鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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本次分享,特别邀请购物中心招商运营专家王国平先生。王国平:大家晚上好,我是王国平,本人主要从事购物中心行业,非常感谢鲍跃忠老师的邀请,今晚跟大家分享我的一些观点,今晚的分享主题是:2019年购物中心四大趋势。主要从购物中心主要面临的流量问题,人口与购物中心匹配度,线上线下融合,以及轻资产化的新机遇来阐述我的一些观点。1、购物中心重心是对B端还是对C端?现在的购物中心主要服务于商户端,购物中心本身并不进行商品买卖,通过招商引进商户,作为平台商服务商户端。主要服务方式为提供流量给商户进行转化,购物中心通过..
目前讲快消品经销商队伍是一个比较复杂的群体。有一部分经销商企业已经发展壮大,转型了现代企业制度,成为了规范化、规模化的企业。从一定角度讲,这一部分企业有比较强烈的创新发展的意愿,有非常强烈的创新发展的动力。还有不少的经销商企业基本还是传统“夫妻店”模式,人员少、规模小,处于企业发展初创阶段。包括一些经销商企业,虽然企业的销售规模不小,但是基本依赖于品牌商,整体的管理规范、创新发展能力比较弱。当前时期,特别需要经销商看清当前的转型形势。当前是整个行业的转型时期。我们看到从品牌商、到终端环节都在探讨..
瑞幸到底是做了一个非常有价值的新模式,还是一种没有未来的烧钱模式?
企业要转型数字化,但企业转型要具备新的数字化能力。
据有关行业媒体报道:康师傅在2018年末对渠道通路利润政策做出了重大调整:把经销商在康师傅方便面上的经营毛利由每箱2.5元,调整到4.5元,直接增加了2元,增幅达到80%。我认为这个调整非常重要。一方面对行业来讲,品牌商需要根据目前的市场环境的变化,根据渠道商这几年发生的经营变化,实时修正渠道利益关系。同时,实时调整经销商的经营利润,对提升品牌的市场竞争力必将产生非常重要的作用。更重要的是,品牌商需要面对新环境,用新模式改变通路效率,推动营销变革。(一)品牌商需要保持合理的渠道商利润。长期以来,一线品牌在渠道..
18年确实火了社群零售。到目前为止,看到几乎各个方面的企业都看好社群零售模式:线下企业在看好。据有关报道,永辉、步步高、美宜佳等线下零售企业都在尝试社群零售模式。并且越来越多的线下企业都开始在积极尝试社群零售模式。完全不像17年的无人零售模式时,很多线下企业只是在观望。巨头企业在积极的试。包括阿里、京东、苏宁等一些巨头企业也在积极尝试社群零售模式。近日苏宁小店宣布要招聘15万小店团长。一些创新企业认为抓住了新的零售创新机遇,在积极推进创新社群零售模式。期望用这种模式跑出一种新的零售业态。也有不少人把社..
本次分享,特邀易商乐商业智能管理系统CEO文卫军先生文卫军:很高兴能够受邀给大家来分享智慧商业零售终端的变革。首先自我介绍一下,我是易商乐科技的创始人文卫军,原来有做15年的服装品牌和连锁。12年开始做易商乐这个项目。当初的想法是希望能打造一套为实体零售企业提供商务电子化的解决方案。我今天主要跟大家分享三个主题:(一)易商乐目前服务的全国2万多家终端的实体零售店铺,主要为实体店提供一个线上线下的解决方案,以及帮助实体店实现营销管理、财务、业务以及线上线下的融合。现在市场的环境下,很多实体零售、包括传统的..
不同的时代营销人员需要具备不同的营销能力。营销人员必须要跟上时代的变化,具备符合时代特点要求的新营销能力。(一)当前是转型的时代。转型时期首先需要人的转型、团队的转型。需要具备时代能力要求的新营销人员、新营销团队推动企业营销转型。前一段时间,写过一篇关于东鹏特饮砍掉业务团队的短文。据了解,有关业务人员看后产生的担心是失业问题。其实,这种担心是不准确的。当前,对所有的营销人员来讲,不是要担心新的营销模式变革带来的是你的岗位失业问题,而是需要特别关注新的市场环境,新技术、新模式的产生,你如何要去快速..
当前,很多企业都在探讨转型。但是本轮转型要首先理清转型的方向,抓住转型的核心,以核心为主线组织转型。否则,就可能因为没有抓住核心,没有找准方向而走弯路。从我目前的行业观察看:本轮企业转型的核心是数字化,未来企业转型的最终方向就是要建成数字化企业。企业的所有转型动作都要围绕数字化这一核心、这一主线。所以,数字化是本轮企业转型的基础设施。企业必须要围绕数字化构建企业转型规划。如果偏离了这一核心,或者企业转型的方向会出现问题,或者转型的过程就会走很多弯路。(一)任何一次转型,都需要有相应的核心能力、基..
以李渡为例,如何实现线下线上的融合,打造品牌护城河。
回过头来看这四十年行业变革过程,对认清当前的市场环境,看清转型的历史机遇会带来重要的帮助。
便利店这一年多来出现了冰火两重天的状况,尤其有些城市出现了关闭店的现象,确实给赛道留下了一地鸡毛和负面的影响。
本次分享,特别邀请了罗森(中国)投资有限公司董事、副总裁张晟先生。张晟先生:鲍跃忠论坛的各位朋友们,大家晚上好!今天有幸接受邀请,在这里分享一下自己对便利店这些年变化的观察。从2018年开始,便利店变成了一个无论是风投还是行业都看好的一个领域。在这一年中间,可以说是经历了冰火两重天。在这个过程中,我们发现最早由电商发起的,以加盟为主的,或者把它称为快消品BtoB模式。到了下半年,又出现了许许多多以直营为主的便利店。便利店在中国从九几年进入以来,就一直有到底是做直营,还是做加盟之争。罗森也是从1996年就进入..
用经营顾客的思维统领当前的企业经营。这套体系,应该是企业的会员管理体系。
在政府的“大众创业、万众创新”的引导下,目前的中国社会确实进入了大众创新的活跃期。
“无传播、不营销”,营销的核心就是传播。在新的移动互联网环境下,企业需要借助新的移动传播手段,转换新的营销方式。但是,这种转换不仅是手段的转换,更需要的是营销理念的深度转换。----如何认识营销的三要素认知、关系、交易是营销的三大核心要素。在这三者关系当中,认知是基础,交易是目的,核心是关系。认知的目标是要帮助企业建立起一种良好的用户关系,建立在良好用户关系基础上的交易才会是最有价值、可持续的交易。长期以来,营销把重点放在认知一端,各种的营销体系都是把解决用户认知作为首要考虑的要素、首要解决的问题。..
微信社交已经成为越来越多人主要社交方式。
每一次转型变革,对于企业来讲都需要花一定的时间,早花都比晚花要好。
整体的数字化转型,一定是一个模式变革、流程变革、组织变革的过程,推动变革的基础是技术。