鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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目前环境下什么样公司叫好公司?

不同的时期,有不同的评价企业的标准。

可能在二十年前,评价快消品企业的主要标准是获得了多少的省优、部优、国优。可能在十年前评价企业的标准是你有多少生产工厂、多大的产能,多少门店,企业的销售额有多大,企业的盈利能力有多少。

但是在今天,企业的评价标准已经发生改变。

因为新的市场环境,新的社会环境,新的互联网环境,新的资本环境,特别是互联网在不断迭代的新的商业模式,对企业的评价标准,也在发生改变。这是特别需要企业老板们要看清的。

----看公司看什么:估值、市值

最近发生的连锁企业的资本注入事件,可能真使很多老板们不敢想象。

生鲜传奇,目前只有30多家几百平社区生鲜店,年销售额10个亿左右,但是被资本估值10个亿,出让20%,资本成功注入2个亿。

当然,这样的案例在互联网企业更多。

目前,资本不看企业的资产、不看你目前的销售规模,主要看掌舵人、看企业的模式。通过评价人、团队、模式确定企业的估值。

包括上市企业,评价企业的标准是市值。

不看你的资产规模,不看你的销售规模,也不看你的产品结构。看模式、看团队。这就是当前环境下评价企业的新的模式。

----什么是好公司:+互联网

目前看,资本看好的企业模式,更多的关注的是+互联网模式,或者是用互联网迭代出的新模式,或者是传统企业+互联网。

从总方向看,未来肯定是+互联网的公司会有更好的发展空间,会有更好的发展前景,会讲出更好的发展故事。

脱离互联网的公司,肯定是“日薄西山”,终将被淘汰出局。

张瑞敏说:互联网社会,所有企业都必须要+互联网。加上互联网你可能得到无限的资源,但脱离互联网,你可能什么都不是。

----企业的核心资源看什么:用户

互联网环境,改变了企业对资产、厂房、车辆、门店、产品的认知。由以往的企业的资源核心资源是人、财、物,变成了用户(包括B端用户、C端用户)。

腾讯最值钱的是什么?是他有近10亿的用户。阿里最值钱的是什么?是他有5亿多的用户。

在流量到顶,用户资源成为稀缺资源的环境下,企业的核心资源已经变成为用户。谁拥有更多的注册用户,并能经营好这些注册用户,谁就可能拥有未来。

这一变化,是当前特别需要线下企业高度看清的。如果还是只盯住产品、工厂、门店、商品,缺乏对用户的关注,可能就将丧失企业对核心资源的掌控。

如何把你的用户变成注册,变成可链接、可互动,变成为企业的数字化资产,当前已经是企业非常迫切的当务之急。

----最奇缺的人才:线下+线上+物流+技术+资本

当前,对所有企业来讲,必须要走出单纯线上或线下的发展模式,融合全渠道是必然的选择。当前的企业发展,必须要整合物流、新技术、资本的发展模式,走出一条更快、更好、更健康的发展模式。

面对新的要求,企业的核心人才,必须是要融合线上、线下、物流、技术、资本的多元化复合结构。

因为只有复合结构,才能结合当前的社会发展环境,迭代出更多有价值的新的企业发展模式。

盒马的创新模式,得益于侯毅的复合型经历。学的计算机,任职过连锁企业总经理,担任京东首席物流官,这种经历,为他迭代出线下线上融合,三十分钟到家的新零售模式奠定了基础。

企业务必要高度重视这种多元化复合人才的培养与引进。未来企业要想超越对手,关键要看模式超越。模式设计的关键,就在复合人才。

----发展模式:产品+模式+互联网+资本

目前看,在当前的新环境下,企业发展模式已经发生改变。

在你还是在固守产品理念时,别人可能靠一个新的模式,超越了你;在你还是线下单一模式时,别人依靠+互联网,实现了弯道超车;在你还是靠企业逐步积累,稳步发展之时,别人靠资本的力量,一开始就站在了一个更高的高度,超越了你。

所以,目前企业的发展模式,必须要复合产品+模式+互联网+资本的模式。总的来看,这几个要素缺一不可。

----重模式还是轻模式?

目前看,董小姐与雷军的世纪之赌,将会以董总的失败为结局。

以往的做企业,要先建厂、先开店。但是,今天一个工厂没有的小米居然做成手机市场老二,一个工厂没有的韩都衣舍,一年做出了近二十亿的市场。

目前看,到底是轻模式还是重模式,没有结论,阿里的轻模式,做成了市值近5000亿美金的巨无霸企业,京东的重模式,也有很多人非常赞同。

可以看出,无论轻模式,还是重模式,目前时期,都有非常重要的商业价值。

关键是要结合企业实际,如何选择,如何把握,如何运作。

----经营模式:找到用户、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值

目前看企业经营模式也在发生改变。以往的模式是先有产品,再去寻找你的用户。目前可能需要变为先明确你的客户是谁,他在那里,如何才能找到他,如何才能连接到他,如何才能影响到他,如何才能打造用户价值。

目前在商品极大丰富的市场环境下,找到用户、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值可能会成为经营的主线。

用户思维、流量思维的经营模式是先有用户,围绕用户需求组织商品,产品如何更好地满足用户需求。

总得分析:在当前的市场环境下,企业转换用户思维、流量思维,需要打造新的以用户思维、流量模式的经营体系。

----组织模式:合伙人、孵化器、平台化

面对新的互联网环境,社会环境,传统的管理理念、组织理论在发生改变。

在当前环境下,确保组织的创新活力变得非常重要。

以往的管理体制、考核体系、员工定位、员工与企业的关系大多已经不能适应当前的企业发展需求。

特别是企业还要高度看清的是,随着产业结构的变化,特别是随着这些年劳动力供给的不断减少,企业的传统用人模式、激励制度面对新的考验。

面对当前及未来的用人环境,企业迫切需要转换新的用人模式。

合伙人制是当前企业需要高度重视的用人制度。改变员工定位,把为你干,变成为为自己干。目前看海尔的创客制、韩都衣舍的小组制,都体现的是这种合伙人机制。

同时,企业还需要很好理解平台化、孵化器的发展模式。目前看,平台化、孵化器可能成为支撑企业创新,推动企业发展的重要模式。

----产品模式:场景、IP

商品极大丰富的市场环境,互联网的传播环境,在要求企业的产品理念需要发生改变。

产品必须要具有场景属性。所谓场景属性,就是在商品极大丰富的市场环境下,给消费者一个选择你的理由。目前的产品必须要具备两大聚焦:目标消费者聚焦、场景聚焦。

互联网的传播环境,要求所有的产品必须要具备传播力。因此要打造产品的更多IP标签,赋予更多的产品自传播能力。

----看企业关键看老板的互联网思维

其实,目前时期最关键的是看企业老板的互联网思维。是不是转换了互联网思维,是不是具备互联网思维。

目前已经是互联网社会,未来的社会将会是重度的互联网社会。

互联网思维将有可能成为未来主流的思维模式。互联网思维将会指导企业改变传统思维,迭代新的发展模式、经营模式、管理模式。

当前,需要企业尽快转换互联网思维,需要老板率先转换互联网思维。

 

笔者:鲍跃忠微信bc111246

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

 

 

 

 

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