鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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如何面对5000时代

微信已经搭建了一个超级社交生态。微信社交已经成为越来越多人主要社交方式。

依托朋友圈、微信群、公众号等一些工具手段,微信正在创建更高效率、更广范围的社交模式。特别是小程序的推出,在进一步提升社交的效率。

微信已经实现了人与人、人与信息的实时紧密链接。微信在逐步推进人与店、人与商品的链接。

微信社交在改变人们的传统社交方式:

微信社交在拓展人们的社交范围。由以往局限于一定范围、一定地区、一定行业的社交,在微信的环境下,变成了更广范围、更广地区、更宽行业的社交。使人们以往几百人的社交圈,变成了几千人的社交圈。

微信社交在拓展人们的社交空间。不仅带来更大范围的社交,而且微信社交带来了更大的社交信息量;不仅实现了人与人的社交,而且微信社交在实现人与信息、人与店、人与物的更大的社交空间。

微信在改变人们的社交效率。微信让人们的社交变得随时随地,微信也在消除人们以往社交过程中的信任障碍,微信在有效缩短人们的社交时间。微信让社交变得更加高效。

社交是一切商业活动的基础,无社交不商业。

一切的商业活动其实就是一个社交的过程,有效率的商业活动需要有效率的社交活动作为支撑。

传统的社交方式存在很多缺陷,微信社交正在有效逆补这些缺陷。微信社交正在消除传统社交的不充分、不深入,消除传统社交的时间成本、位置阻力。微信社交将会帮助企业改变商业活动的效率。

越来越多的企业、越来越多的人在看清微信社交带来的价值改变,在越来越重视研究、挖掘微信的社交价值。

从今年重点关注的几个新营销案例来看,都是在转换、重视、运用了微信社交的价值改变,用微信的社交工具手段引入到新营销的手段转换过程中,取得了较好的成果。

江小白是这样的成功案例,没有微信的传播功能很难成就江小白。消时乐也在做这样的新营销创新,用社群与传播的方式,去改变经销商、终端店对产品的认知,把用户变成品牌的粉丝、企业的粉丝、产品的粉丝。泰山啤酒也在做这样的创新,用价值传播手段打造“浆丝”。

这些成功的案例都是借用微信的新社交方式、手段,建立新营销模式。新营销专家刘春雄教授提出的新营销四要素:场景、IP、社群、传播,其实背后的运营逻辑就是微信。也或者说没有微信就没有新营销。

当然看清微信,并且在不断快速创新依托微信的新商业模式的企业、个人越来越多。以拼多多为代表的社群电商,主要依托的就是微信,微商业已经成为很重要的新零售形态。

遗憾的是目前还有更多的企业并没有看清微信的价值,特别没有看清微信的社交效率改变所能为企业产生的营销效率改变的重要价值。

很多企业还没有公众号,或者还没有搞清楚公众号该做什么?很多企业也没有好好研究清楚朋友圈、微信群的主要价值。

特别是一些企业的决策者,很少玩微信,很少用微信传播企业的价值内容。

我的观点:本轮的新营销转换,微信将在其中扮演非常重要、非常主要的角色。因为新营销的转换就是以新传播为载体,新传播的主要承载者就是微信。

如果企业没有从研究微信、研究新传播开始研究企业营销转型,就一定是没有找到企业营销转型的方向。

“老板没有玩微信,一定代表企业没有转换互联网”。

 

也正是由于越来越多的企业、个人看清了微信的社交价值功能,微信也在面临新的挑战,也或者说,玩微信也在面临新的模式、理念的转换。

微信正在进入5000朋友圈时代。

很多人的微信朋友圈已经达到几千人,甚至已经突破5000人的上线。很多微信用户正在面临百群时代,很多人面临几百群的新微信环境时代。

5000人的朋友圈意味着什么?不仅是更广泛的社交,更意味着信息过度。5000人每人每天发一条朋友圈信息,5000条信息,不要说阅读,想象都可怕。100个群每个群每天100条信息,过万条的信息,确实非常可怕。

适度的信息是一种价值,过度的信息可能带来的是一种负担、甚至是一种打扰。

面对社交的重要性,面对微信社交的重要价值,面对微信即将走入5000时代,如何用好微信、如何做好微信、如何管理好微信是当前的一个重要话题。

要创建有价值的微信社交。基于社交的重要性,基于微信社交的重要价值,在当前环境,创建有价值的社交是用好微信的重要基础。

如何产生对你的微信朋友的影响,主要要靠传播内容的价值。特别是面对5000时代,信息过剩,如何才能更好的影响到你的微信朋友,更要靠更好的价值内容。

减少对朋友的打扰5000时代做好微信的关键是减少对朋友的打扰。朋友太多了、信息量太大了。

减少朋友圈垃圾信息。低级的广告、自嗨、饭局、嗮各种私人生活,可能都会对朋友带来打扰。

减少一些没有价值的投票、点赞。这些活动是在是没有太大的行业价值。

做群好管好,减少瞎聊。在一些有价值的微信里不顾他人感受的瞎聊,只会为他人带来负担。

减少垃圾信息量,也才是对朋友的尊重。

其实在微信传播时代,判断传播内容价值的标准是能否产生二次传播。不能产生二次传播的内容都应该是垃圾信息。

发挥好微信最重要的价值。当前对企业,包括所有的营销人员,一定好好研究微信的重要价值,一定要发挥好微信在企业营销活动中能够发挥的重要作用。

这个价值就是用微信去找到你的目标用户、用微信去影响你的目标用户,用微信去改变你与用户之间的关系。

微信一定是承载企业新营销转换的主要工具。企业和所有营销人员一定要围绕微信构建起一套完善的新营销体系。

管理好自己的微信。微信越来越重要,未来一段时间还会更加重要。5000时代如何管理自己的微信也越来越重要。

如何借助微信提升自己的社交效率,如何借助微信提升企业的营销效率。必须要靠更好的管理好自己的微信,如何用好传播,如何管理朋友圈、如何更好的做好微信群,需要花一点时间来把自己的微信做得更有效率,产生更大的价值。

 

笔者鲍跃忠微信bc7180

商务部万村千乡市场工程专家

专注于互联网营销模式创新

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