查的，这张纸上列出的所有品牌我们都去看了，看了一家又一家，很是茫然，不论大品牌还是小品牌、无论大
2008年08月06日
国家为什么要对塑料袋下禁令？为了治理白色污染，为了保护环境，为了地球村的可持续发展；消费者为什么要使用塑料袋？图便利，空着手去超市就行了，多要几个回家还可以装其他物品或者装垃圾用。塑料袋禁令发布后，一时间，几乎所有商超都开始推广环保布袋或者无纺布袋子了，有的还用牛奶利乐包装盒加工成了购物袋，很多大品牌为了展现自己的社会责任感，同时也是为了给自己的顾客提供便利，都推出了各种各样的环保袋。一次去购买休闲裤，导购员在表扬我穿上她们的裤子就如模特一样之后，最后付款后还给了我一个大
2008年03月13日
早在2005年的时候，我就发表过一篇《饮料大战的下一个轰击目标：汤》，对汤饮料市场进行了综合分析，并且预言汤饮料必将演变为下一波饮料大战的重头戏。在该文发表后，在三年的时间内，我接到了上百个来自全国各地、来自各行业的咨询电话，深入探讨了汤饮料市场的未来发展趋势，很多朋友也给了我许多很棒的思路和建议，在此一并表示感谢。 现在汤饮料大战的市场信号已经越来越明显了，一是以延中盐汽水为代表的盐汽水已经重生，并已经在商超、便利店等终端形成了一个气势磅礴的咸饮料品类，作为更具优势的汤饮料正好借势而起；二是以江苏味和汤业为代表的速食汤已经开始发威，正在急速扩张中，来势汹汹，誓在必得；三是最近与行
2008年03月10日
如果你到超市去向售货员提出要购买一件被子，她马上会向你推荐蚕丝的、羊毛的、羽绒的、各种各样化纤的；但是，如果你提出要购买一件棉被，我相信几乎所有的商超售货员都会怔怔地注视着你，无奈地告诉你同一个答案——“没有”，不知道从何时起，棉被竟然已经被市场淘汰出局了？ 棉被今何在？
记得看过一个有关治疗失眠的电视保健节目，上面的医学专家大力推荐的被子就是棉被，为何？因为棉被是纯天然的，是太阳神的宠儿，蕴含天然能量，透气、吸湿，是其他材料所不具备的，总之一点，棉被的舒适度最高，故才能成为辅助治疗失眠的首选；
现在，随着人们生活节奏的加快，社会压力的不断加大，有关睡眠革命的浪潮骤
2008年03月06日
最近一直在为一家上海的著名女装企业服务，因为女装是市场容量最大，最容易赚钱，也竞争最激烈的，女装是中国From EMKT.com.cn服装的天堂，也是炼狱，正有一批国内企业和品牌在寻求涅槃之路。 经一业内朋友举荐，有幸与中国最大的服装批发市场的老板进行了面谈，希望我能助其对上百万平方的超级服装城群落进行重新定位和系统规划，在交谈中得知他面临的困境，现在全国各地的服装批发城对其经营业户的分流日渐严重，其在行业内的中心和老大地位正在经受威胁和考验； 该服装批发城原来是定位综合业态的，随着硬件设置的不断升级，规模不断扩大，但是各区域服装城之间的恶性竞争日益激烈，其希望进行错位经营，主
2008年02月20日
销售总量不大：谁惹得祸？
俗话说，无酒不成席。不用多说，人人都明白特指的是白酒。那为什么葡萄酒至今没有成为酒桌上的红人？因为葡萄酒无法彻底满足那些好白酒者的饮酒目的，对于这些人来说，要的就是醉醺醺、晕乎乎的那种感觉，要的是一种无拘无束，恣意妄为的状态，而葡萄酒的酒精度数比较低，喝了很多，却仍然难以找到浑身发热，头晕脑胀的感觉。故真正好酒的人是不喝葡萄酒的，不过瘾。
葡萄酒的唯一生存之地，好像也就是情侣桌了。一对青年男女，为了寻找浪漫、温馨的感觉，点上一只蜡烛，浅酌慢饮，要是葡萄酒厂商见了，肯定暗地里着急：“这么个喝法还了得，我一仓库呢，什么时候才能喝完？”
看来，要提升
2008年02月20日
红色历来是吉祥、喜庆的象征，在中国更是得到人们的追捧：国旗是五星红旗；每逢本命年，人们一定是红腰带，红内衣，无论是男人还是女人，就为了讨个好彩头！到超市逛逛，碳酸饮料谁最火？肯定是红彤彤的可口可乐了！凉茶饮料的后起之秀“王老吉”，也在用大红直挠人们的神经末梢！炎热的夏季，本来就到处如下火一般，统一冰红茶仍然坚持用红色包装，畅销不衰。联通也来赶潮，搞出个“新势力，就要你最红”。各行各业，好像触红必红，可是，也有一个例外，那就是至今还没有红起来的葡萄酒。红酒为何不红？
品牌定位之惑：诱因何在？
有人说，葡萄酒是洋人的高级享受品，中国没有那种消费文化和消费环境。也有人说葡萄酒火不起来
2008年02月20日
谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中