鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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渠道社群化是当前移动互联网环境下,必须要做出的渠道管理创新。品牌商、经销商必须要赶快行动。
建立顾客链接是线下企业必须要完成的一种动作,不论是有效解决当前的现实问题,还是未来从流量角度去研究都将是必须要完成的动作。
前几天,我从未来在链接环境下,企业营销的转型和业务团队的转型角度简单分析了零售通为什么敢对拍档做出较大的政策调整。
最重要的是:企业需要学会放弃无用用户,关注超级用户。
当前,零售企业必须要转型。不转型肯定是不行了。
业务人员必须要清醒的是:未来的业务逻辑是建立在移动环境链接下的模式重构。
从十个方面谈谈白酒未来的一些趋势。
这几年走了很多经销商企业,上到东北大庆,下到广东地区,既走了一些东部发达地区的经销商企业,也看了一些中西部地区的经销商企业,既有一些一二线城市的经销商企业,也有一些处在县级市场的经销商企业。特别是17年下半年,和新经销合作组织了一次快消品B2B全国市场发展的调查活动,总共调研了全国40多个城市市场,我亲自跑了近20个城市,期间走入多家经销商企业,调研目前经销商企业的状况,与企业老板探讨快消品行业中间商未来的行业发展方向。这几年也一直关注整个的快消品行业变革,特别是通过关注对品牌商的未来变革研究、对零售市..
在移动互联网的环境下,零售店既要有店还要有群,要学会做好店+社群的新零售模式。
糖烟酒周刊把食品饮料行业的发展分成三个阶段:扩容式增长阶段,结构性增长阶段和挤压式增长阶段。
刘春雄教授说:中间商永存,但经销商必死。
(本文是九悦Malltel首席创始人陈珉瑛先生在鲍跃忠新零售论坛上的分享)今天非常高兴和大家分享我们九悦Malltel在商业变化环境中关于商业新业态的观察、实践和思考。今天分享的内容主要有三个方面。第一个部分是模式。就是在不确定变化的商业环境中,如何构建商业新业态的商业模式。第二个部分就是商业新业态的初心、能力和方法。第三个部分是研究。研究趋势、研究用户、研究我们自己。一、商业新业态商业模式的设计。在讨论商业模式之前,我们必须理清一个事实,商业模式的设计是一个战略行为,而不是一个战术行为。为什么这么说?因为在我..
管理顾客是当前零售店包括品牌商、经销商所非常缺乏的一种能力。
711缘何转型?
从目前看,大多的生鲜电商模式重视了对交易平台的构建,并且把重点放在了前置仓交付体系的建立上。
现在的动销为什么这么难做?我认为主要是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单,主要是一个立体化的结构,它讲究的是点线面,整体化的占领。今天的市场结构,我认为它是网状形的,讲究的是多维度的去影响动销,既要做好点、线、面,又要做好线上的圈层。因此,面对新的市场结构,必须要转换新的动销招数。我总结了当前环境下解决好终端动销的八个动作。第一个动作叫定向铺货。定向铺货的原理主要是和传统的深度分销反着做。原来深度分销我们的理解就是指的是覆盖率、铺货率,甚至有的厂家追求百分之百,但是互联网时代发生了很大的..
面对小众化的市场环境,企业转换新营销需要从构建新的营销逻辑开始。
2019,伟大零售企业的机遇。