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消费者主权时代 购物中心差别化的核心“MD战略”

联商专栏:众多相同业态正面临着同质化的现象,尤其是对数量不断增长的购物中心业态来说(2016年已开业的购物中心达4000余家,截止到 2025年,计划开业的购物中心将达到7000余家),面临的情况更为严重。已开业的购物中心中,真正保有自身独特性、差异性,具备竞争力的店铺能有几家?究竟如何打造真正具备差异化的购物中心?我们今天来谈谈打造差异化店铺的最基本的核心-MD战略,即商品战略。

目前购物中心的商品战略也叫作 tenant mix(业态业种规划),百货、超市等业态称作 MD(商品)规划,对于包括购物中心在内的零售业态的形成和经营发展来说,商品战略相较其它元素,发挥着更为重要的作用。特别是目前同类业态之间的同质化现象愈发严重,通过商品战略可以与其它店铺相区别,使店铺具备强大的竞争力。

尤其是是对聚集众多店铺的购物中心来说,商品战略的重要性不言而喻。但是现在的店铺只着眼于自身利益的创收,无暇去思考其它的店铺,大多都在同一个购物中心内相互竞争。 虽然各个店铺之间的良性竞争也有利于整个购物中心的发展,但是购物中心的终极目标并非单个店铺的成功,而是通过整体店铺的连锁效应来带动整个购物中心的成功。商品规划的真正目的便在此。



商品(MD)战略,即通过购物中心的选址、类型、商圈构成、客户需求、企业理念等多种情况进行分析,按照顾客的需求,在购物中心内规划布局丰富多样的业态和业种,最大程度发挥顾客的价值,最终实现引导顾客消费、长时间停留及再次到访。这也是消费者选择购物中心的首个原因,是打造与其它购物中心相区别形象的营销战略之一,是购物中心能否取得成功的关键,为购物中心创造最佳的销售及租金。商品战略的核心价值是将单个商品(品牌、业态或业种)进行组合,为消