鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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转型B2B经销商你还在等什么?

“如果经销商企业还不赶快转型B2B模式,那真的将要错过一次重要的机会”。作为有将近二十年做经销商经历,自16年开始尝试转型B2B并已经取得成功转型的大庆澳海商贸彦总(企业B2B订货平台名称百米云),以自己的亲身体会如是说。

近期,在市场调研过程中,通过与有关经销商的交流,特别是已经成功转型,已经尝到了B2B转型甜头的经销商的交流:B2B是当前互联网环境下经销商业务模式转型的重要方向,经销商要赶快转型B2B

大庆澳海商贸是一家主要经营饮品的经销商企业。有近二十年的企业经历。这些年来,不断探索引入互联网手段,改善提高企业的经营效率。经过自己的不断尝试,已基本完成了B2B营销模式的转型。

目前,企业的所有交易已全部导入企业的线上B2B交易平台百米云。APP装机客户7500户,基本完成对大庆市区的市场覆盖。月度下单客户达到50%以上,其中自主下单客户占到30%以上。并且目前,已经有10余家经销商企业的商品入驻平台。近期企业组织的一次促销,在线商品180个单品,一天销售金额达到100万元。

谈到B2B对经销商企业带来的改变:

----有效解决了经销商的商品动销问题。

以前,经销商的商品动销完全依靠业务员。业务员愿意推,就会动销,不推,商品就不动。由于种种原因,业务员对于新品、提成低的商品、推广难度大的商品,推广意愿不强,导致有些商品不动销。

转型B2B,所有商品导入线上,小店店主可以通过线上看到所有商品,新品通过专门的新品专区吸引小店的注意,加之相关的促销手段,较好的解决了所有商品的动销问题。

----极大的增强了小店订货的便利性:

以前的订货需要业务员要跑到店,跑到才能订货。

在线上订货,24小时,随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。

“现在,晚上睡觉、周末休息都可以挣钱,都有订单”。

----有效提升企业的销售业绩:

运用B2B在线订货,对比以往业务员访单模式,百米云彦总估计,销售至少提升30%以上。

----一站式订货,满足了小店的更多商品需求。

线上订货模式,通过吸引更多的经销商加入,有效提升了企业的一站式供货能力,满足了小店的更多订货需求,扩大了企业的销售业绩。

----线上支付,确保了资金安全、即时到账。

----数据化运行,有效降低企业业务成本。

B2B的订货模式,有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下,更加的有效率。有效的降低了企业业务、配送成本。

----有效避免了业务员离职带来的客户流失。

以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中,业务人员的离职,可能会造成企业客户的流失。

转型B2B,企业的所有客户资源信息全部导入线上,完全实现了在线化,完全不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。


总得分析,经销商转型B2B是一个必然的选择。目前必须要抓住时机,快速转型。

经销商企业转型B2B要做好以下工作:

----逐步培养、引导小店,转变线上订货习惯。

一般来讲,经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系,关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况,做大量的教育、引导工作。

需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯,将会产生巨大的经营效果。

----改变业务团队的意识、方法

B2B将极大的改变业务团队的工作效率。

要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式,学会运用线上的营销方法。

----发挥好商品资源优势

B2B的核心是商品。

要发挥自身的商品组织优势,认真研究小店的商品需求,提供能够满足小店需求的商品。

要不断丰富商品品类,逐步满足小店的一站式进货需求。

要严格遵循基本的业务规则,不串货、不乱价,寻求与其他经销商企业的配合,吸引更多的经销商企业加入到平台,发挥平台更大的价值。

----发挥好企业的线上运营能力。

线上运营完全不同与线下的营销模式,要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段,提升线上的运营能力。

总之,转型B2B经销商不能再等了,要赶快行动。

笔者:

鲍跃忠微信bc111246

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

联商网新零售顾问团高级咨询师

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