程相民

手机全产业链:青年朱伟和他的朋友们

9月9日,三胞乐语总裁朱伟在微信朋友圈说:“宏图+乐语Brookstone,全国十店同开,满满的人气,火火的生意。感谢大润发、华润万家、苏果、乐购、万象汇等合作伙伴!感谢全国团队辛苦付出!今天和宏图三胞CEO杨帆约定了一个小目标,到年底一起携手再开"x"家。”

朱伟说的小目标会是什么?

10月12日,在乌镇举办的2017联商风云会暨搜铺网华东商业地产高峰论坛上,联商网邀请到了朱伟和杨帆,让他俩来个“现场对质”,把小目标公诸于众。

三胞乐语总裁朱伟

当然,有别于往届,联商网在今年的风云会上特设了“青年朱伟和他的朋友们”专场。除了朱伟和杨帆两位外,金立集团副总裁俞雷,爱回收总裁郑浦江,GFK中国科技事业部总经理孙开也将一起亮相。由朱伟做主持,其他四位做对话嘉宾,聊聊“客从何来”,期间台下的观众也可以参与提问互动问答。

这组对话嘉宾一经公布,便引起业内极大的关注。

作为三胞旗下两位80后掌门人,朱伟和杨帆联手开店从事的是手机和新奇特3C产品销售工作,而金立俞雷从事的是研发和生产手机的行当,爱回收郑浦江从事的是回收手机的行当,而GFK中国孙开则从事中国3C和手机市场研究工作,从研发、生产、销售、回收再到行业分析研究,整条手机产业链上的优秀企业代表齐聚一堂,届时,这一组嘉宾会产生怎样神奇的化学反应值得期待。

宏图三胞CEO杨帆

被誉为中国零售业“金话筒”的朱伟一直关心着2017联商风云会的筹备。

他在公司内几经升迁,从门店店长到宏图三胞市场部总经理、三胞集团董事长助理、商圈网执行副总裁等职,唯一没变的是他的学习能力与热情,持续深化的是对顾客人性的洞察及转化。

朱伟说,做生意就是要服务好人性,营销要煽动人性中的东西,做企业家和总裁更要照顾到人性中的东西。

他对别人的关注与相关事务的认真,快速学习与应用,令人感佩;热衷为推动行业建言献策并数次在行业大会上用“金话筒”鼓励行业同仁坚守与创新。

如今,在600平方米的乐语Funtalk北京爱琴海旗舰店,平均每天的客流量5000人次。而乐语Brookstone目前全国开业近百家主力店型是购物中心和商超大卖场里面100-200平米的门店,通过"商品爆品组合+特色健康服务+体验游乐",每个店每天客流都超过1500人次。

众所周知,俞雷是业内知名的营销专家和财经作家,著有《追寻商业中国》《逃离外企》《最糟糕情况下的营销》《公司名利场》等多部畅销营销书籍,被行业戏称为“野蛮踢馆人”。

金立集团副总裁俞雷

金立自2015年引进俞雷来担任公司副总裁之后,不仅重新恢复了原有在商务手机上的优势定位,而且再次恢复了在市场上的“血性”。

在俞雷执掌金立的品牌营销以来,通过产品连环战、全媒体攻略等打法,借助长视频、电影营销、品牌赞助,直击消费者痛点,使金立产品点单率明显上升,并跻身中国手机品牌第一梯队。

爱回收的商业模式是什么?如何做好回收这门生意?其实也是中国零售企业一直关注的话题。

爱回收总裁郑浦江

爱回收从去年12月完成4亿人民币D轮融资后,持续垂直深耕现有业务,整合优化产业链,提升服务品质,建设回收行业服务标准。至此,成长快速的爱回收平台已经完成了O2O的布局,在手机回收这个体量在千亿规模的市场,确立了自己的竞争优势。有数据统计,2016年,爱回收年交易额18亿元,年手机处理量500余万部。

据了解,中国一年新手机的销售为5亿部,基本做到了人手一部机,而被淘汰、闲置的机子总量至少有3-4亿部,加上超过10亿部的存量市场,爱回收目前不过回收了400-500万台机子,比例不到1%。从这个角度讲,旧机回收以及二手产品的市场,是2000亿的大盘子,爱回收的前景空间巨大。

GFK中国科技事业部总经理孙开

孙开曾表示,2017年预测全球手机零售量是18.6亿台,其中,智能机增长6%,功能机还在持续下滑。因此,2017年智能机的占比接近80%,也就是15亿台左右的智能机容量。

“随着5G通信技术,应该是2019年,只会提前不会推后,结合AI和VR的应用场景迭代,智能手机一定会成为人工智能最主要的承载点,而且新技术革命应用也会推动社会快速地迈进智能终端时代。”孙开提到。

随着中国社会快速迈进智能终端时代,朱伟和他的朋友们10月12日的乌镇对话聊得不仅仅是手机和新科技,而是生意和生活,更是对消费者的研究,抓住顾客才是未来的趋势。

从“造手机、卖手机、收手机、评手机”,这一组对话嘉宾有好戏看。

(来源:联商网 程相民)

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