鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

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如何做好今年的中秋节日市场?

中秋节即将到来。

由于春节市场受到了疫情的较大影响,中秋节作为疫情过后的第一个重大节日,如何做好今年的中秋节市场非常重要。


虽然今年的中秋节日市场也有很大的不确定性,也面临疫情带来的综合市场压力。但总的预测:由于春节受到了疫情的直接严重影响,阻断了节日期间的“走亲访友”,中秋期间,随着疫情防控得到有效控制,整体中秋节日市场将有可能呈现一定的“报复性”增长态势。

因此,及早结合本地市场实际,做好市场预判,做好节日市场组织是当前的重中之重。

综合分析,今年的中秋市场将呈现以下特点:

--启动早:

由于疫情影响,春节期间“走亲访友”全部停止,预计这一部分消费会在中秋节期间得到一定的释放。

受这一因素的影响,预计今年的中秋市场启动时间对比往年将会有较大提前。这几年的中秋市场启动基本压缩到了最后一周,预计今年的中秋市场启动大约会提前一月左右。

特别是低线市场的启动时间会较往年有较大提前。因为在低线市场这种走亲访友传统文化会更突出一些。

要结合本地市场实际,提前做好市场预判,提前做好市场安排,特别是提前做好节日商品的铺货工作。

--节日商品结构将会发生一定变化:

受疫情产生的综合影响,预计今年的中秋节日商品市场将会发生一定的变化。

预计今年的节日商品市场将会呈现“两极分化”的特点:高端节日商品市场将会更加活跃,同时民生类的刚需商品节日期间也将会有较好的市场表现。

节日商品将更加聚焦健康属性的商品,特别是一些品质化的、高性价比的商品将会有更好的市场表现。

一些创新品牌、创新场景、创新概念的新商品、新品类、新品牌也将会有不错的市场表现。

对比往年的中秋节日市场,一些中端产品、传统节日商品今年或面临较大的市场压力。

要结合本地市场实际,做好节日商品结构调整。更加聚焦今年的市场需求。

--线上购买方式将会继续延续增长态势:

预计今年的中秋节日市场,网上购买、快递到家将会继续延续上半年市场的增长态势。预计今年的中秋市场线上市场将会有更大幅度的增长,今年的节日市场更多的消费者会选择线上购买的便利方式。

特别是节日市场地方特色产品、农产品是一大亮点。这些产品将会更好地借助线上渠道方式,实现更好的节日销售。

今年的节日市场,受疫情影响助推火爆的直播、拼团、社群零售等各种线上销售渠道将更加活跃。

要结合实际,加大线上渠道、新渠道的推进力度。

--消费热点更加聚焦家庭消费:

由于当前继续处于疫情防控期间,外出、聚集依然受到一定的“限制”,今年的中秋市场消费热点将聚焦于家庭、居家消费为主。

预计节日期间,家庭消费将成为主要的消费场景。围绕节日家庭消费的商品需求将成为市场的主要方向。

今年的节日商品组织和营销组织要重点围绕家庭消费场景,加大组织力度。

(来源:联商专栏 鲍跃忠)

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