鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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为什么营销人员不做传播?

观察现在确实有一个比较奇怪的现象:相当一部分企业的营销人员、销售人员从不发朋友圈,从来不做企业的传播。

销售人员宁肯天天“跑”市场,把所有的时间都用在终端的动销动作上,也不肯化几分钟发个朋友圈。

企业营销人员、甚至是管理人员,宁肯“花重金”聘各种各样的明星代言,也不肯自己发发朋友圈,为自己的企业、产品做代言。

包括有的人,宁肯朋友圈嗮吃、嗮玩、晒娃,也不愿嗮嗮自己企业的产品、自己的企业。

这确实是一个比较奇怪的现象。

 

当前的传播环境确实发生了很大变化。企业必须要跟上这种传播环境发生的变化。传播环境的变化主要就是由大媒体传播变成了小媒体传播,由主流媒体的传播变成了自媒体的传播,由花钱才能做的传播变成了靠人做的传播、人人都成了传播的主体。

并且,这几年越来越多的成功案例已经显示新传播对推动企业品牌创新、市场发展、渠道开拓非常重要了。不论是江小白、还是钟薛高、三顿半、李子柒、老乡鸡、自嗨锅、螺蛳粉、、、、、、越来越多的新品牌依靠新传播取得了市场的成功。

 

著名投资人徐新分析认为:当前,品牌是有机会的,“现在我感觉到一个新品牌诞生需要靠新的媒体。电视时代创造了包括康师傅和蒙牛等大品牌,但是,如今很多年轻人不看电视,现在流量很分散,明星也不管用了。他们叫斜杠青年。所以企业要学会用新传播、用内容打造产品投放。不能只是个卖货的,你不能只靠销售了,要靠新传播把品牌做出与众不同的感觉。

 

传播是品牌建设非常重要的手段。传播要想达到预期的效果要靠密度。不论是传统传播时代还是新传播时期都需要达到一定的传播密度。传统传播时代,要想达到一定的传播密度需要靠钱,需要占领更多的主流传播媒体。新传播也是同样的道理。新传播要想达到一定的传播效果,也需要占领更多的传播平台,达到一定的传播密度。但是要达到一定的传播密度要靠“人”。

在当前的新传播环境下,有没有品牌影响、能不能产生品牌认知从一定角度讲主要看你的网络传播密度,特别是在多平台传播环境下的多平台传播密度。从一定角度讲,传播的密度就代表了你的品牌影响、你的品牌认知。

 

同时,在当前的传播环境下,传播也已经成为解决终端动销的重要手段。产品完成了铺货、上架,做好了终端陈列,如何解决动销,传播成为非常重要的助销手段。新传播能够帮助你把顾客拉进店里来、拉到你的商城里来、导入到你的产品货架前,帮助把你的产品信息、促销信息更有效的传播出去。

特别是销售人员都想把市场引爆。怎么引爆?唯有靠新传播手段才能产生引爆的效果。

传播已经成一个销售人员做好市场的基本功。如果一个销售人员在目前的新传播环境下还没有掌握新传播能力,还不会做新传播,还没有自己的新传播体系,已经不能适应当前的市场环境变化要求了。

销售人员光靠跑市场已经不行了,要学会做传播。借助新传播把你的市场做得更好,把你的销售工作做得更轻松一点。

 

当前,一个销售人员、营销人员掌握新传播能力于己于公都是非常重要的、非常紧迫的。

于己来讲:新的传播环境下每一个人都需要与时俱进、掌握新的能力。说不定在你的积极努力尝试之下,还有可能成为新传播环境下的传播达人。

于公来讲:在当前的新传播环境下,“动动手指”,利用自己碎片化的时间,做一点对企业的传播推广有价值的动作是企业人员的基本职责。

 

是要反思和尽快行动的时候了!!!

对销售人员、营销人员来讲,要看清当前环境发生的变化,看清未来的营销发展趋势,看清个人技能需要跟上时代发展的要求。

要赶快把自己的传播体系做起来。不要一上来就想成为KOL”,要积极尝试,更重要的是要持之以恒。

千万不能在环境变化之中成为“落伍者”。

对企业来讲,更是要好好反思了。转型新传播,构建企业的新传播体系,不要“看不起”“按兵不动”了。新传播对企业只会有利,不会有弊。特别是企业的管理者更要赶快行动起来,做出表率。

 

(完)

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