潇湘Lee大嘴扒科技

螳螂财经

公告

专注人工智能相关:金融科技、智能硬件等。掌握60+权重媒体渠道,微信:Neptune-Hua,QQ274636788

文集

财经(295)

统计

今日访问:46321

总访问量:11792768

卖货还能“带股价”,天猫超市怎么做到的?

出品/联商专栏

撰文/螳螂财经陈小江

近年来直播带货的火爆,让很多“网红主播概念股”都曾股价飙升。如辛巴入股的起步股份收获过5个涨停,与薇娅合作的梦洁创造过股价9天8涨停的记录,蹭上李佳琦热度的新文化股价也收获过一波连板。

原因似乎不难理解,网红主播不仅拥有大量用户基础(粉丝),还能提供一个好的卖货渠道(直播间),这些都能给品牌商家带来新增量。

顺着这个逻辑,一个拥有庞大用户群体的优质渠道,对品牌商家的股价拉升是不是应该也有类似表现?于是,在好奇心驱使下,笔者仔细研究了下自己这个双11剁手最猛的天猫超市,找了一些活跃品牌的股价看了看,发现了一些很有意思的现象。(仅供谈资,不作为投资建议)

天猫超市“投资组合”,今年收益超63.23%

作为一个零食党,这个双11在天猫超市剁手最猛的就属休闲零食,那么先来看看休闲食品品牌表现。

根据魔镜数据显示,2020年天猫双十一休闲食品龙头企业排名如下:

微信图片_20201128194625.jpg

从销售数据来看,三只松鼠、百草味、良品铺子位列2020年双十一休闲食品品牌前三强,龙头地位稳固。三者销售额据分别约为2.5亿、1.97亿和1.54亿,数据亮眼。紧随其后的是周黑鸭、好利来和来伊份,均有数千万元的销售额。

有意思的是,上榜品牌中百草味、良品铺子、周黑鸭、好利来、来伊份等今年以来(截至11月23日,下同)股价都实现了上涨。其中增幅最大的两家是良品铺子和周黑鸭,前者从今年1月份的20元上涨到58.56元,上涨超过192.8%,后者同期从3.53元上涨到7.83元,上涨121.81%。六家品牌中,仅三只松鼠略有下滑。

除上榜品牌外,因为喜欢恰恰瓜子的缘故,笔者又特意找了没在榜单上的恰恰食品,发现股价也是上涨的。而休闲食品领域的这种现象并非个例。比如之前与天猫超市达成战略合作,欲将旗下金典娟姗达成3年30亿目标的伊利,今年以来股价上涨了24.48%。在笔者常用的油盐酱醋调味品等领域,如金龙鱼、恒顺醋业、天味食品、何颐海国际,这些企业股价今年以来都获得或多或少的增长。经梳理查看的这些品牌后,发些其平均股价平均增幅63.23%。

微信图片_20201128194631.jpg

这意味着若将这些商家股票集合成立一只基金或者ETF基金,购买者今年的收益还真不小。远超沪深300(今年以来 +14.62%)、纳斯达克(今年以来 +21.61%)、恒生指数(今年以来 -14.48%)等。

综上来看,在天猫超市平台活跃商家的营收上涨和股价的正相关之下,或许有一定巧合因素。但在众多品牌商家选择天猫超市上,背后也是品牌们达成的某种共识。

数字化升级下的渠道新红利

在零售行业,一直有“渠道为王”的说法。近年来,在数字化升级的大潮下,渠道的角色也在改变。

阿里CEO张勇认为,以前渠道是“填鸭式”的,商家商品给到渠道商,渠道商负责售卖,商品与用户的沟通在渠道商零售商手中。数字化赋能下,渠道成了是帮助品牌和用户沟通实现的角色,这带来了新红利。

一方面,线上线下触达更加立体化和一体化。

在天猫超市提供的数字化解决方案中,品牌商家可在天猫超市、淘鲜达、饿了么渠道一站式入驻手淘、饿了么和支付宝三大App,便捷覆盖线上渠道。同时借助线下淘鲜达数字云店(线下POS机),以及阿里旗下的大润发、欧尚等大型商超内的促销点,覆盖线下渠道,打通线上线下,实现运营复用,降本增效。

微信图片_20201128194634.jpg

如今,这已成为很多品牌的渠道布局主流选择。在公牛集团的直销模式中可以看到,天猫超市、大润发商超已成为其渠道布局必不可少的一环。并借助菜鸟系物流体系,实现商品在全国主要城市一小时到家配送,帮品牌商家实现立体化便捷触达。

微信图片_20201128194638.jpg

在颐海国际研报中,其股价上涨也有渠道拓展的影响,比如电商渠道中的天猫超市,是其保持销售额稳健增长的重要因素。

另一方面,基于数字化的立体触达体系,打破“填鸭式渠道”的沟通壁垒,让品牌可以进行全链路可量化运营,与用户实现可视化沟通——即用户需求/行为可直接反馈到品牌商手中,而非卡在渠道商层面,让品牌更懂用户,提高了信息反馈和企业运营生产效率。由此提供了更多元的零售业态选择。

随便举个例子,百威是无门店的快消品牌,自己基本不直接卖货,90%以上销售都通过基本没有数字化的线下渠道完成。这就导致百威啤酒到底卖给那些消费者?是和什么东西一起被卖?什么样的营销活动对销售拉动最有效?百威并不能明确感知。数字化渠道带来的优势由此显现。

以饿了么和百威联合打造的“百威品牌馆”为例,百威能通过饿了么平台数据,了解用户的消费细节,从而获得更多数据支撑运营,让精准运营变得可能。

除了无门店品牌,新锐品牌和网红商品也是受益者。由于新品牌或网红商品,在线下覆盖较慢,如何趁着热度快速打开市场,成了很多品牌的痛点。

“喵星选”将淘宝、天猫超市等上热卖的网红商品,无时差下沉到线下货架,在丰富门店供给的同时,提升消费者购买体验的同时,也能帮助新锐品牌加速线下渠道布局,打开市场。如王饱饱、认养一头牛等品牌就通过“喵星选”,实现了线上线下全渠道新品同步首发。而三只松鼠、百草味等品牌借助“喵星选”,截至今年8月,其交易规模同比增长均超过100%。

可见,在数字化升级下的渠道新红利,为品牌商家等B端用户提供了更有效的触达和沟通用户的方式,从供给侧降本增效。因此,类似天猫超市等数字化渠道给品牌带来营收增长,间接“带动股价”,或许并不全是巧合。

重塑消费场景的“终端武器”

除了“渠道为王”,在零售业中还有“终端制胜”的说法。天猫超市除能在B端为品牌赋能,提供营收和股价的支撑点外。其作用还在于,品牌商家能以此为支点和基础,撬动庞大的终端用户和消费新体验,带来新增量。

首先,从用户层面来看。当下天猫超市覆盖了3亿家庭消费者,拥有庞大的用户基础,叠加在淘宝、天猫、饿了么、支付宝等移动App入口,能为商家提供了近9亿移动用户市场,这给商家带来新增量。数据显示,。今年天猫双11期间,鲁花、伊利、金龙鱼等品牌凭借同比增长近80%,首次跻身亿元俱乐部行列,国酒茅台更以同比增长170%登顶猫超市亿元俱乐部。

其次,在服务层面。天猫超市小时达服务已经覆盖了全国483城,联合菜鸟,天猫超市不久前还推出“送货上门,不上必赔”服务,承诺非特殊原因,天猫超市商品一律送货上门,若无法达成,消费者可获得赔偿。据悉,该服务率先落地北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉,并将逐步覆盖全国。

无论是“1小时达”,还是“送货上门,不上必赔”,在天猫超市体验负责人朴正看来“一切为了消费者体验。”阿里巴巴副总裁李永和对此有同样看法,在他看来,“小时达”服务是全新的供应链网络——即以用户为中心,开启了从单场景转向全场景服务的新模式,同时为商家提供数字化解决方案,持续创造新的价值。”

这些服务升级给企业带来了新的想象空间。在今年9月份,福临门与天猫超市、淘鲜达、饿了么达成战略合作升级,重点布局“小时达”服务,福临门希望借此在未来3年内创造50亿的交易规模。

如果说共享用户池和升级服务,天猫超市为品牌提升了用户的触达度、满意度和粘性,那么通过消费创新,天猫超市则给消费者提供了“新鲜度”,带来了新需求和体验。

“喵星选”当然不用说,这种宽度一般只有8米左右,最多能陈列超200款的货架,以直供优势,能让网红新品最快7天就在线下商超上架。消费者既可以在线下直接购买,也能通过猫超市同城、淘鲜达、饿了么等平台下单,享受小时达配送服务,非常方便。

类似消费创新还有很多,如今年双11大家热议的天猫同城购的“买一试多”服务——即消费者下单备注后,快递小哥在1小时内上门送达3件不同款式衣服鞋帽供消费者现场试穿,实现与到店购物一致的周到服务。借助天猫同城购,消费者在线购买保时捷、直升机、名表等贵重消费品。

可见,在为品牌带来渠道数字化升级同时,天猫超市还能在用户运营侧,为品牌提供一系列“终端武器”,带来了从B端到C端的服务闭环,进一步释放了数字化的潜能。

总的来说,消费者投资看天猫超市活跃商家,当然只是笔者一时兴起的联想,明显缺少充分理性的依据,不作投资参考。恰恰相反的是,品牌和企业借助天猫超市,带来的营收和用户增长,则是零售业态演变规律的必然。

*本文图片均来源于网络

欢迎来到财经爱好者聚集地,同好共同交流请添加微信:tanglangcaijing01

此内容为【螳螂财经】原创,

仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。

螳螂财经(微信ID:TanglangFin):

?泛财经新媒体。

?微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

?重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+螳螂财经。