一夜春宵何去何从

amwipai

公告

文集

统计

今日访问:66

总访问量:965445

本土民营超市的改造升级实操

2011年11月26日

评论数(2)
资金问题

 

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态,夸张的说,一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的资金支持。为什么,因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物,带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%,上海、深圳差不多50%,而法国、美国连锁业销售占比达到70%,所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来?

房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的,连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行,请行长吃饭,但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。

现在超市融资渠道有下面几条:

1、              占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期,那么就会有一部分资金沉淀在超市手里,可以为我们所使用。

2、              新店开张赞助,每家新店开张,收取供货商新店开张的赞助费,增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市,通常有8001000个供货商,每个收取1万元,就有1000万了,很可观。虽然国家出台了一些法规,禁止和限制超市的这种做法,但是在终端为王的今天,市场的存在就是合理的。

3、              员工集资。对于一些经营状况良好的超市,可以通过员工内部集资来缓解扩张资金压力。家世界曾经就在员工内部集资过,给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内,不能搞社会集资,搞与法律抵触的东西。

4、              民间借贷。有些浙江老板开超市的,具有很强的民间融资能力,甚至一个亿的资金,一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市,借遍了全村人的钱。

5、              银行贷款。相比前面的几条路来说,这条路很难走得通。麦德龙,银行主动上门来要求贷款给你,因为你有巨大的物业和信誉。中小连锁超市就没有这样的幸运了。曾经有个银行给西安一家便利店贷款了1000万,一夜之间这家店就卷铺盖跑了,银行能不害怕?

那么除了以上这五条路,还有什么路可走呢?其实民营连锁超市的老板只要放开思路,有舍得之心,办法还是很多的。下面几条供参考使用:

1、              员工持股制度。既然可以向员工集资,为什么不直接推进员工持股?可以解决一部分资金问题。欧尚是世界十大流通企业之一,欧尚不是上市公司,它通过信托基金的办法鼓励员工持股,欧尚全球17.5万员工中,有11万员工持有欧尚股份。

员工持股,风险共担,利润共享,不仅有助于资金问题解决,更有助于提高企业生产效率,留住人才。美国的实证调查表明,实行员工持股计划的企业与同类企业相比,劳动生产率高三分之一,平均利润率高50%,平均工资高2560%。”

2、              最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会,介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈,了解二三级城市连锁超市的情况,并且表示出极大的投资意愿,希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司,也纷纷表示如果有合适的,可以介绍来,由他们包装推荐在海外上市。

很多国内的企业认为上市很难、门槛很高,其实不是这样的,香港、新加坡一些市场,尤其创业板上市的门槛并不高,关键是要能看得到。管理要上水平,还有专业辅导,所谓难者不会,会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司,说明还是思路和方法问题。

虽然我们身处内陆的二三级城市,但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们,比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司,一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业,现在他们有很大改变,我们要抓住这个机遇,引进国际和国内资本。

风投不但可以带来投资,还可以带来很多新的理念和好的管理,比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理,会包装上市等等。

“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。

3、              供货商在长期和超市打交道的过程中,逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式,有些供货商也想转变思路,但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因,供货商办超市就不可能。有供货商和我说:“你们纳尔森公司什么时候自己开超市?算我一股。”如果我们允许供货商参股,进入董事会,那么也扩大了资金来源的渠道,把我们的事业变成大家的事业,无疑也会广泛的调动供货商的积极性。

4、              在“还富于民”的呼声下,政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源?我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作,接受政府投资,改组公司,预计基本解决企业今后几年的发展的资金需要。小一点的社区店,可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里,也会获得相应的资金补贴。

以上给大家介绍了拓展资金来源渠道的一些切实可行的方法,但是有一个重要的前提,就是公司管理规范、股权清晰,经营和盈利水平较高。比如新加坡上市要求连续三年盈利,且不低于一定金额。就是供货商入股,他也希望看到更好的管理运营水平吧。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+amwipai。

下一篇:劝世良言