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贝因美业绩持续改善 主营业务保持两位数增长

联商网消息:贝因美(002570)2月28日晚间披露业绩快报,公司2019年实现营业收入近28亿元,同比实现双位数增长达12.31%。2019年度营收增加了3亿元,主营业务实现高速成长。值得注意的是,虽然全年业绩亏损,不过,第三季度、第四季度已经持续实现盈利。其中,第三季度实现盈利1584万元,第四季度实现盈利1794万元。而在扣除非经营性损益后,公司经营性利润实现减亏44%,经营效益正在实质性地改善。

这是一个非常漂亮并且令行业点赞的业绩结果。贝因美经过一系列积极营销和管理变革,业绩持续改善,转型成果显现。业内人士分析,如果贝因美2020年第一季度还能实现盈利,那就可以说明贝因美已经彻底走出低谷,并实现了主业复苏。 

“降费增效”成果显著运营效率和盈利质量良好

改革必然海阔天空,守旧未必风平浪静。包秀飞上任总经理后大胆破局,对症施治,提出“五效”举措,这在2019年初见成效。

业绩的持续改善与公司战略转型和“五效”策略密不可分,在第三季度的时候,贝因美通过降费增效贡献毛利800万元,成效明显。据悉,2019年公司销售费用、管理费用和财务费用均有不同程度的降低,尤其是人工、差旅及办费用等成本方面。“不必要的开支要尽量削减,钱应该花在刀刃上,花在消费者身上,这才是价值回报最高的投入”,总经理包秀飞表示。

在业绩的增长的同时,贝因美运营能力等各个指标向好,不断提高各项资产尤其是流动资产的周转和管理效率。一方面公司盘活产品库存,加速存货周转速度,降低存货跌价损失的可能性;另一方面,强化应收账款催收管理,减少坏账损失。据业内人士透露,2019年贝因美在存货销售周转和应收账款周转方面均实现了显著提升。

显然,贝因美的对内动刀直指要害,并药到病除。对于每一家企业而言,由强到大只是时间问题。贝因美通过一系列管理举措,降费增效,激活企业内生动力,夯实风险管控能力,使自身不断变强,符合企业健康良性发展的规律。2019年三、四季度盈利向好也是这一规律的必然。 

双线融合助新零售快速增长  “数智化”推动母婴生态圈建设

“智慧零售”时代,贝因美意识到,只有打破线上与线下渠道界限形成合力,以双线融合的模式为推进业态发展,才能为公司注入新的动能。因而,公司渠道建设以新零售的架构来搭建,由代理制向大经销商制推行,借力大经销商实现自身发展;同时,与孩子王、爱婴岛、天猫和京东等战略合作,由此快速提升公司的销量水平和品牌影响力。市场人士估算,2019年公司婴童渠道销售收入翻一番,区域市场调整到位,保持稳健增长,收入增加超45 %,成绩斐然。

贝因美拥有多年的多品牌运营管理能力、遍布全国的渠道网络及快速响应的供应链体系。公司始终以用户为核心,聚焦会员精准营销,并且不断提升信息化管理运营能力,以数据赋能产品及终端营销各环节。据悉,公司已成立专门项目组与阿里云共同进行平台搭建、数据联通,数据打通后,将利用数字化手段更好地为销售赋能,推动母婴生态圈建设。

如此以来,通过贝因美的数据中台建设,重构了母婴生态圈的组织架构和生意架构,成功实现了四网合一:便捷发达的客户互动网络,高效高速的物流网络,贴心舒适的店面体验网络,智慧共享的管理网络。

著名零售专家,上海商学院周勇教授指出:贝因美的生态圈建设,这种投资模式属于递增回报属性,有时这样的投入可能一定程度上会超过利润。但清楚自己的商业模式和递增回报机制,这样的投资并不是在冒险,也不存在风险,而是在先人一步的布局。


聚焦“新品+爆款+网红经济”营销以流量换销量

基于我国婴幼儿配方奶粉市场高端化的趋势愈加明显,除了与超高端品牌战略合作,贝因美也在积极打造大单品,力图引领细分市场,并不断强化在高端婴幼儿配方奶粉市场上的布局力度。

贝因美已对现有17 个系列婴幼儿配方奶粉进行了优化组合,旗下的三大明星产品今年累计销量同比均有大幅度的增长,爆款产品效应明显。尤其是爱加单品销售同比增长超过35%,这也是贝因美营收逆势增长的关键所在。同时,近期上市的新品表现亦不俗,尤其是特殊配方奶粉的市场需求超出原有预期,自去年上市以来产品供不应求,成为“断货王”。

打造爆款的背后,自然离不开公司与时俱进的各种营销手段。在短视频时代,网红经济正在重新定义商业营销模式,如何将线上的“网红粉丝”和线下“消费群体”相互转化,把线上流量转变成线下商业价值,正是新零售下半场竞争中很多商家正在摸索的新营销模式。

贝因美积极把握行业发展新趋势,成立了MCN公司并于日前正式取得工商营业执照,旨在通过建立消费者和品牌之间的信任感,以最小的成本扩大品牌流量。而奶粉行业最大的特点是需要教育消费者,建立消费者对产品的信赖,和网红经济特点不谋而合。公司通过开展各种类型的直播,以丰富多彩的教育形式对消费者进行了引流。


在新起点上值得期待的新征程

过去的一年多时间里,贝因美提出“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”六重奏的改革措施,通过紧抓“产效、品效、客效、人效、费效”五效,得以实现业绩持续改善、主营业务高速成长。从第三季度以来,市场已经能看到贝因美释放的积极信号,包括严控管理费用、存货周转天数下降、运营周转效率提升等。

历经28年的发展,贝因美积累了数百万消费者的数据资产,为企业研发、供应链、市场营销提供了良好的基础。根据公司未来五年的发展规划,在第一阶段,公司将建设以用户数据为核心,产品为基础,数智化驱动的母婴新零售业务模式,争取产品销售规模重回行业“三甲”,成为母婴行业领军企业。

对于贝因美未来的战略愿景和方向,董事长谢宏表示,“公司在去年12月份重新确定了更明确的战略愿景和方向,继续深耕母婴生态圈。我们现在正在加快转型,提了一个新的愿景,生儿育女找贝因美。所以现在我们从产品服务、包括跟阿里云的战略合作都是基于生态圈,然后向数字化转型。”

(来源:联商网 程相民)







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