鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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目前大多企业对全渠道的认知比较简单:很多就是一个简单的卖货思维,认为线上开店、对接第三方平台等一些全渠道模式就是为了卖货。再是还有一些企业是被动的应对全渠道,认为人家都在搞全渠道,我也要搞,人家都在和天猫、零售通、美团合作,我也要合作。但是对合作的真正意义与目的是什么,很多企业并没有深度思考清楚。所以有的企业的全渠道策略是一种被动的应付策略,是一种可有可无、给人家看的策略,是一种赶时髦的策略。也有一些企业老板,对全渠道自己不去研究,盲目的认为全渠道是年轻人的事,其所认知的全渠道就是找个干过电商的..
目前很多零售企业都在积极探讨数字化转型,都在积极探讨全渠道。包括沃尔玛,这几年一方面在调整关闭业绩不理想的门店,一方面在积极探讨数字化、全渠道转型。数字化、全渠道是企业转型的两个领域:数字化应该属于是企业运营方式的转型,全渠道属于是企业市场模式的转型。但是二者有着非常紧密的关联,企业全渠道转换的前提基础应该更多依靠企业首先完成数字化转型,也就是依靠企业的数字化转型,支撑企业的全渠道转换。从目前看,一些零售企业的数字化、全渠道转型,基本是在现有门店、现有体系、现有模式的基础上,采取对接第三方平台的..
渠道数字化变革是当前品牌商分销渠道体系改造的迫切课题。
随着移动互联网的快速发展,基于移动互联网社群生态的社群零售、拼团模式今年呈快速爆发态势。许多创新企业、传统企业都在尝试社群零售、拼团新零售模式;宝妈、团长成为“稀缺资源”,社群零售、拼团模式也成为今年资本关注的焦点。--如何看待这种新的社群、拼团零售模式?--社群零售、拼团模式将会呈现如何的发展态势?--零售商、品牌商如何面对社群、拼团新零售模式?本次分享,特邀著名零售专家、本论坛特约观察员—王军先生。各位群里的专家,老朋友,大家好,感谢鲍老师的邀请,今天分享一些关于现在特别火热的社群零售的一些观察。..
康师傅将借助零售通的技术优势,全面开启线下渠道数字化变革。
作为一个行业的观察者,这两年一直在高度关注新零售的变革创新,一直在思考新零售的创新重点应该是什么?支撑新零售创新的核心应该是什么?新零售是一种以完整供应链系统为基础的体系化创新,还是仅仅是零售形式的创新?总体看,特别是16年马云提出新零售之后,中国的零售创新确实进入了一个高度活跃期。但是在这些创新当中,确实也存在一些乱象。譬如一些创新主要集中于“蹭风口”,不去思考整体的商业逻辑,缺乏体系的支撑;也有一些把模式创新思考的过于简单,甚至是把一些手段、技术的变革作为一种模式的创新。由此导致一些创新最终是..
这两年,有一种论调:互联网下半场。包括一些大佬也在讲这些观点。互联网下半场,从字面上的理解仿佛是互联网快结束了?快到终场了?也或者讲互联网需要转换场地了?真的是这样吗?可能很多的企业,很多的人士会认为:还没有真正找到互联网的感觉,怎么互联网就下半场了?同时,目前看到传统互联网确实出现一些问题,但是互联网的创新发展,特别是传统企业的+互联网改造才刚刚开始,怎么互联网就成了下半场了?所以,讲互联网下半场,这个观点是不妥的。人类社会对互联网的认知才刚刚开始,目前看移动互联网才刚刚开启了一个互联网发展新..
快消品企业尽快完成数字化改造是一个基本的变革趋势。
近期,有消息传出东鹏特饮要砍掉他的四个业务中心(内部称事业部),砍掉所有的业务团队,不再保留事业部(大区)、城市营业所业务机构,解聘所有业务人员,把以往公司业务团队直接负责的市场运作,交与经销商负责。东鹏的变革实践东鹏特饮是这一两年功能饮料市场异军突起的行业新秀。特别是该公司抓住行业老大--红牛出现品牌之争疏于市场运作的时机,加大市场投入,强化市场运作,力争在这一关键时期实现市场的重大突破。企业通过赞助足球世界杯等一些重大体育赛事,进一步提升了品牌形象,通过扩大市场布局,加快市场拓展,使企业获得了..
大闸蟹、小龙虾已经成为非常重要的生鲜爆品。发展快,已经成为一个非常重要的产业。--总体看目前的行业发展有哪些特点?--大闸蟹的市场发展对传统企业有哪些启示?本次分享特邀招商证券零售首席许荣聪先生。许荣聪:非常感谢鮑老师,能够有这样的机会跟大家交流一下,我们前期的一些研究。对大闸蟹、小龙虾之前我们都写过深度报告,为什么我们最近比较关注大闸蟹这个行业?我们是最早写了一篇生鲜供应链的深度报告,是系统性的梳理生鲜上游、中游、下游整体的研究,我们前期也去了农批市场,把农批跟零售端也做了一些研究,因为最近也是捕..
今年以来,社群、拼团模式成为行业关注的重点,也成为资本关注的又一个新零售风口。
江小白陶石泉的观点:与其弱弱的影响10万人,不如深深的打动1万人。我认为这个观点是目前需要品牌商、零售商老板们好好思考的一个话题。市场环境变了,生意逻辑也在发生变化,你还是继续以往的“弱弱”的影响10万人,还是好好从服务好1万人入手,重构新的生意逻辑?传统的生意逻辑需要重构不论是品牌商还是零售商,传统的生意逻辑对顾客、对用户的影响确实是非常弱的,这个弱的表现就在于顾客、用户对企业的贡献太低了。当然目前大多企业因为没有实现与顾客、与用户的连接,无法获取顾客、会员、用户对企业的贡献数值。最近看到的步步高公..
随着企业规模的不断发展,企业组织也在不断壮大。传统的组织管理模式,是靠增加组织层级做好组织管理。由此带来的问题是:组织效率在不断降低,组织成本在不断增加。在互联网特别是移动互联网连接的环境下,是否可以找到一条依靠互联网连接手段,去中间化,提升组织效率,降低组织成本的新的组织管理模式?本次分享特邀超级导购创始人彭一先生。有请彭先生。感谢鲍老师给了一个机会,和大家一起分享我们过去几年所忙的一些事情。记得13、14年,我们在一个公司的总部讨论营销的组织结构,当时终端有3万多个店员,有6000多家店,那时候就发..
当前零售店面对的主要问题是什么?毫无疑问,大家马上的感受是没人了。
传统的渠道模式就是经销商划分区域做市场的模式。经销商集贸易商、物流商、出资者多种角色于一身。目前看这种模式已经不能适应当前的市场环境。需要走出一种商流与物流分离的新行业模式。----商流与物流为什么要分离?讲到商流与物流的分离,既需要看以往经销商分销体系存在的问题,更要看目前已经发生的行业变化,更特别要深度分析未来行业可能发生的变革方向。传统渠道模式存在的问题:目前看快消品传统分销模式主要存在以下问题:从传统经销商模式来讲,品牌商对经销商的依赖比较高,除了一些大品牌具备做市场的能力外,大多的品牌商主..
目前,一些品牌商、零售商开始思考转换以顾客营销为中心的新营销体系,思考搭建新的企业的会员管理体系。由商品营销转换到顾客营销是当前环境下企业必须要做出的深度转换。我比较认同零售专家张陈勇的观点:品牌思维是商品为王!零售思维是渠道为王!互联网思维是流量为王!移动互联网思维是用户为王!O2O思维是服务为王!目前,不论是看已经形成的移动互联网新社会环境,还是消费品行业已经发生的重大变革,企业必须要完成由传统营销思维向以顾客为中心的新营销思维的转变。这个转变的核心就是搭建起一套经营顾客的完整体系。在这当中会..
财报显示,步步高上半年营收95.68亿元,同比增长10.14%。
自17年微信推出小程序以来,小程序的发展非常之快,不论是其覆盖的企业用户、还是其覆盖的消费用户、还是其覆盖的应用场景都在形成越来越大的市场规模。近日支付宝又在推出小程序,借助支付宝的用户优势、场景优势,为商家赋能。一小程序是在移动互联网环境下迭代出来的一个非常灵活、非常便利的移动化连接工具。灵活与便利,适合于满足多场景的链接需求是其最大的优势特点。小程序的设计原则是:无需下载,用完即走。解决了以往APP使用当中的一些问题:单独下载、占据手机空间、占用内存。互联网由PC时代进入移动时代,这可能带来的是完..
当前的零售需要在五个方面实现变革,并且这些变革一定需要彻底的重构式的变革。
企业转换新营销、新零售,这个转换的本质是什么?