1. 最重要的是季节性和基本需求，再进一步是个性化和特别需求

2. 对每个部门/分类季节性非常清楚，季节性对应的入选和单品，包括陈列的变化等（这是专业度的基本点）

3. 每个部门和分类的20/80需求和单品是什么需要非常清楚。每个分类TOP10的单品应该非常清楚入选和对应的价格

4. 对海报主题的理解能力：需要在一次次的头脑风暴和海报分析当中，对一个主题完全消化透彻，这个主题下面，需要覆盖哪些需求，需要如何区分相同需求下不同的单品。

二、关于好的价格：

1. 首先确认这个时间段，顾客需要什么单品。决定好单品的基础上，再看价格。如果没有选好单品，这些单品脱离了海报主题，顾客的需要，那谈这些单品的价格是本末倒置，浪费时间

2. 价格是顾客成交的核心因素之一，所以好的价格是必须的！

3. 顾客的消费习惯各不相同，有的不在乎价格，有的在乎价格，在乎价格的里面，有的看家乐福的价格，有的看菜场的价格，有的看乐购的价格，但是没有一个顾客是知道所有线上和线下商家的价格的。

4. 选择重点竞争对手作为我们价格调查的标杆（如：京东自营，永辉，大润发，家乐福，沃尔玛等），把这部分工作做细致，分毫必争，要确保没有一个比竞争对手贵。

    在此基础上，我们有这样的能力去看更多的线下大型卖场和线上（乐购，华润，永旺，山姆，天猫官方旗舰店等）商家，确保价格的优势。

5. 把价格做到最低，不是显示我们的谈判能力最强，而是我们有强的市调，能发现最低价。这样不管这个顾客是否是价格敏感的，都能选择到好的商品，享受好的价格，欧尚的口碑才能一直传颂。

6. 海报是展示价格形象最强的，目前也是唯一的对外沟通渠道。这就决定了海报的重要性和严格性。在海报上的单品必须是好的单品和好的价格。

7. 每档海报，所有单品中总有比竞争对手贵的商品。

8. 普通市调目标是比竞争对手贵的单品在15%以内，而海报是0%比竞争对手贵

9. 入选海报的必须是这15%贵的以外的85%的便宜的商品，只有如此，才能确保海报是比竞争对手更低价！

10. 海报上的价格比竞争对手贵，这是在告诉顾客：我们精心挑选的商品卖的贵，我们做的很差，你到便宜的地方去买吧。这种情况下，我们是在做减分项，在做抹黑公司形象的事情。在海报这间事情上，没有平分，只有加分，或者减分。

11.应该保证所有海报单品在价格上永远是加分，确保没有贵的商品，有一个单品贵，就是减分项！

12. 竞争对手在对比网络价格的时候都是看官方自营店！

13. 一个高营业额的单品不一定是一个价格好的单品，如果发现比竞争对手贵，我们坚决不允许放在海报上，在海报准备会议上拒绝这样的单品。不能为了所谓海报营业额占比等指标来毁坏价格形象。

14. 所有采购都必须清楚在价格确定会议上必须自查价格是否合适，负责海报的小组需要再次检查确认，在海报最终确认之前允许因为价格谈判不到位，换品的情况。所以因为价格换品的情况只允许发生在海报最终确认前。海报确认以后确定的单品，不能再因为价格谈判问题取消或者更换。

15. 每个单品在不同时间段有不同的价格，甚至海报上也出现过不同的售价。这里的原则是，每个单品都需要非常清楚一个是惊爆价，一个是正常海报价。高过正常海报价的单品售价我们直接拒绝。如果这个单品是在正常海报位置，不是在bombing单品位置，可以允许这个单品在满足市调的情况下，做一个正常海报价格。例如一个单品正常海报售价是6.9，竞争对手最低7.2，市调是OK的，它的bombing价格是5.9。那这个单品出现在正常单品位置的时候，我们可以接受6.9元的价格，但是任何放在bombing单品位置的单品，我们都必须确保这个单品低于正常促销价/正常海报价格（更别提，必须完全低于市调价格）。