鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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可以说,从宝洁进入中国开始,代表着中国快消品行业由传统营销时期转换到现代营销时期。
转换新营销体系是一项系统化的工程,需要做出完整的转型规划。
顿洁原是一家批发型经销商。这几年企业转换新的经营模式、管理方式实现了跨越式转型。
面对消费需求升级的市场新特点,很多企业都在尝试产品的升级。但是从目前的现实表现看,很多升级了的新产品大多不成功。从尼尔森这几年跟踪的新品上市情况看,16年跟踪了15000个上市新品,但是一年后,市场只找到了50个。从这几年的新品情况看,平均存活周期不超过18个月。这是当前摆在品牌商面前比较突出的问题:面对需求升级,产品需要升级。但是升级了的产品还是用老的营销理念、营销手段,还是走传统渠道很难存活。产品升级是一个紧迫课题。产品升级必须要相应作出系统的营销转换。面对新需求,升级新产品,必须要转换新营销。目前,..
在移动互联网时代,要想做好产品,做好品牌,必须要掌握移动互联网时代的新玩法。这个新玩法的核心就是要把产品和品牌打造成移动环境下的“网红”--什么是网红产品?在当前的环境下,所谓的网红产品就是朋友圈经常见、微信群里经常聊、公众号上关注多、交互多、小视频经常有的产品或品牌。也就是大家不断的可以在手机里看到有关信息的产品、品牌。其实,所谓网红就是有效借助了这种移动互联网的裂变传播方式,实现了产品、品牌的快速传播。目前看,打造移动互联网环境下的网红效果,实现品牌基于手机一端的快速传播已经成就了非常多的品牌..
在我看来新营销主要是解决我们两个巨大的环境变化问题。
不论是品牌商还是零售商,都需要由以经营商品为中心的经营体系,转换到以经营顾客为中心的营销体系上来。
为什么要转型数字化?最主要的影响因素就是随着移动互联网的快速发展,消费者的生活习惯、生活方式在发生深刻变化。
临近节前微信朋友圈也非常热闹。品牌商、零售商、经销商等各个行业的朋友都在用朋友圈传播企业有关与节日相关的一些信息。从今年的情况看,对比往年越来越多的行业人士重视用朋友圈做相关的企业传播。特别是很多的企业老板们都在借助朋友圈做相关的信息传播。这一点非常重要。企业转换新的营销方式、营销传播手段必须要老板率先行动。(一)梳理朋友圈的相关节日促销信息,大体分以下几大类:--商品信息:主要集中于有关节日的各种商品信息。--促销信息:主要集中于节日期间的相关促销信息。--团队信息:主要集中于传播团队在积极的工作。..
目前很多企业都在尝试到家零售模式。但是大家对到家的认识差异较大。
目前看,很多的零售创新模式都还是把低价作为整体商业模式设计的重要构成要素。从大卖场、超市等传统零售业态的经营理念看,也是把追求低价作为其经营的主要手段。这种一味追求低价的经营理念、经营手段可能已经不能适应当前的消费需求环境。按照这种理念设计的商业模式也将存在问题。(一)消费需求市场从来就不是完全的低价需求逻辑,当前的中国消费需求市场更是在逐步脱离以低价需求为主体的市场模式。对低价可以有两种理解:一种是低品质带来的低价格。或者讲产品是低端的,价格也就是低的;一种是价格与品质相符的“低”价格。品质与价..
本轮的企业转型就是围绕以互联网为中心的企业转型。
在消费市场发生显著变化,商品市场发生显著变化的环境下,零售店如果继续以往的品类营销理念,难以适应环境的变化,必将出现市场的下滑。在当前的消费市场环境下,零售店必须尽快由以往的以商品为中心的品类营销理念,尽快转向以消费者为中心、以消费者的生活场景为中心,通过打造精准的场景定位、精准的场景设计、精准的场景营销体系,挖掘消费需求,拓展更广阔的营销空间。一、零售店目前面对的商品市场特点分析目前的零售店面对的商品市场,总体呈现以下特点:商品极大丰富当前的商品市场总体呈现商品极大丰富,其丰富的程度超越历史任..
抓住数字化转型新机遇、抓住挖掘顾客价值经营理念转型新机遇、抓住全渠道发展的新机遇...
19年,对连锁零售企业来讲确实面临诸多挑战。从宏观层面看:19年中国经济增长不会好于18年。整体的经济发展还在转型摸索之中。19年企业的调整力度会加大。并且从资本市场的情况看,股市低迷、投资谨慎。整体社会商品零售总额预计将在10%以内运行。从行业情况看:预计行业继续呈现“冰火”两重天的格局。一方面传统企业、传统业态将继续面临比较大的发展压力,甚至继续行业洗牌的格局。一方面还将继续呈现新零售创新发展的活跃局面。但是创新会更加回归理性。同时,线下企业的创新变革会更加活跃。当前是整个经济转型时期,也是整个零售行..
企业必须要快速适应环境的变化,实时变革企业的经营理念。
新的市场环境,店长必须要具备新的能力。
新的市场环境,店长必须要具备新的能力。市场在变、消费在变,零售企业的做店理念、模式、手段都必须要变。你还是用二十年前的理念、手段,做陈列、搞清洁、带团队这样的店长已经不能适应当前的零售市场环境。店长还需要特别看清的是:目前的新环境、新技术、新手段给店长带来了更多提升业绩、推动门店更好发展的新机会。关键需要店长要看清环境,变革理念,善于抓住新机遇。店长还需要清醒的是:当前是变革的时代,企业需要变,门店也需要变,店长的能力也需要变。只有变才会有出路,才会有未来。企业必须要积极鼓励店长创新。企业要建立..
目前思考企业变革究竟应该从那些方面看,是仅仅从形式、手段上去看变化,还是需要深度分析形式、手段背后所发生的一些本质的变化?是仅仅看消费需求发生的新变化,还是需要看清消费需求变化背后所代表的生意逻辑发生的变化?是只看线上与线下的竞争、融合,还是需要把线上与线下放在一个筐子里去整体的看未来的生意变化趋势?任何的生意模式都是时代的生意模式。所有的生意逻辑都是在特定环境下所衍生出来的生意逻辑。如果是环境变了,需要思考的变革是要从本质上去思考。现在是不是流量枯竭时代?其实,我也不太赞同“流量枯竭时代”这句..
二十年前,我走过很多企业。几乎大多企业都在用一句话警示企业的员工:今天工作不努力明天努力找工作。但是这两年走过的很多企业,见不到这样的警句了。这两年和很多企业老板们交流,普遍的反映是,现在环境:招人难、管人难、成本上升快。在人员、团队和组织管理方面越来越面临困难和压力。特别是很多企业面多当前的转型需要,普遍感觉创新人才不足,难培养,适应企业转换新零售、新营销的复合型人才,能够满足企业转换全渠道的复合型人才严重缺乏。其实,这几个现象在反应一个问题:企业的用人问题,人员管理模式,人才需求结构,随着环..