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苏果超市是如何占领市场的--浅谈苏果超市

苏果超市是如何占领市场的--浅谈苏果超市

作者:潘光永

近期有朋友要我帮忙找一下苏果超市的公司组织架构参考一下,托了N多的朋友和客户结果得到一份苏果05年的内部传真文件门店的组织结构,苏果超市在被华润万家超市收购后现在日新月异,现在的结构早改了,只有“自力更生”了,我在网上把有关苏果的资料翻了个遍,终于找了一张苏果超市公司组织架构图,也逐步了解了这个多业态发展的区域霸主,见下图:

新的苏果超市组织架构将其职能整合为七大中心,即营采中心、发展中心、财务中心、人力中心、管理中心、行政中心、物流中心等,很是不错,就是没有更细的组织架构了先发给朋友将就参考吧,有朋友有更新更细的苏果超市组织架构可以发给我,先谢了。

    细看苏果超市的经营业态,便利店、标超、社区店、购物广场(大卖场)等于国内现有的零售业态都占了,据了解苏果超市分为购物广场、社区店、平价店、标准超市、便利店、好的便利店六种业态。具体功能如下:

1、购物广场是苏果着力打造的大卖场,她以优质超值的丰富商品、宽敞舒适的购物环境、特有休闲娱乐功能区为鲜明特色。上万平米的经营空间,能满足消费者一站式的购物需求与日常活动,购物更加方便集中,为消费者提供新鲜、优质、便宜、贴心、满足的全方位新体验。

2、平价店是苏果2004年推出的新型业态,也是未来极具竞争力的业态。苏果平价店面积定位在1万平米左右,1万多种商品,价格定位以平价为参考标准,追求让顾客满意为宗旨。同时,采用仓储的陈列形式,极其宽敞的购物通道,深受广大顾客的欢迎。

3、社区店是苏果最具特色的业态,也是苏果进行外埠扩张的主要业态模式。目前在南京已发展到近60家,在外埠也已很快发展到20家。苏果社区店选址一般贴近社区,面积在5000平米左右,商品品种大约2万个。同时还引进了厨房工程,突破了生鲜经营。苏果社区店购物环境宽敞、舒适、明亮,商品丰富,配备的小吃休闲区,满足了现代小区居民的一次性购足,以及生活与休闲的需求,真实体现了亲密的苏果、温情的邻居

4、标超店是苏果最早经营的业态,大红的门头,苏果无假货、件件请放心的质量承诺,已经深深的印在了每一个了解苏果、关心苏果的消费者心中。标超店面积一般为500平米左右,商品品种有近1万种,扎根于主次干道和社区边缘,填补了便利店与社区店的空白。

5、苏果便利店自1999年创新以来,经过几年的迅猛发展,目前网点总数已经超出200家,强大的网络优势为消费者提供了很大的方便,也是南京市一道亮丽的风景线。便利店经营面积定位在100平米左右,相对商品很丰富,品种约达4000种,以及售店、代邮等多功能服务项目,真正实现了苏果为民、便民、利民的经营理念;

6、好的便利是苏果2004年的创立的新型业态。好的便利选址一般在热闹商圈,商务区、高档住宅区以及学校附近,目标顾客定位在白领、高收入群体及时尚青年族,店堂设计时尚、高档、宽敞,商品都经过精选,大约在2000种左右,满足了现代消费者的个性化需求。

按照苏果目前的发展战略,每到一个地方或城市就把这六种业态的店渗透到这个地区,实现无缝营销,密布的店铺这个地区的其他超市无法生存,逐步占领市场。而每个业态门店的商品差异化也使商圈的顾客各取所需,到不同的业态门店购物。方便快捷在小区门口就有苏果便利店,买些急需品就近解决;便利店没有的商品可以到苏果标超或苏果社区店购买,周末休闲购物一家人可以去苏果平价店或者苏果购物中心。这种实施多业态组合,区域密集布点的发展战略,被学者称为南京模式,业界推崇为“苏果模式”。

苏果超市的精耕细作是国内任何家超市都无法比拟,众多的门店使商品可以“快速回转”企业获得更多的流动资金用于新的门店扩张,巨大的商品采购量可以压低进货价格,从供应商哪里拿到更多的返利和促销支持,再把这些优惠反馈给顾客,打压竞争对手,从而占领市场。

 

附件:苏果介绍

诞生于19967月的苏果超市,经过十多年的快速发展,现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业集团。          
  至2008年底,公司网点总数已达1800家,实现销售规模300亿元,直接和间接安排就业岗位10万人,网络覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份。

  连续多年进入中国连锁业前十强,在中国超市行业(快速消费品)中名列第四,并跻身中国500强企业第175强。

  2004年,苏果超市被国家商务部确定为全国重点扶持的20个大型流通企业集团。

  13年来,苏果超市一直坚持以中国苏果,百姓生活为经营理念,以为民、便民、利民为经营宗旨。

  在经营上坚持不断探索创新,目前拥有购物广场、社区店、平价店、标超和便利店5种业态形式,实施多业态组合,区域密集布点的发展战略,被学者称为南京模式,被业界推崇的苏果模式

  近年来,苏果超市加快外埠市场扩张步伐,直营店铺不断向苏皖鲁地、县级城市推进,为当地人民提供最好的商品和最优的服务,繁荣当地商贸业与经济发展的同时,苏果在二三级城市逐步奠定了网络优势和强势地位。

  苏果一直重视农村市场的开发,目前60%多的店铺设在县城及县以下农村, 50%的销售是在农村市场实现的。

  苏果在区域市场的显著业绩,不断扩大了苏果品牌在全国的影响力,品牌价值迅猛提升。2008年,苏果品牌价值猛增10个亿,达到35.51亿元,创下历史最高增长幅度,由全国排名第264位跃升到第212位,并荣获 “中国500最具价值品牌称号。

  多年来,苏果得到了各级党、政领导的高度关注,国务院总理温家宝更是为苏果做出三次重要批示并两次亲临视察,给予充分肯定,称赞苏果超市办得好

  面对现在和将来,全体苏果人将继续发扬团结、苦干、开拓、奉献的企业精神,与数千名供应商携手搏击苍穹、笑傲商海,进一步巩固苏果区域第一、全国一流的位置,打造中国民族连锁商业第一品牌。

 

 

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