亮剑!!鞋业操盘手

哏都商业狗仔

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我本庸人,踏入江湖十数年,服务企业无数.仗"营销利剑",怀"宽容内功",在江湖中屡获业绩,人称"经理人".因只有阳刚武器,却不会太极之"推推拉拉功",便为对手通缉,现隐于天津一隅。于此吸收天地之精华,勤修“吸星大法”--团队管理、“一指禅”--目标管理、“罗汉拳”--终端制胜、“斗转星移”--换位思考等内功,方可再入江湖,以吸引同道关注。 曾于"沃尔玛"\"家世界"等处担任帮主或护法一职,后走出大宅门.在西部地区专攻"鞋"门武功,2000年至今在河南洛阳\兰州地区留美誉\品胜果.历任洛阳市政府招商顾问、2004年中国国际鞋业博览会顾问等职。 现准备参加"联商"组织的武林大会,与江湖同道切磋交流.借朋友良言----跟着我有肉吃!!希望经常得到诸位的信息,了解你的情况. 我是郝立刚,你的朋友. QQ:627294405 MSN:baixingxieye@hotmail.com

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我是郝立刚,一个哪里都不像天津人的纯种天津土著。姓郝,因为从祖辈那里就告知后代,只要能够认真聆听生活一定会好。本性伊始,率真至今,磕磕绊绊后更知聆听和沟通的重要,但没有行动力一切不过是镜花水月。家人起个英文名字-史瑞克,不知来历便翻阅资料,原来是源自电影《怪物史瑞克》,说我性格与之极像。看过电影发现怪物均有一个特点:与人为善、坦诚踏实、做事执著。于是欣然接受,丑陋而快乐的生活着。直到网络铺天盖地的讲着阿里巴巴的马先生,才发现丑原来也是那么有个性、那么有形状。马先生人人敬仰,因之是成功者,其历程大..
天津市作为华北地区鞋业市场的一级代理地区,虽然市场被分割得比较小,但也有一些品牌年销售额过亿。但受限于特殊的地理位置,鞋类品牌在此运作难度较大,毕竟主要的销售市场在河北沧州地区。代理商生动地形容说,“这里穷一点的县城比不上温州永嘉的一个村。”因此,大众低价的产品比较畅销,也因此吸引了一些地产鞋,甚至山东、河南、东北的地产鞋都大量发往天津市场,对温州鞋等造成了一定的冲击,令“三州一都”的鞋子很多都出现串货严重、提价难等一系列问题。因此,如新品牌想进入天津市场,一定要做好前期的市..
京津冀三地虽同出自河北同门,却始终渐行渐远。但从今年起,“京津冀协同发展”开始愈炒愈热,被提到了一个前所未有的高度,形成了京津冀一体化的3.0增强版本。京津冀一体化发展是否必要?而这,会否是一次1+1+1》3的多赢算术题?无论如何,2014,京津冀一体化注定..
这几年很少上联商博客了,以往通过这个博客认识的圈内朋友倒是成了不错的知己。最近准备在北京做鞋业卖场,但奔波了半个月,也没有找到合适的物业。希望通过联商博客这个平台得到更多的讯息。 我现在急找2000-6000平米的商业物业,地点:北京 联系人:郝立刚 电话:13269203256 baixingxieye@hotmail.com
一天工作之后,很是疲倦。本想痛痛快快的洗个热水澡,然后舒舒服服睡上一觉。但想到很长时间没有联系的朋友,心中多了许多牵挂。感觉自己很是对不起网上的同行朋友,于是深夜里在电脑前输入了这些文字。 在外地打拼经营了多年,特别是在鞋业圈里得到大家的认可。自己也在几年的过程中不断积累了一定的经验,希望能够与大家一起分享。 感谢大家,我又来了
体育产业是一个非常庞大的产业,从中制造出了非常多的运动品牌。在国内市场上的运动品牌经营竞争相当惨烈,其中有耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等高端的国际品牌,3610、特步、安踏、双星、李宁等大众品牌占据着第二集团,三、四线品牌阵营中有数不清的地域品牌抢食着剩余的市场份额。 在市场上能够被经常性提及的运动品牌,他们都是非常强势的品牌。他们已经过了原始集累期,拥有强大的资金后盾和产品开发能力,在进行品牌营销战略中他们能够在市场上呼风唤雨,使一些国内的中小运动品牌只能在他们的夹缝中求生存和成为这些强势品牌的加工厂。纵观这些品牌的经营活动中,他们大都使用了名人推广、活动赞助进行强有力的推广活动。你请了足球
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耐克正在中国刮起一股健舞风潮,北到北京,南至香港,耐克在不少黄金地段开始了一轮题为“5678”的广告攻势。   想要创造业绩,公司已不能再靠营销,而要靠品牌来吸引顾客。运动品牌耐克于2004年的品牌价值高达93亿美元,其成功因素是透过举办不同类型的运动项目,与顾客建立紧密的关系,并带动运动商品的销售;而女性客户群正是耐克近年刻意经营的市场之一。   近年运动风气持续吹,连运动营销手法也变得多元化。“耐克的理念是要做运动品牌的领导者,除了推出不同的时尚产品外,还希望带领运动风气,引领新潮流。”耐克香港有限公司高级市务经理叶芷盈表示,耐克每年都会针对不同的客群,而持续举办各种分众运动项目,如
近两年,中国鞋业市场已进入“疲倦”状态,生活在鞋业圈里的人们,生存和发展的压力倍增,而今年,鞋业市场的形势更是十分严峻。欧盟最终裁定从4月份起,对从中国进口的皮面皮鞋加收反倾销税,似乎一下子就把大家的不平和郁闷转移到了欧盟身上。其实,今天鞋业等消费品的销售不畅,是有着复杂的社会和国际政治背景的,欧盟的反倾销只不过是比较直接而又显著的一个原因而已。最近几年,中国鞋业的产销量都在稳步上升,但我们的赢利水平却越来越低,可以说,中国鞋业是得势多得分少,这究竟是什么原因呢?下面是个人的一些浅见,供业内人士参考指正。 反倾销的实质是贸易保护主义作怪      实际上,对中国鞋业反倾销,远不只欧盟
一、忍耐力 忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的
温州经济模式的快速发展已成为当今中国企业学习的榜样之一。而温州产业结构中的一大支柱是鞋业。因此,研究温州鞋业的发展,研究其成功的因素对我们的学习有十分重要的意义。 从1980年武林门的火烧温州鞋到今天,温州鞋业经历了追求数量——追求质量——追求品牌的三个阶段。 今天的温州已集聚了一大串的中国名牌,如康奈、红蜻蜓、澳伦、奥康、意尔康、吉尔达、陆陆顺、东艺、巨一。被国家轻工局、中国皮革工业协会授予“真皮标志”的415企业家中,温州企业就有40%。 总结温州鞋企成功的原因有如下八大方面: 1.中国鞋业市场的高速发展。 有资料表明,近十年来,中国的制鞋市场的发展
在品牌的成长发展过程中,促销与广告传播、公关活动等行销项目一样,在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时,促销都以各种形式大显身手,为企业实现利润目标。      但不可忽视的是,一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病,使得企业花了大把钱,促销的效果却微乎其微。笔者作为一名常年作战在消费品推广第一线的项目策划组织者,愿以自己对现今的一些促销的怪现状进行分析并与大家共享。   促销方案——去年用了今年用   一些企业的行销管理者常常这样认为,虽然时间已经过去一年了,但是我们的目标顾客群体
在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。  第一个原则是:一定要选对公司人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的
奥康 梦想是走出来的  从“穿奥康、走四方”到“梦想是走出来的”,奥康一直在不停地“走”。从永嘉黄田走向全国,并一步步地从鞋业跨入地产、生物制药等领域。当年那位小木匠王振滔历经小鞋贩、个体户也一跃成为中国鞋王、中国营销大师、中国十大杰出青年。虽然是几届“中国真皮鞋王”,但据知情人透露,王振滔最初并不是学做鞋的,他接触鞋是在上世纪80年代的中期。贫苦农民家庭出身的王振滔当年刚20出头,高中入学不久就因家贫辍了学,先是学做木匠活,后又跟着别人在武汉学着推销皮鞋。1987年,杭州“火烧温州鞋”终结了他的卖鞋生涯———因为全国都不要温州鞋了,说温州鞋全是“假冒伪劣”。1988年,23岁的他只好自筹3万
如果老板是好人 《倚天屠龙记》中的张无忌是金庸笔下第二个接近理想的男主角。他在企业管理方面,还是有一定政绩的,例如成功地将明教本土化,而且由边缘的外来企业,一跃成为中原武林之中的领跑者集团。明教在张无忌手中重新发扬光大,号令武林,张无忌居功至伟,但是仔细研究张无忌在明教中的所作所为,张无忌在利用他黑白两道双吃的先天优势,海归派技术领先和正统中原派的道德优势,一鼓作气将明教壮大成一个大企业之后,他在管理上所犯的错误,也足够写一本书,来证明自己其实真的不是一个好领导。 张无忌在勉勉强强、推推让让、不情不愿地做了明教的教主之后,知道自己才识俱无,处分大事未必妥当,所以事事都与杨逍,外公殷
在某著名品牌专卖店买了一双休闲皮鞋,不到一个月时间,两双鞋同时出现了鞋底裂胶现象。  这是我始料不及的,甚感意外。3年前,除了不喜欢其品牌名称之外,我对这个品牌没有什么特殊的感觉,但是知道有这么个品牌,而且名气很大。  2004年,我在一次论坛上听了该企业董事长的演讲,对其观点产生了认同感,加之其个人形象敦厚朴实,进而也就增加了对其皮鞋品牌的认同感。但是,我仍未立即在实际购买中选择该品牌,毕竟选择一个品牌需要慎重,相信一个品牌需要时间。  其后,我又一次听了其演讲,加之,看到不少其企业的正面新闻报道,我对其品牌的认同感和信任感进一步增强。于是,那天在其专卖店看中一款后,我就立即购买了一双。  
什么叫品牌?品牌就是代表消费者生活价值观的一种现象,品牌在脱离产品最为一种使用价值存在消费者脑海中的逐一形象,在这种情况下,这种形象在从公司的产品到店面,服务人员,再到消费者的购买过程中,消费者是怎样形成对一个品牌的整体看法。在这个过程中,有设计师设计的产品,店堂销售的技巧,我们服务人员的能力,公司的促销活动,这些都会影响消费者对一个品牌的印象和看法,除了以上因素,对消费者影响和看法最多的是一种静态的视觉形象,这个视觉形象主要有以下几个方面决定:   第一是PI,即产品形象。消费者进店在对产品不熟悉的情况下,我相信他作出的选择一定是根据产品形象。通过试、看、触摸,再通过着装看穿在身上的感觉
中国最大的几个鞋业生产基地概括称为“三州一都”,即:以广州为中心的珠江三角洲制鞋基地,以泉州为中心的晋江、石狮、蒲田一带的生产基地,以温州为中心的温州地区一带的生产基地,以及以生产女鞋为主的成都制鞋基地。这是中国最具规模、最集中的四大制鞋基地。在这四大制鞋基地分布着我国主要的鞋类专业市场。 广州鞋类专业市场   广东制鞋业堪称全球鞋业最活跃最具潜力的地区,广州拥用成熟的专业批发市场群体,在广州市环市西路、站西路及三元里、广园路一带,汇聚了近20家不同规模档次的鞋类及鞋材专业市场,可谓千铺林立,气势磅礴,堪称全国乃至全球最具规模的鞋业批发市场。鞋业专业市场的繁荣和
惠州女装鞋起步于惠东县,并主要集中在该县的黄埠和吉隆两镇。 1981年,惠东籍的港商李炳好先生在该县黄埠镇创办了惠东首家手工作坊的来料加工鞋厂,吸收了60名当地青年就业。这批工人掌握了制鞋技术后先后离厂自己投资自办鞋厂,并获得了较好的经济效益。于是,精明的黄埠人纷纷效仿,家庭式鞋厂如雨后春笋般涌现,并向邻近的吉隆、平山、大岭等镇延伸,从而带动了惠东鞋业的规模发展。 在政府的引导和扶持下,经过20多年的努力,目前该县鞋业生产已形成制鞋、鞋材、制鞋技术、流通市场等配套齐全、分工协作的制鞋体系和专业化、规模化、集约化的发展格局,造就了一批知名企业和名优品牌,黄埠、吉隆两镇成为远近闻名的“鞋城”
第一章:一个目标 一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风 1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标 2、你的人生核心目标是什么? 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。 3、起跑领先一步,人生领先一大步:成功从选定目标开始 4、贾金斯式的人永远不会成功 为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想 5、如果你想在35岁以前成功,你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标 6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标