程相民

进攻者乐城王卫

▲乐城股份总经理王卫

王卫,自2012年创立乐城以来一直是中国零售的一面旗帜。

量变引起质变。历经5年的耕耘,王卫领衔打造的乐城超市、生鲜传奇、乐大嘴在2017年实现华丽蝶变,是王卫创业以来商业理念、战略、策略的一次集中体现。纵观不断创新的乐城,2017年有两件事情格外受到关注,一是A轮融资2亿,二是进军南京市场。

说到第一件事,生鲜传奇A轮融资2亿,本轮融资由红杉资本领投,生鲜传奇获得资本市场10亿元估值,稀释20%股份顺利拿下快速发展的资金储备。

但本轮融资最大的看点不在于融资金额之高,更深层次的意义是开创了中国零售的新纪元,融资到账的11月22日必定被写入中国零售发展史。这一天成为中国新旧零售的分水岭,也成为中国新主力业态诞生的转折日。

这充分说明,小零售企业依然有未来,要知道,生鲜传奇被资本市场看中时规模才一个多亿,可以说小到忽略不计,试想中国有多少规模要远超过乐城、生鲜传奇的区域零售企业。但是,为何生鲜传奇却能获得资本青睐,关键是怎么做?实际上,中国实体零售到处充满了机会和未来,绝非是等着被“洗劫”。

当然,这还说明,资本市场喜欢的是企业前景,事实上生鲜传奇拿到融资时并没有实现盈利。资本之所以看好它,看好社区商业,是看好未来这个千万亿级的消费市场,看好生鲜传奇们所具备的顾客黏性和比电商更快的效率。

可以说,小业态的春天已经到来,那些小区生鲜店们或许能成为主体业态。从资本市场频频投向的钱大妈、康品汇和生鲜传奇就可看出。这些集顾客黏性、信息数据和更高效率的零售企业未来会大行其道。

进军南京则是王卫战略中的重要一步,引起业内的广泛关注。

在A轮融资到账以后,王卫透露,未来6-7年计划突破1000家门店,这两年会相对慢一些,未来多地将同时开店,会逐步加快。而外地发展的第一站便是南京,同时这两年也将主要聚焦在合肥和南京发展。

南京相对于合肥优势明显,城区人口617万,是合肥城区人口的近两倍。而南京零售基础好,供应链体系完善,非常适合积聚规模。乐城占据南京即可以反哺合肥,又可以为东征夯实根据地,南京市场在乐城发展中具有承前启后的战略意义。

不过,王卫有着更大的战略规划,布局长三角才是他的终极战略目标。而南京正是乐城出皖连接长三角的桥头堡。长三角所在的江浙沪区域一直是中国人口密度最高、文明程度最高、收入水平最高的城市带,得长三角者得天下。

王卫曾经开玩笑说:“合肥只是他的花果山,南京则是他的龙宫,南京本地零售业态丰富,在这里我会获得自己的金箍棒(规模、人才、名气),一路打去,上海就是天宫,未来我会大闹天宫。”这一幕场景确实值得期待。

在2017年,不管是融资,还是进军南京。两者有着必然联系。王卫有了充足的粮草弹药,一定会讨掳征伐,而顺江而下是必然。

王卫告诉《联商网》,“2018年,在加速开店的同时,实施企业的后台自动化和管理智能化,向科技型供应链零售转型。”

“具体做法我会在今年4月的联商网大会上做深度剖析,先提前卖个关子。”王卫笑答。

2018年4月12日在杭州举办的2018联商网大会,主论坛仅邀请十位重量级嘉宾做深度分享,让参会者能有更充分的时间与嘉宾进行交流。同时王卫还将出席本次大会分论坛“2018中国社区商业创新论坛”,也将进行演讲。

做实与做势、数量与质量、效率与效益,这是王卫的零售驾驭之术,深度解析,杭州见。

从诸侯争霸到寡头称王,零售渠道迎来新一轮抉择与决战!4月12日-13日,杭州,资深零售高管厉玲、大润发中国主席黄明端、物美创始人张文中、砂之船董事长徐荣灿、天虹股份董事长高书林、金鹰国际商贸集团CEO苏凯、乐城股份总经理王卫等大咖将出席“2018联商网大会”并进行主题演讲,诚邀一起聆听。

(来源:联商网 程相民)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+零售明家。