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我回来了
[ 2008-6-15 20:47:00 | By: 老大 ]
 
一天工作之后,很是疲倦。本想痛痛快快的洗个热水澡,然后舒舒服服睡上一觉。但想到很长时间没有联系的朋友,心中多了许多牵挂。感觉自己很是对不起网上的同行朋友,于是深夜里在电脑前输入了这些文字。
在外地打拼经营了多年,特别是在鞋业圈里得到大家的认可。自己也在几年的过程中不断积累了一定的经验,希望能够与大家一起分享。
感谢大家,我又来了
 
 
 
[鞋业营销]中小运动品牌的中国突围
[ 2007-5-30 21:31:00 | By: 老大 ]
 

体育产业是一个非常庞大的产业,从中制造出了非常多的运动品牌。在国内市场上的运动品牌经营竞争相当惨烈,其中有耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等高端的国际品牌,3610、特步、安踏、双星、李宁等大众品牌占据着第二集团,三、四线品牌阵营中有数不清的地域品牌抢食着剩余的市场份额。
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[经典图片]珍贵历史图片解读140年时尚发展的奥秘
[ 2007-5-30 21:25:00 | By: 老大 ]
 

 
 
 
[鞋业营销]耐克新招值得鞋界人士仔细观看
[ 2007-5-30 8:42:00 | By: 老大 ]
 
 耐克正在中国刮起一股健舞风潮,北到北京,南至香港,耐克在不少黄金地段开始了一轮题为“5678”的广告攻势。 

  想要创造业绩,公司已不能再靠营销,而要靠品牌来吸引顾客。
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[鞋业营销]五大因素注定鞋市进入徘徊期
[ 2007-4-25 8:13:00 | By: 老大 ]
 
近两年,中国鞋业市场已进入“疲倦”状态,生活在鞋业圈里的人们,生存和发展的压力倍增,而今年,鞋业市场的形势更是十分严峻。欧盟最终裁定从4月份起,对从中国进口的皮面皮鞋加收反倾销税,似乎一下子就把大家的不平和郁闷转移到了欧盟身上。其实,今天鞋业等消费品的销售不畅,是有着复杂的社会和国际政治背景的,欧盟的反倾销只不过是比较直接而又显著的一个原因而已。最近几年,中国鞋业的产销量都在稳步上升,但我们的赢利水平却越来越低,可以说,中国鞋业是得势多得分少,这究竟是什么原因呢?下面是个人的一些浅见,供业内人士参考指正。
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[鞋业营销]销售精英的七大核心能力
[ 2007-4-25 8:07:00 | By: 老大 ]
 
一、忍耐力

    忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

    在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。
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[鞋业营销]鞋业研究:温州鞋企成功的八大要素
[ 2007-4-24 8:22:00 | By: 老大 ]
 

温州经济模式的快速发展已成为当今中国企业学习的榜样之一。而温州产业结构中的一大支柱是鞋业。因此,研究温州鞋业的发展,研究其成功的因素对我们的学习有十分重要的意义。
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[鞋业营销]促销模式四大怪现状
[ 2007-4-24 8:20:00 | By: 老大 ]
 
在品牌的成长发展过程中,促销与广告传播、公关活动等行销项目一样,在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时,促销都以各种形式大显身手,为企业实现利润目标。
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[鞋业营销]营销另类七原则
[ 2007-4-23 8:46:00 | By: 老大 ]
 

在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
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[鞋业营销]从广告语看温州鞋企个性
[ 2007-4-22 23:59:00 | By: 老大 ]
 

奥康 梦想是走出来的……

 
 
 
[鞋业营销]张无忌的零距离管理模式
[ 2007-4-22 23:58:00 | By: 老大 ]
 

如果老板是好人

  

 
 
 
[鞋业营销]“你是特价鞋”的品牌启示
[ 2007-4-22 8:45:00 | By: 老大 ]
 
在某著名品牌专卖店买了一双休闲皮鞋,不到一个月时间,两双鞋同时出现了鞋底裂胶现象。

  这是我始料不及的,甚感意外。3年前,除了不喜欢其品牌名称之外,我对这个品牌没有什么特殊的感觉,但是知道有这么个品牌,而且名气很大。

  2004年,我在一次论坛上听了该企业董事长的演讲,对其观点产生了认同感,加之其个人形象敦厚朴实,进而也就增加了对其皮鞋品牌的认同感。但是,我仍未立即在实际购买中选择该品牌,毕竟选择一个品牌需要慎重,相信一个品牌需要时间。

  其后,我又一次听了其演讲,加之,看到不少其企业的正面新闻报道,我对其品牌的认同感和信任感进一步增强。
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[鞋业营销]视觉形象:展现品牌最有效的手段
[ 2007-4-22 8:39:00 | By: 老大 ]
 
 什么叫品牌?品牌就是代表消费者生活价值观的一种现象,品牌在脱离产品最为一种使用价值存在消费者脑海中的逐一形象,在这种情况下,这种形象在从公司的产品到店面,服务人员,再到消费者的购买过程中,消费者是怎样形成对一个品牌的整体看法。在这个过程中,有设计师设计的产品,店堂销售的技巧,我们服务人员的能力,公司的促销活动,这些都会影响消费者对一个品牌的印象和看法,除了以上因素,对消费者影响和看法最多的是一种静态的视觉形象,这个视觉形象主要有以下几个方面决定:
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[鞋业营销]鞋类专业市场
[ 2007-4-16 0:54:00 | By: 老大 ]
 
中国最大的几个鞋业生产基地概括称为“三州一都”,即:以广州为中心的珠江三角洲制鞋基地,以泉州为中心的晋江、石狮、蒲田一带的生产基地,以温州为中心的温州地区一带的生产基地,以及以生产女鞋为主的成都制鞋基地。这是中国最具规模、最集中的四大制鞋基地。在这四大制鞋基地分布着我国主要的鞋类专业市场。
广州鞋类专业市场


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[鞋业营销]惠东——中国时尚女鞋生产基地
[ 2007-4-14 18:29:00 | By: 老大 ]
 
惠州女装鞋起步于惠东县,并主要集中在该县的黄埠和吉隆两镇。

1981年,惠东籍的港商李炳好先生在该县黄埠镇创办了惠东首家手工作坊的来料加工鞋厂,吸收了60名当地青年就业。这批工人掌握了制鞋技术后先后离厂自己投资自办鞋厂,并获得了较好的经济效益。
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[鞋业营销]35岁前成功的12条黄金法则
[ 2007-4-14 18:24:00 | By: 老大 ]
 

第一章:一个目标

    一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风

    1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标

    2、你的人生核心目标是什么?

    杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。
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[鞋业营销]职场十大"禁忌"男人
[ 2007-4-14 18:20:00 | By: 老大 ]
 
男人都喜欢同心爱的女人在一起,但男人更喜欢工作,所以他们应付女同事的时间便远远超过了陪伴亲密爱人的时间。女人们以善于细心观察、注意细节、努力研究等优点,回报着同屋檐下的男人们,把一些男人们忽视、轻视、遗忘的而又很重要的环节重拾到桌面上,期待男士们的关注。

  1、气味男人


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[鞋业营销]业务员如何在陌生人面前建立好感?
[ 2007-4-14 18:17:00 | By: 老大 ]
 
销售人员总是无法避免接触陌生人。即使不做销售,只要你试图找工作,其实也是在销售自己。就算是不找工作,走出校门,也总是会遇到陌生人。与陌生人打交道,不仅对销售人员,对所有人都一样,都有一个共同的目的,那就是尽快获得陌生人的好感。因此,销售人员就更加应该打造自己的技能,快速建立陌生人对你的好感。于是,就有了我们今天推荐的影片,《猫鼠游戏》,英文原名为《Catch me if you can》。

    在一个男士西服店外,响起了喊声,“请开门,拜托了,重要的事情。”一个女店员从店内跑到门口,隔着栅栏对外面喊的人说:“还不到时间呢,还有半个小时才开门。
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[鞋业营销]唐僧的绩效管理之道
[ 2007-4-14 18:15:00 | By: 老大 ]
 
西游记是一部大家耳熟能详的古典文学作品,今天笔者想从绩效考核的角度来谈一谈心得。

    为了下面分析方便,姑且把唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧视为一个西天取经的公司,在这个公司中,唐僧决定主要的战略目标,可以算是这个公司的董事长;而孙悟空则是主要战略的执行者,算是这个公司的CEO;猪八戒则是这公司的中层管理人员,沙僧是这个公司的一般职员。

    让我们看一看这个公司是如何进行考核的。 
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[鞋业营销]设计个人职场增值方案
[ 2007-4-14 18:13:00 | By: 老大 ]
 
我们知道,要想取得不断发展,每个人都需要及时盘点自己的职场生涯,这就需要明确自己目前所在的职场坐标。所谓职场坐标,是明确你目前的发展状况,给自己一个合适的市场定位,并却明确自己与未来发展目标之间的距离。

  Susan的故事……

  让我们先来看看susan的真实案例。


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