鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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数字化转型是当前品牌商、零售商所面对的主要课题。企业需要尽快建立正确、完整的数字化转型规划,确立正确的转型方向。数字化转型需要借助强大的技术平台,依托强大的技术能力完成转型。本次分享特邀阿里云零售事业部总经理俞天宝先生。大家好,我是阿里云的俞天宝。今天给大家汇报一下,阿里云在整个企业的数字化转型当中,我们是怎么考虑的?我们有哪些能力?我们准备怎么做?(一)阿里云在整个阿里巴巴里面是定义为一个技术服务公司,就是以阿里云的能力作为基础支撑的,和天猫新零售、钉钉我们目前是组合在一起作为一个三角来服务的..
目前,B2B平台都做得比较辛苦。我认为,关键是要确定好模式的方向,方向如果确定的有问题,很难有未来的出路。零售通、新通路的模式是要搭建基于小店的订货平台:主要的考量就是小店的量级很大,有680万家,目前的传统方式订货效率不高。但是,这里面有一个核心的问题,小店到订货平台定什么?毫无疑问,他是来定商品的,但是,商品从哪里来?当然,首先要明确一个商品的概念:从分销交易的角度讲的商品不能理解是商品在谁手里这就是谁的商品,在这个环节讲到的商品一词,应该是具备动销能力的商品才能叫真正的商品。什么是有动销能力的商..
当前的消费市场结构已经发生深刻变化。如何认识当前的消费升级环境?面对新的消费需求,如何重构新的产品理念?如何重构新的产品创新模式?本次分享特邀洛可可联合创始人、首席设计师、著名设计师周志鹏先生。各位晚上好,我是周志鹏。我是洛客的联合创始人,也是洛可可的管理合伙人,在这家公司差不多待了有14年了,一直是做设计师。我觉得设计公司是个特别有意思的行业,设计师也是一个特别幸福的一个职业,因为它见证这个时代的变化,包括这时代里面最新的一些技术的转化,新商业业态的一些转化,慢慢的都通过设计这个行业,被呈现在人..
目前的零售市场已经发生深度变化。
总的感觉:这一事件的炒作有点过头了,很多的处理是不合适的。
消费发生的变化、市场环境发生的变化、互联网带来的新的影响,在推动营销发生转换。其实,目前讲营销转换简单理解就是由以往的以抓住消费者眼球为重点,转换到如何有效去占领消费者心智。--推动这一转换的三大主要因素:一是消费的变化:目前多方因素在影响消费认知发生改变,特别是随着收入的增加,整体的消费升级在普遍发生。因此,在升级了的消费需求环境下,消费者对产品的认知在发生改变,消费者不仅是关注一般的产品信息,也在关注产品背后的故事,因此仅靠简单产品信息已经不能有效打动消费者。二是市场环境发生的变化:主要就是零..
目前大多企业对全渠道的认知比较简单:很多就是一个简单的卖货思维,认为线上开店、对接第三方平台等一些全渠道模式就是为了卖货。再是还有一些企业是被动的应对全渠道,认为人家都在搞全渠道,我也要搞,人家都在和天猫、零售通、美团合作,我也要合作。但是对合作的真正意义与目的是什么,很多企业并没有深度思考清楚。所以有的企业的全渠道策略是一种被动的应付策略,是一种可有可无、给人家看的策略,是一种赶时髦的策略。也有一些企业老板,对全渠道自己不去研究,盲目的认为全渠道是年轻人的事,其所认知的全渠道就是找个干过电商的..
目前很多零售企业都在积极探讨数字化转型,都在积极探讨全渠道。包括沃尔玛,这几年一方面在调整关闭业绩不理想的门店,一方面在积极探讨数字化、全渠道转型。数字化、全渠道是企业转型的两个领域:数字化应该属于是企业运营方式的转型,全渠道属于是企业市场模式的转型。但是二者有着非常紧密的关联,企业全渠道转换的前提基础应该更多依靠企业首先完成数字化转型,也就是依靠企业的数字化转型,支撑企业的全渠道转换。从目前看,一些零售企业的数字化、全渠道转型,基本是在现有门店、现有体系、现有模式的基础上,采取对接第三方平台的..
渠道数字化变革是当前品牌商分销渠道体系改造的迫切课题。
随着移动互联网的快速发展,基于移动互联网社群生态的社群零售、拼团模式今年呈快速爆发态势。许多创新企业、传统企业都在尝试社群零售、拼团新零售模式;宝妈、团长成为“稀缺资源”,社群零售、拼团模式也成为今年资本关注的焦点。--如何看待这种新的社群、拼团零售模式?--社群零售、拼团模式将会呈现如何的发展态势?--零售商、品牌商如何面对社群、拼团新零售模式?本次分享,特邀著名零售专家、本论坛特约观察员—王军先生。各位群里的专家,老朋友,大家好,感谢鲍老师的邀请,今天分享一些关于现在特别火热的社群零售的一些观察。..
康师傅将借助零售通的技术优势,全面开启线下渠道数字化变革。
作为一个行业的观察者,这两年一直在高度关注新零售的变革创新,一直在思考新零售的创新重点应该是什么?支撑新零售创新的核心应该是什么?新零售是一种以完整供应链系统为基础的体系化创新,还是仅仅是零售形式的创新?总体看,特别是16年马云提出新零售之后,中国的零售创新确实进入了一个高度活跃期。但是在这些创新当中,确实也存在一些乱象。譬如一些创新主要集中于“蹭风口”,不去思考整体的商业逻辑,缺乏体系的支撑;也有一些把模式创新思考的过于简单,甚至是把一些手段、技术的变革作为一种模式的创新。由此导致一些创新最终是..
这两年,有一种论调:互联网下半场。包括一些大佬也在讲这些观点。互联网下半场,从字面上的理解仿佛是互联网快结束了?快到终场了?也或者讲互联网需要转换场地了?真的是这样吗?可能很多的企业,很多的人士会认为:还没有真正找到互联网的感觉,怎么互联网就下半场了?同时,目前看到传统互联网确实出现一些问题,但是互联网的创新发展,特别是传统企业的+互联网改造才刚刚开始,怎么互联网就成了下半场了?所以,讲互联网下半场,这个观点是不妥的。人类社会对互联网的认知才刚刚开始,目前看移动互联网才刚刚开启了一个互联网发展新..
快消品企业尽快完成数字化改造是一个基本的变革趋势。
近期,有消息传出东鹏特饮要砍掉他的四个业务中心(内部称事业部),砍掉所有的业务团队,不再保留事业部(大区)、城市营业所业务机构,解聘所有业务人员,把以往公司业务团队直接负责的市场运作,交与经销商负责。东鹏的变革实践东鹏特饮是这一两年功能饮料市场异军突起的行业新秀。特别是该公司抓住行业老大--红牛出现品牌之争疏于市场运作的时机,加大市场投入,强化市场运作,力争在这一关键时期实现市场的重大突破。企业通过赞助足球世界杯等一些重大体育赛事,进一步提升了品牌形象,通过扩大市场布局,加快市场拓展,使企业获得了..
大闸蟹、小龙虾已经成为非常重要的生鲜爆品。发展快,已经成为一个非常重要的产业。--总体看目前的行业发展有哪些特点?--大闸蟹的市场发展对传统企业有哪些启示?本次分享特邀招商证券零售首席许荣聪先生。许荣聪:非常感谢鮑老师,能够有这样的机会跟大家交流一下,我们前期的一些研究。对大闸蟹、小龙虾之前我们都写过深度报告,为什么我们最近比较关注大闸蟹这个行业?我们是最早写了一篇生鲜供应链的深度报告,是系统性的梳理生鲜上游、中游、下游整体的研究,我们前期也去了农批市场,把农批跟零售端也做了一些研究,因为最近也是捕..
今年以来,社群、拼团模式成为行业关注的重点,也成为资本关注的又一个新零售风口。
江小白陶石泉的观点:与其弱弱的影响10万人,不如深深的打动1万人。我认为这个观点是目前需要品牌商、零售商老板们好好思考的一个话题。市场环境变了,生意逻辑也在发生变化,你还是继续以往的“弱弱”的影响10万人,还是好好从服务好1万人入手,重构新的生意逻辑?传统的生意逻辑需要重构不论是品牌商还是零售商,传统的生意逻辑对顾客、对用户的影响确实是非常弱的,这个弱的表现就在于顾客、用户对企业的贡献太低了。当然目前大多企业因为没有实现与顾客、与用户的连接,无法获取顾客、会员、用户对企业的贡献数值。最近看到的步步高公..
随着企业规模的不断发展,企业组织也在不断壮大。传统的组织管理模式,是靠增加组织层级做好组织管理。由此带来的问题是:组织效率在不断降低,组织成本在不断增加。在互联网特别是移动互联网连接的环境下,是否可以找到一条依靠互联网连接手段,去中间化,提升组织效率,降低组织成本的新的组织管理模式?本次分享特邀超级导购创始人彭一先生。有请彭先生。感谢鲍老师给了一个机会,和大家一起分享我们过去几年所忙的一些事情。记得13、14年,我们在一个公司的总部讨论营销的组织结构,当时终端有3万多个店员,有6000多家店,那时候就发..
当前零售店面对的主要问题是什么?毫无疑问,大家马上的感受是没人了。