李春波之悟感零售

李春波

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心本不生不灭,遇境似有境灭还无。心之所以有挂碍、有尘埃,只是因为,心对世界万事表面的相有所住。故人会有烦恼,进而产生贪嗔痴,无法明心见性,得到真正的自在。要知道,世界上万物都是终须败坏的。所以是虚妄的,不是永恒的,不应该用太多的血心去留恋它。所谓万物皆为我所用,并非我所属。心无所住,无所挂碍,即是无心无尘。 郑重声明:为珍惜作者的劳动成果及可能涉及到第三方隐私问题,如网站转载、引用、转贴禁止任何隐去作者等字样,报刊、杂志登载请联系作者,邮箱:chunbovip@163.com,QQ:51750258,凡例用作者博文涉嫌非法牟取利益或另作它用的,作者在法律允许范围内保留其追究责任的权利! 另外,本博客只作为本人在数年工作中的点滴记录或个人感受,对文中所属作者之观点仅供参考,不足之处恭请将意见发送本人邮箱或留言,对此表示真诚之谢意!鄙人相信:三人行,必有我师!!  

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从提高联营货商的销售来增加销售额(八)

(本文刊于《店长》杂志2011年第5期 总第56期)
从提高联营货商的销售来增加销售额(销售额=自营销售额+联营货商销售额)

对自身经营商品的关注度大于联营货商商品的关注度,一直是中小门店管理者的常态思维。联营货商自采购谈判进场以后的发展可能是以自生自灭的形式进行,直到因销售额的构成不达比例而被清除,然后再招新的联营商。

作为门店的管理人员,我们头脑中要清楚几点:一是联营货商的销售额是纯正的,不含损耗的,只要综合点数谈判完成、双方认可后,门店等于是坐享其成;二是因为门店管理的原因导致联营商损耗不断加大、销售额不断下滑而没有措施时,面临的结果要么“羊毛出在羊身上”,要么“好聚好散”;三是在配合门店的促销方面没有联商商大的支持力度,门店得不到更低的价格或利润。这就是门店不能把联营货商当成后娘养的原因。对于联营货商,我们更应该注重分析其销售额、促销商品占比、SKU动销率,进行评估和商讨,让其良性运作,给予门店有力的支持,共同应对竞争,并让联营的销售额门店销售额构成的一个重要部分。

总之,增加门店销售额的途径与方法很多,这里只谈及了我们日常工作中能够用上并且能得以行之有效的方法,希望以此驱动更多的门店管理人员理性地走上全力提升门店销售额的道路,以数字评估为基础,公正地对待门店的每一个单品,力争不让其成为门店真正的“孤儿”,也希望更多的门店管理者能从目前门店销售的直接数字中得到更多、更全面、更符合实际的衍生数据,来指导和调整门店的经营和管理。

 

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